【流媒体网】摘要：随着互联网技术的不断进步，智能电视开始走进千家万户，传统电视行业的竞争格局被打破，智能电视是否能成为移动互联网产业之后的又一个万亿规模的新兴市场?产业是竞争加剧还是走向融合?有线电视、IPTV、OTT谁将胜出?影视、体育、游戏、音乐、教育，谁会成为智能电视产业的杀手级应用?

　　光大证券传媒团队携手流媒体网于2015年8月6日在北京西单大悦城酒店举办智能电视产业链高峰论坛，工信部、东方明珠、歌华有线、兆驰股份、欢网、优朋、流媒体网等高管及专家就产业趋势、三板市场投融资等做深度分析。流媒体网作为协办方为您做现场直播报道。

　　潘多网络总裁朱本营发表了题为《智能电视游戏—风来了吗?!》的演讲，以下为演讲全文。

　　朱本营：今天过来感触非常深，今天来了这么多作投资的朋友，在这么严肃的会议能够坚持到现在，还能够认认真真的听，很不容易。

　　前面有嘉宾说电视分为三个阶段，好看好用好玩;我们做的事情就是让电视怎么好玩起来，不是改变的是个人或者电视单个终端的问题，而是改变整个家庭的娱乐方式的问题。

　　我今天起的题目是《智能电视游戏—风来了吗?!》，这里我强调一下，我们做的是智能电视游戏，而不是传统电视;电视设备的发展类似于手机的发展，一开始传统手机只有打电话发短信功能;后来出现了功能机，可以刷机、更新系统、装一些简单的应用等;然后苹果、谷歌才搞出智能手机，变成开放系统。电视的发展也是类似的，传统电视智能看直播，然后有广电的机顶盒，可以推一些有线的东西上来，有一些点播，一些小游戏，大家可以玩一下，对应于手机类似于手机里的功能机。真正从前年开始，安卓系统放到电视上来了，盒子电视变成智能系统，以安卓系统为主，安卓最大的优势在那里?APP很多，开发团队很多，各种各样的应用，包括游戏就会诞生出来，我们在这个上面并不是说安卓所有的应用放到电视上来就能够让电视好玩?怎么好玩，必须定制才可以。我相信一个终端有一个终端的特性，手机游戏放到电视上好玩不好玩，其实有很多是不能玩的。用摇控器操控的电视游戏好玩吗?很多人可能没有玩过，真得玩起来其实感觉没那么糟糕。关键是看游戏怎么做，今天更多从游戏角度讲这一块儿怎么玩。

　　今天重点是讲电视游戏的风来了吗?我会重点围绕风好好说一下，为什么会提风，是有几个重要的因素，天时，目前在这个阶段，互联网思维或智能设备的普及，正好是给了大家一个很大的环境。地利，前面为什么没有游戏，家庭缺少一个很好玩很好玩的游戏机，中国人真得活得太苦了，家里都没有的玩，政策限制死了。国外的游戏主机进不来，国内这一块又不开放，游戏设备变成了特许产品，民营企业进不来，国有企业不会玩，大家没得玩。从去年开始，从自贸区开始，游戏设备全面解禁了，民营企业可以全部进来了。而且游戏机市场不受广电市场管。智能手机已经普及了，人手一台，这一块最大的作用是什么?就是把我们的消费者教会了，熟悉安卓系统，熟悉智能系统，知道怎么下APP，已经很习惯下APP拓展应用了，这一块是减少了我们一个重新教育消费者的一个过程，而且这一块是最后一块没有被开发的大屏，资本市场大家想象的空间就更大了。　　

　　电视游戏到底是一个什么样的风?我把它分为几类。

　　第一，IPTV游戏，IPTV上是养了很多家的游戏厂商。IPTV游戏这一块从我们产业的角度来说，是现成的果实，有很多家靠这个生存下来，很多人不知道，为什么?因为厂家太少，为什么少?北京歌华，几百万的用户，可能只有几家、十几家游戏厂商，这个数量相对于手游的团队数量非常少。这个市场空间很有限，整个盘子没有足够大养活那么多人，现在再做IPTV游戏，因为很多运营商的资源被占满了，再进来成本门槛都很高。我理解IPTV游戏是已经秋风了，秋天的风，现成的果实，该是谁的就是谁的。

