【流媒体网】消息 OTT一直很火、很热，热的让人喘不过气来。产业链上的参与者越来越多，无论是牌照商、网络运营商、内容提供商、还是终端制造商都把持不住纷纷跃进OTT大潮中。大家你追我赶，好不热闹。尤其2013年以来，阿里巴巴、百度等越来越多的互联网大鳄纷纷以电视或者盒子为突破口，闯进OTT领域，改写着OTT玩法。

　　2013年10月25日，由华数传媒网络有限公司主办的，中国广电云服务产业联盟和流媒体网协办的“钱塘论道2013·中国云服务暨OTT产业高峰论坛”，让OTT产业链在喧嚣中携手，牌照方、广电运营商、通信运营商、互联网以及终端厂商等齐聚杭州，深入解读OTT、碰撞想法、联络感情。

    以下是圆桌论坛(速记)：

   下面是今天的圆桌论坛，因为到现在坚持在这里的这些同志都是好同志，一会儿只要你们能够向嘉宾提问的，我们这边都有奖品提供。下面先有请圆桌论坛的嘉宾，工信部互动媒体产业联盟副秘书长杨崑、福建电信视讯中心总经理杨成、深圳迈乐数码科技有限公司董事长赵能豪、福州瑞芯微电子首席营销官陈锋，北京原力科技副总经理卫国，有请大家。

        主持人：今年9月疯狂的日子，包括各个厂家都在推自己的电视机、盒子，最关键这些电视机和盒子都卖得非常便宜，甚至这种行为都超出了正常商业的思维。所以我想先问一下在座所有，你们一个你们来看9月份厂家所推出的行为，你们觉得这种低价或者他们所推的新品会对于现在互联网电视产业未来的发展是利还是弊？

    
   杨崑：应该说今年9月是一个偶然因素，但是这个节点实际上是必然要出现的，只是我们不知道它是出现在今年的9月还是明年的1月，这是我们事先不知道的。OTT  TV原来主要的推动者是终端厂家，他们也经过了四五年的努力，为这个产品发展打下一个非常好的基础，总体上是一个不温不火的局面。但是今年出现一个新的情况，就是互联网服务商在去年、前年完成了对移动互联网争夺以后，现在开始各自寻找新的突破点了。互联网服务商无论你走的手机、电视还是PC机，对他来说只是一个渠道。最终要得是最大的覆盖能力，更多占据用户的使用时间，最终完成互联网营销模式的落地。在前年和去年完成对移动互联网的争夺以后，他们今年的目标现在唯一一个市场上还没有被瓜分的就是电视机。既然终端厂商已经做好了铺垫，这些互联网服务商对着他们认为的空白领域下手，是他们必然要做的一项工作，是发展到这个阶段必然会出现的。

    后面他们是不是能够走出比终端厂商这四年走出更顺畅的道路，这是一个渐进的过程，OTT  TV必然会出现、普及，但是恐怕最终的形态和它走的路不是大家今天想象的这种模式，这个观点正确不正确，要通过时间的经验。而营销模式我个人持观望态度，原因你们看，能跟整机的价位类比只有智能手机，智能手机到今天为止除了小米干过这件事以后，有任何一个互联网服务商干过吗，没有，只有三大运营商靠强大的资金流，为什么？想把这个故事讲圆，讲一个完满的从用户规模到资金市场，如果涉及到硬件销售，这个估计实际上讲圆满是很难很难的。走到今天整机的价值跟智能手机一样的。作为一个商业宣传的热点，让大家关注一下，这个无可厚非。盒子在于中国的老百姓还没有形成一个稳定的消费习惯，你送我送他也送，你是第一家送的，你还能黏住这个用户，最后我也送，他也送，最后谁也黏不住这个用户。

[NextPage]    主持人：谢谢杨崑，尤其是作为电视机可能作为现在的厂家来说都没有这个实力持续送下去，或者是持续降低下去。所以对于大家来说，如果说现在觉得有合适的电视机便宜，可以先抢，尤其是现在很多电视机出来以后还抢不到，也许是一种营销的行为，但这种营销的行为能否变成一种持续的市场行为，有待于观察。有请赵总。

