【流媒体网】摘要：宽带已逐渐渗透到生活深处，慢慢成为像空气和水一样的基本需求。实体网络运营商和虚拟运营商之间具备绑定合作的需求和基础。

    近来，实体和虚拟运营商的合作渐多，本文谈谈对这一趋势的观察。

    先看歌华宽带。近期中广互联对歌华宽带做过两次报道。3月10号的报道显示，歌华有线宽带用户已近30万 ，歌华提供的宽带套餐包括2M，4M,8M,12M,20M五种档次，其中12M，22M宽带用户可以优惠或免费获得歌华宽带电视机顶盒。请注意报道中最后一句“歌华宽带电视的推出对歌华宽带的订购有极大的拉动作用”。

    1个月前，中广互联专程到位于西城区南小街的歌华营业厅体验过“歌华宽带电视”。关于此项目，我们了解到的官方表述为“歌华宽带电视是歌华有线与百视通推出的基于歌华宽带网络的家庭多媒体娱乐中心的合作之一”。

    2013下半年起，各地掀起DVB+OTT高潮。歌华是北京地区的有线电视运营商，百视通是OTT牌照方，二者的此次合作明显区别于DVB+OTT的合作方案：在“歌华宽带电视”中，是不包括DVB信号的，在有线的宽带网上仅仅提供百视通的OTT视频内容。百视通的“小红”盒子专门为此次合作做了定制版，可以访问建在歌华内网的CDN，访问速度和稳定性上均比常规版“小红”有更好的保障。

    再看宽带提供商鹏博士。公开报道显示，鹏博士“2014年将分‘三步走’推动OTT战略，未来公司增值业务将以OTT为中心逐步展开”。鹏博士的OTT业务所用终端叫“大麦盒子”。

    “3月份大麦盒子第一版开始推广，100M用户免费赠送，50M用户收取较低的盒子成本，主打蓝光极清片源，同时与各大视频网站合作将内容引入平台，盒子中还会拥有游戏、教育、生活等多个栏目；第二步公司将在6月份发布大麦盒子第二版，加入极路由功能(带有缓存、云盘、手机控制等功能)，使大麦盒子变成家庭娱乐中心;第三步将与公司的移动转售业务配合，在9月份推出大麦盒子第三版，带有通话和视频等功能，届时在线教育、在线医疗等业务也将陆续展开”。

    浅析鹏博士对大麦盒子的三步推广，其意图约略如下——

    第一步，高带宽用户赠送或者少量收费，提供高质量片源，推广方式与歌华宽带电视相似——以OTT来促进高带宽产品订购； 

    第二步，通过升级大麦盒子的功能，将其变为家庭娱乐中心，从第一步中的宽带业务附赠产品的位置，提升为家庭娱乐中心，成为全业务到达用户的主要载体；

    第三步，从家庭娱乐中心再次提升到生活、学习、医疗等生活的方方面面，成为“家庭生活中心”。

    实体网络运营商与虚拟OTT运营商的竞争持续了好些年，有愈演愈烈之势。需要再次认真思考的问题是：OTT，是否确实能过顶传球？实体运营商是否无法避免管道化的宿命？

    至少从目前来看，OTT内容到达用户必须经过网。在OTT行业竞争白热化的情况下，要脱颖而出，有丰富独家内容是必须的，还需要哪些必备素质呢？高速！高QoS保障！由此，实体网络运营商的支撑愈加重要。中外均如是。

    2月，Netflix向美国有线MSO Comcast支付费用，Netflix的内容发布网络将直接对接到康卡斯特的宽带网络上，以提高Comcast宽带用户访问Netflix的速度。据称，微软、Facebook和Google等公司也开始向宽带商付费，以加快用户访问速度。

    2013年8月，广东联通与微信合作，发行“微信沃”卡，用户可以获得“更多微信功能、更多流量优惠”。同年9月，中国联通和凤凰视频宣布合作推出“WO+凤凰视频流量包”服务，联通用户每月只需15元，即可不限流量观看凤凰视频优质内容。

    对于可见的未来，我的认识是——

    宽带已逐渐渗透到生活深处，慢慢成为像空气和水一样的基本需求。实体网络运营商和虚拟运营商之间具备绑定合作的需求和基础。

    实体网络运营商管道化是必然的宿命，如果要避免沦为利润最薄的一环，其方向是建设“智能管道”，必须不断强化、健壮自身的网络，并以开放心态做开放平台，比如通过引入高流量占用的视频业务来刺激高带宽产品订购；虚拟运营商要在激烈的竞争中站住脚跟，必须不遗余力提升QoS，给用户更流畅的访问体验，去除用户对流量的后顾之忧，也有要和网络运营商绑定合作的强烈需求。

    利益共享，合作分成，或是未来一段时间内两方比较现实的成长之路。

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