　　第二，主机游戏，真的适合国内吗?原来国内是有很多水货进来，主机游戏有几个特点：1)大游戏、大制作，一款游戏开发成本可能要上千万美金;2)主机游戏一般是单机游戏，决定了盈利模式是下载付费，在玩这个游戏之前，就要支付一笔费用，适合国内市场吗?我们国内玩互联网太疯了，对很多人说，我没玩之前让我付费，可能么?所以，对于国内游戏开发商来说主机游戏开发成本高，收入不稳定。我称它为舶来品，走到国内如何本地化，是需要探索的。

　　第三，是我们重点努力的，OTT+智能电视游戏，是春风，可能是一阵一阵的，可能吹一阵没一阵。是有很多阻力在里面。

　　玩家娱乐时间的再分配，很多玩家在家可能就在PC上玩游戏，如果不在家，在地铁上，等公交的时候，在厕所的时候，可能玩的是手机上的游戏;如果在家里客厅里又摆了一块屏，让玩家花费一些时间在电视上玩游戏，是有一个怎么把娱乐时间抢占过来的过程。娱乐方式的改变，不一定能抢过来，这里是有一个使用场景的问题。可能拉一个人是拉不过来的，拉一家人可能就拉过来，我拉不过来，可能他小孩可以拉过来，从个人到家庭的变化。　

　　产业链的一些磨合，操控，很多智能电视厂家说用智能电视游戏来挣钱，我问他摇控器什么样?原来的摇控器，多少键?几十个按键，还是橡胶键盘，根本不适合玩游戏。小米、乐视他们做的摇控器适不适合?企业没有答案，因为大家在做摇控器的时候，更多的考虑到还是视频的直播、点播，遥控器可能会酷一些，炫一些，对游戏的需求还是没有那么多的考虑。操作系统部分各个厂家都在做一些定制化，小米是小米的，乐视是乐视的，很多系统都不是标准，我们花了很长时间去做适配。支付，大家的银行卡原来很多是绑在PC端的，因为有网银。后来手机起来之后有支付宝、微信，银行卡绑在手机上。无论是手机购物、游戏，输入六位的密码就一键支付了，非常方便。而现在电视上绑银行卡的用户基本上没有，所以导致这一块我们没有很好的支付手段，现在用的支付手段还是我在电视上跳出一个二维码，大家用手机来扫，然后用手机支付。电视的东西让手机来支付，这是一个跨终端的东西，支付的成功率是很低的。

　　整个内容生态的重建，然后让大家把银行卡绑在电视上;游戏不是刚需，是属于增值服务，满足刚需的情况下去玩，玩的时候有多余的快感出来，这一块更多是依赖于整个生态的重建。教育、购物或者医疗，有一个杀手级的应用起来之后，大家把银行卡支付手段存在电视上解决了，游戏在这里面就真的很好挣钱了。　

　　目前做电视游戏，基本有四波人，第一个是IPTV游戏移植，原来有很多厂家做IPTV游戏的，现在移到安卓上，很多游戏是这么做的，主要是画质很差，扣费多，埋了很多很多的扣费点，不知不觉中就扣了几十块钱。玩法简单粗暴。

　　手机游戏移植，现在做电视游戏的人太少，很多平台缺游戏，原来很多做手机游戏的移植过来，手机上已经发展到中度游戏和重度游戏，操作是比较复杂的，针对用户碎片化的时间，电视是一坐一两个小时，我们统计我们的用户最长的在线时间都是在两个小时，平均也要有四十分钟，用户行为是完全不一样的。

　　主机游戏移植，因为国内有两波人，一波是从国外游戏盗版，放到现有的电视上来，手柄可以玩，但是有几个问题，对现在的设备要求很高。目前你们能够买到的市面的电视配置是什么，小米乐视可能好一些，其他厂商的电视还有很多是512M内存，很多设备跑不起来，去玩主机游戏玩不起来，设备升级需要一个过程，还有付费这块，还有很多厂家，花重金买回来，但收不到钱，流水很差。大家想想，这样的主机游戏，光安装包就要几百MB，电视或者盒子的整个存储空间可能只有五六GB，下两款游戏就满了，这是很不现实的。　