        赵能豪：选9月份做家电销售一般都会选，因为“金九银十”，这个时候做宣传是最好的机会，大家都准备好了，9月份要发力，10月份、11月份，一直打到春节，这是黄金季节。大家扎堆也可以理解，谁都需要露脸。最终这个模式能不能成呢，作为市场推广行为是可以的，但是作为一个完整的商业模型这个硬件送出去通过运营完整赚回来到今天为止还没有准备好。我们前面谈到的是说可能到明年因为有一些运营商他们的后台数据在监测，比如在一些相对发达的城市，高一点的用户群里面，这个模型可以类似于前头用户一样启动起来。在某一类应用里面细分的用户给运营商带来的收入已经远超过两三百块钱或者是几百块钱的。在后台是看得到，他送一个就承接过去就是了。

    主持人：其实可能这轮大战原来有些厂家都不想跟风的。

        杨成：我不太赞同刚刚杨崑说的一句话，说运营商送得起，其实运营商也送不起。大家知道机顶盒这块我们原来做IPTV以送机顶盒这种方式来发展用户的，我们也知道，有的省是送的，有的省是买的，但是我们送了一段时间之后发现真的是送不起。福建从去年下半年开始，我们就在试点做这种机顶盒的社会化，我们包括今年以来在全省全面推开机顶盒的社会化。通过我们的数据分析一直发现，这个IPTV过去投资最大的第一块是机顶盒，第二块是平台和网络，当然就专门的业务而言，现在盒子越来越多，我们在做市场的时候发现，当然这是一个第一可能是你很难持续；第二，在这个盒子的时代可能最终还是要看你的品牌、你的内容和你的服务。如果单靠送一个盒子，包括我们说实话ITV原来也是送盒子，内容还不错，但是品牌的影响力还是有限的，其实发展起来尽管有线把我们当做对手，但是我们发展得非常艰难。

    主持人：很多还是一个品牌效果，有时候免费送是构建一个品牌，如果换一种思路就是把盒子钱当成一个广告费了，这也是一个开玩笑，其实我相信每个免费送的行为背后有一个资本的故事在这里面的。

        卫国：9月份的事情是一个必然会发生的事情，时间节点可能是凑巧。这个里面这两家还是有区别的，我认为小米现在在构建一个大的生态环境，有点类似于苹果的生态环境，但是能否达到苹果的高度还是要拭目以待。毕竟小米手机已经卖得很疯狂了，但是后期生态环境的构建到底行不行还得看看。这点上面乐视就相对弱点，他们是做媒体，对互联网这块还是差一点。是很便宜，大家买肯定不会亏。

    主持人：每个厂家背后大家都有一个乔布斯的梦想。

     陈锋：我觉得9月份有一种必然性，但是从技术角度来说，现在到一个产品基本上是可用，可能年初的时候或者是去年的时候内容这些东西都没到，一方面从产品的自然发展，当然经过慢慢的发展，包括技术，包括你的核，到这个时间基本上要爆发的。其实我看这几家实际上也没做亏本买卖，其实小米千万不要把它看成一个非硬件公司，他赚钱90%都是硬件来的。只不过开始报出一个比较低的价，也就亏损一段时间，但你可以看成是一个广告费，但是到后面是非常赚钱的，去年小米是非常赚钱的，今年小米硬件上至少赚30几亿，电视也不亏，现在一台电视就亏一两百，但是现在限量，确实供应不上。他亏的也不多，广告的效应非常好的，几千万广告费砸下去都达不到的效应。盒子本身硬件成本比较低一点，当然我觉得阿里这件事情也不是一个长久行为。

[NextPage]    主持人：谢谢陈总。其实应该说9月这个事件目前来说对于产业究竟是利是弊，难以一下子下一个完全的决断，起码这个9月把互联网电视从原来只是行业人所知道一个新产品，现在铺到千家万户，起码很多家庭老人可能也都知道了，因为毕竟在中国你打价格战是最有效的，但第二个这种价格战能否持之以恒下去，这个究竟是一种营销行为还是一种市场的长期行为还有待观察，但是起码也许对于互联网企业来说，我花2999的价格，哪怕我只是卖出了一万台电视，但是对于传统行业来说，你这个型号的电视机在老百姓心目中的价格始终定位在2999的价格上，这个对于传统行业来说是一种危机，这个危机如何去解决？在于互联网给它鲢鱼效应。

    下面看看台下有没有人有问题的？

    提问：现在可以看到市场上有很多选择，有IPTV，有OTT  TV，还有传统的互动电视的业务，您能否预测一下，在一个典型的中国家庭中家庭的娱乐环境是怎样的，而促成这样的娱乐环境的产生从产业来说是由哪些因素来造成的？

    杨崑：您的一个问题够我做一个专项研究报告，挺大的，而且很超前。就我今天的理解讲不一定正确。

    其实三个发展的路线现在IPTV和数字电视已经活跃几年了，他们路线和规模已经看得比较清楚了，数字电视在未来相当长时间依然是中国电视服务的老大，这个无可替代。IPTV后续发展的实践是取决于中国电信的态度，对这个业务怎么看。如果它能坚持坚守前几年的决心，那么这个业务我相信至少能够达到中国整个电视服务市场三分之一没有任何问题，如果他改变了整体的业务策略，因为现在受到等等一系列问题的影响，中国电信重新审视这个业务，如果改变态度IPTV可能会到了发展上线。而OTT  TV现在是一个求得合法身份的阶段。OTT  TV无论是在政策上商业上遇到两大瓶颈，政策上的瓶颈就是直播太敏感了，但是这是一个无法逾越的问题，只要你是OTT  TV做大了，不管你用什么方式，早晚这个锤子会砸下来的。第二个问题是本身的服务质量，包括一些成本，实际上给OTT  TV在中国真正成为主流的全面替代IPTV和数字电视的业务体系我个人认为目前我并不乐观。但是我一直认可OTT  TV在中国非常有发展前景是指它可以引入大量的创新机制和灵活的业务实现机制，现在无论IPTV和数字电视都在考虑跟OTT  TV的结合，来解决原先体制内灵活性不够或者是业务丰富性不够的问题，所以OTT  TV有一个非常大的发展空间，但是不是作为一个独立第三方的角色出现在这个市场上，很可能会以一个非常重要的合作伙伴的角色出现在这个市场上。中国现在家庭的娱乐方式主要还是传统，虽然我们也知道中国有几千万人已经开始拿着手机在看视频了，这是一个客观现实，但是中国大量二三四线城市老百姓还是守在电视机前面，这是一个不争的事实。OTT  TV这几年的出现，让用户选择更人性化的服务形式，OTT  TV在整个娱乐细分化的改变过程中起到至关重要的作用。

    主持人：其实我做的作为OTT一个可以参考的系数之前家里所有的DVD，如果OTT上面还在维系着现在的点播业务为主其实可参考的系数就是DVD，变成一个基于网络进行传播的网络DVD，第二个如果未来还有直播的内容在这里面，其实可以参考IPTV的整体的发展轨迹，同样会面临种种的政策和来自于运营商等等一系列的竞合的关系。
   
    提问：我是海岛海信的，刚才说到乐视、小米这种低价的产品进入到市场，对别人有没有影响？对于海信来说，我们是持一个开放的姿态，我们行业第一并不是靠打价格战来的，我们是靠产品的体验、用户的服务来赢得用户的口碑还有品牌价值的提升。同时海信一直在专注于我们专注的领域，在电视的显示技术用户体验上下工夫，而不是说互联网来了、互联网电视来了，我们就去拥抱互联网，抛弃自己原定的目标。对于我们来说根本不受影响，我们也欢迎他来帮我们普及互联网智能电视的概念。