　　完全从头研发，我们团队做电视游戏很早，在这个市场上摸索了两三年了，我们认为只要设备卖出去，大家对于内容有需求，我们认为这么做会给玩家最好的体验。怎么定义电视游戏?画质一定要好，一个大屏和小屏，对于画质的需求完全不一样，操作一定要简单，所有现在在市面上卖的终端，包括电视，只会标配一个操控设备，就是摇控器，不管摇控器长成什么样，有几个按键是固定的，我就针对这几个键开发游戏，所有的终端都可以用，所有的盒子都可以用，保证我的用户群体可以覆盖到所有的用户群体。游戏策划一定要考虑家庭，在手机上可以玩一些90后玩的亚文化什么的，因为手机有足够庞大的群体，从中筛选自己适合的玩家群体;电视不一样，有一些是三口之家、四口之家，有老人小孩，怎么能够做出全民性的游戏，而不是带有小众群体的?所以我们策划的游戏都是适合家庭的。

　　电视游戏是有三个阶段的是需要发展的，目前的阶段，还是属于轻度游戏起步阶段，摇控器+休闲益智，用以撬动整个市场;从中筛选出我们的重度玩家，才有中重度游戏的存在，用手柄、体感等设备操控，有网络交互。第三，游戏在电视上怎么盈利，除了卖道具之外还有什么盈利模式，取决于我们整个游戏与其他媒体的一个融合，比如说视频，增强电视等可以为游戏多一些推荐，多一些关联，把视频游戏关联起来;购物的时候，能不能用游戏的方式实现，教育能不能用游戏的方式体现，都是可以的。第三个阶段，如果能够做到这一点，电视就是区别于其他终端的一个独立的可以玩乐的设备了。　　

　　虽然说前面有很多困难，但从早上我听下来，感觉还是很高兴的，我们终于能听到一些行业外的声音。原来我们做的时候，如果自己有一些活动，或者有一些新闻，我们最常做的宣传方式，就是做了一篇微信文章，然后发一个大红包，发到各个微信群里，让大家都转发，虽然确实可以看到刷屏，但基本还是在我们行业内自HIGH，声音很难传到外部。这一阵确实感觉声音确实传出去了，上午的演讲那么多得严肃的投资报告里，对于电视游戏的认识还是很清醒很客观，这一点非常难得。另外一个证明行业开始发展的标志就是今年的CJ(China Joy)，去年CJ的时候感觉电视游戏很孤独，而今年电视游戏的会议确实需要跑起来。记得某天下午三场发布会，乐视、阿里，还有一家深圳公司做电视发布会，我们公司只能兵分三路。电视游戏确确实实已经热起来，有资本方参与，我们已经拿到两轮投资，他们愿意陪着我们一起来见证电视游戏的崛起。

　　产业链上下游的互动，设备方、平台方、CP方，大家会定时沟通困难在那里，门槛在那里，今年开始这块大家行动还是很多的，确实已经见到了成效。

　　玩家群体的形成，原来大家在玩电视游戏的时候，很多人在家庭呆的最多的人三种人，一老一少一主妇，这些群体对于我们做游戏的人来说，他们是付费能力是很差的。小孩子身上没有银行卡的，没有办法支付，老人不知道怎么支付，中间的群体如何引进来，渗透进来。这两天我们后台有一个很好的消息，和大家分享一下。我们重庆的一个玩家，连着三天，每天充值一千块，这类土豪玩家已经接触到智能电视游戏，已经参与进来。如果随着群体的扩大，我相信各种玩家多起来，我们整个行业会欣欣向荣。

　　用户新增，最高单日新增2.5至3万，用户留存，50至55%次留，确确实实喜欢玩游戏，付费，这个增长很可怜，这个数字已经是很标志性的，今天平均单款游戏的单日流水两千，去年基本等于零，不到一年时间里，已经翻了上百倍了。我们去年八月底成立，今年已经有五六款游戏上线，如果每个游戏的流水都可以达到这个数字，我们基本可以盈亏平衡了，因为我们养的人确实不多。　　

　　下面是广告时间，我们公司去年八月份成立，我们只做电视游戏，对于自己的定位很清晰，目前来说已经有五款游戏上市了，国内五十多个渠道多覆盖到;这是去年做的，我们在这中间做了很多尝试。比如《律动方块》是像素类的游戏，《疯狂堆箱王》是休闲类的，《百万通缉令》《全民21点》是棋牌。《决斗吧兄弟》是我们上个月刚发布上线的游戏，游戏的人物形象很偏卡通的。很受很多小孩喜欢。

　　电视有潘多，家庭欢乐多，谢谢大家!如果会后又什么需要沟通的，我们再交流，谢谢!

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