    我提问一下，刚才迈乐的赵总，您刚才分析了盒子这边有规范的模式，海外比较规范，国内也有非规范的模式，之前您一直在拓展国外的市场，而且利润也不错，近来几年回到国内，遇到了一些非规范模式的打击，海信也一样，遇到很多低价的竞争、血拼，您这边是明知山有虎，偏向虎山行，还是偏向于国外市场，谢谢。

    赵能豪：谢谢，我跟海信是很好的伙伴。比如说做海外市场比较规范，因为不牵扯到不平衡的竞争问题，至少出口的话。而且我们比如说在欧洲市场曾经做到平均毛利率连续四五年以上是28%以上，一般OTT的盒子大家都是15%，甚至海关曾经老查我的柜，抽查了很久，我趁着一次论坛，海关的关长在，我跟他反映，他很重视，拿出一组数据，说我们海关内部怀疑价格做高了。我们一直取了海外业务里利润比较好的部分客户，我们不去取那些要我赊帐的业务，都是先给定金，完了给货。我们国内家门口的市场也想做，而且早几年我们涉及互联网电视方面的技术非常早，我在06、07年的时候我就开始筹备收购一家做互联网运营的公司。后来因为政策上碰到的压力之后，我把那个公司卖掉了，后来做盒子，当然没有想到这么困难，面临的局面是这么困难，今天来讲我们都希望企业在这个市场上有一定的份额。做这种垂直电商，比如说京东，因为全部含税，这是一个公平的平台，就没有问题。做运营商也没有问题，但是一旦做平行市场或者是线下市场，面临最大的压力就是业务员内部给我的张力，就是能不能不开票、价格便宜，我一直守着一条底线，如果你们干这个活我就把公司关掉，没必要赚这个钱，一直这样约束着这件事，今天这样的坚守非常辛苦，我相信海信跟我碰到的问题是一模一样的，华数也是一模一样的，领导说卖10万，业务上说10万有问题，大家都面临共同一件事情。

    暂时来讲只是说坚持、不坚持的事儿。今天一方面是这个问题，另外一个方面这些运营商比如说做了一些市场行为，做了一些这样子的框架，我觉得稍微困难一点，但是这件事情不可能是这样子做，9月份起到后面这几个月的持续，我觉得刚刚同行说的是对的，就是送不起，即便是送盒子，运营商也送不起。当年有国内的上市公司来找我，说要做电视机的时候，我说你什么时候开始送电视机，什么时候资金链断裂，你就把坑挖得更大，只要坚持下去，市场规模在这里，中国有这么大的市场，海外也有，能守得住才是赢家。

    主持人：我想到一句话偏执狂才能坚持。当然这个不是贬义词。这个行业是浮躁的，但不一定是长期这样，肯定有很多的陷阱，但是惟有把一个行业做精、做深，具有造血能力，才是这个行业的立足之本。
   
    提问：大家好，我来自国家广电总局。今天很有幸听到产业链各位专家的高见，我这边就提一个我最近思考的问题，也是我们在内部一次会议上听总局领导提到的一句话，我一直在考虑他们之间的关系。他是这么说的，他说现在推动行业发展有三驾马车，一个是技术、市场，第三个政策。我想请在座的各位谈谈自己个人对于这个话的看法。另外，在你们心目中哪驾马车是首当其冲的。
   
    陈锋：我们这边是做技术的，我觉得明年肯定会有一波比较好的日子，4K、2K，因为你买的电视没有内容，需要盒子去搭配，这个是蓝海，那个时候我觉得还是正常的。
   
    卫国：我觉得有个优先顺序，首先政策影响是极大的，OTT的直播工作是致命的。第二个我认为技术可能会有点作用，因为本身现在广电整个行业在技术方面的储备是比较差的，这个大家都可以看到，互联网方面的企业还是比较厉害的。所以小米还有乐视推出这些产品大家都觉得很好，但是这样的场景不会持续多长时间，如果广电在这方面发力，后期决定作用就会是市场，北斗这些企业会很有机会。
   
    杨成：我们做的本来就是一个政策性特别强的业务，在我们来看应该是政策、市场再到技术，就目前这个阶段，但是以后有没有可能到市场、技术再政策，这个我们也不知道。
   
    主持人：就是说游走在政策边缘。
   
    赵能豪：技术对于大家来说是一个身体一样的体力活，一定要做的。市场实际上是这件商业能存在的一个基础，一定要有市场在，有需求在。政策来讲我们讲对整个行业来讲，政策松一点行业就跑得快一点。比如说我们曾经记得8.9之后，当年的总理发布了一道政府令今天还生效，卫星接收机需要派出所公安局批，边疆城市除外。我记得当年的时候如果没有这条政策中国的卫星接收机肯定是全球出口量最大的，后来就挂掉这样一批企业，这是当年的一条政策今天依然在的。

[NextPage]    站在商业的角度看这件事，如果没有当年中国很多企业可能会比今天韩国企业全球的卫星接收机盒子上的力量会大很多。这是从产业，当然可以举很多例子出来。从企业的角度，站在个体企业的角度来讲，我们建议你们如果说严，就执行到位，就是给这个市场平等的机会。我们前面讲到的就是最怕这种有的严，有的时候不严，这种情况让产业界没有办法来掌握趋势判断。
   
    杨崑：两个部委都是在信息口的部委，遇到的问题太接近了。我个人的感觉是这样政策只能起到加速或者是减速的作用，政策起不到源动力的作用。我们看包括从工信部的TDSMA，包括工信部对操作系统的支持，国家是全力支持，但是市场环境不让你做，你没有办法，只能让它快一点，不可能让它明天就发展起来。而政策制定出问题，整个政策让你弄的晚十年、二十年才起来，政策只是加速或者是减速的作用。技术只是在一定阶段，就是在产业升级换代的时候技术会起到源动力的作用，这里面其实电信十年前在转型的时候一直在说技术推动产业转型，因为那时候电信在很短的时间内经历了模拟到数字，数字到IP的转化，结果整个把电信行业带入一个误区，天天画技术路线图，没人去画商业模型图，整个十年电信走入了一个技术推动产业发展的误区，实际上技术推动产业发展只会一个特定的阶段，只是在整个产业升级换代的时候才会起到这种作用。其实市场的推动有两个因素组成，一个是企业逐利的性质，第二个是用户消费的性质。很多人把这两个因素搞混了，真正推动很多新产品、新服务出现是第一个，是企业的逐利的心理，我想赚更多的钱，我在原来的产品上升级，在原来的市场上跟人竞争，我要逐利，想出各种各样的招，哪怕我想机会营销，所有这些东西都是在企业逐利的心理下推动的，背后还有资本的推动等等。这些问题往往会走在用户需求的前面，为什么这么说，中国很多互联网的新产品还有包括电视，你们很多新产品都是产品服务出来以后，都要遇到一个教育用户或者是培训用户的过程，说明用户的需求所谓的满足用户需求最终才能做大，但是要推动它第一步百分之百不是靠用户，还是靠企业的创新性和逐利性，不能无限性的扩张。但是你又不能太打击它，要给它一定的空间，这样才能保证企业家的创新性和源动力，来拉动整个产业链的发展。

    主持人：谢谢杨崑。应该捉技术是整个产业的一个根本，而市场是技术变现的一个手段。而关于技术和市场这两者的转变，其实在中国整个市场经济里面有两个论断，是技工贸为主，还是贸工技为主，这两个还处在市场整体的实践当中，而对于政策来说，应该是任何一个行业影响最大的一个变数，我相信所有在座对于政策是又爱又恨，因为政策每一次出台总是会让市场出现一种“一管就死，一放就乱”的局面。
   
    提问：问一下陈总，机顶盒的主要功能还是没什么大的变化，规划是一年翻一番，是不是规划严重过剩？

    陈锋：这个东西还是对应着市场的变化。实际上并不是芯片厂商愿意这么往下走，但是从大环境角度看，实际上先是苹果引领，谷歌再跟，然后是OS，芯片跟上去，可能之前没有什么需求，到苹果一发布APP，工作马上到下一个版本，会不会对终端厂商产生作用，我举一个例子，奋斗的小鸟出来以前，没有人感觉要GPU，后面这么弄个小鸟，最后变成每个人都要看这个小鸟能不能飞起来，最后把它变成一个大家的真实需求。对盒子这块也是这样的，对电视这块也是这样的，它的源动力是人对感官的一种增强。就像当年你看CRT，后面变成模拟电视，后面到数字电视，今年我们看了一下市场应该30%的电视会是4K、2K，你买电视看七八年，人在消费的时候有一种超前，为什么我以前一直说智能电视是一个伪命题，你变成买的是一个智能电视，但是半年之后就不是了。我们作为芯片一直在升级，其实摩尔定律真正的意义是一年半掉一半的价格，芯片也是很悲摧的产业，就说这些。
   
    主持人：时间关系，下面还是最后一个问题，还是回到刚才第一个问题，关于9月，这场9月混战之后政策究竟互补会出手，如果政策会出手，你们觉得政策会从哪个方面，请各位做一个预判？

    陈锋：政策即使要干预也是暂时的，属于一个慢慢破冰，对这个方向是比较乐观的，政策会越来越松。
   
    卫国：看法基本相同，政策只能管一时，管不了一世，整个的发展是一个大趋势，不可阻挡，因为互联网电视已经出来四年，以前出来一个互联网电视牌照，把互联网电视拍死了，但是现在出来一批新的，但是你们很难挡得住这些新的也是国家队，而且绑上广电的牌照，这个对于一些省网来说的话，如果你没有足够的准备，我觉得是挺难过的。
   
    杨成：双方其实一直在博弈，在未来可能相对比较长，不能说太长一定的时间内，可能还继续留意，不一定完全放松了，但是要是比较长一点的未来是要放开的。

    赵能豪：这是我们民企判不准，因为我们以前习惯做自由市场，进了一个有政策的市场，而且很难去把握说你能揣摩出一种规律来，这是没有办法揣摩的事。

    杨崑：政策如果出手的话第一大可能是在直播的条件和环境的设置上。第二大可能是在EPG上，其他我估计政策出台的可能性会有，但是都不如这两个突出。具体的手段从过去的习惯来看的话，第一大可能是集成播控平台。第二大可能是以一种，是在OTT直播落地上出台新的标准或者是检测的规范，只能是猜测，根据过去已经发生的事情猜测。
   
    主持人：从政府监管机构来说，对整个市场不能做到无为而治，必须有所作为，只是对这个市场来说，是好是坏，是在不断的拨乱反正的调整中间来产生，但是这个拨乱反正过程对于企业来说也未尝不是一个机会，因为一个市场必须要有长江后浪推前浪，巨鳄一定是在前面，对于所有的企业来说互联网OTT是我们一个机会，这个机会也许我们不能把它说上升到一个企业决定一个行业的背景，但是对于一个企业来说，可能决定自己企业生存发展，这是非常有可能。但是在中国我们其实也看到很多的产业的发展，很多行业的眼睛其实是需要不断进行一些探索，而这个探索一个源于企业脚踏实地的耕耘，第二也需要行业共同的探讨，因为毕竟互联网来，彼此之间的隔阂越来越少，大家未来肯定是一个融合的世界，融合之中才会有更多的企业生存的机会。包括我们今天的云服务和OTT终端论坛我们今天是在这里论道，但是论完以后这个平台也为这么多企业提供一个未来成长、合作、发展的空间。论道这个事我们还会继续做，也许下个月政策一出来，大家也要抱团取暖，谢谢大家。

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