【流媒体网】消息：　OTT一直很火、很热，热的让人喘不过气来。产业链上的参与者越来越多，无论是牌照商、网络运营商、内容提供商、还是终端制造商都把持不住纷纷跃进OTT大潮中。大家你追我赶，好不热闹。尤其2013年以来，阿里巴巴、百度等越来越多的互联网大鳄纷纷以电视或者盒子为突破口，闯进OTT领域，改写着OTT玩法。

　　2013年10月25日，由华数传媒网络有限公司主办，中国广电云服务产业联盟和流媒体网协办的“钱塘论道2013·中国云服务暨OTT产业高峰论坛”，让OTT产业链在喧嚣中携手，牌照方、广电运营商、通信运营商、互联网以及终端厂商等齐聚杭州，深入解读OTT、碰撞想法、联络感情。

　　钱塘论道2013·中国云服务暨OTT产业高峰论坛圆桌论坛全文如下：

 　　主持人：下面进入今天论道另外一个环节，就是圆桌交流的环节，我想既然今天有大佬、有互联网的创新的企业，也有媒体的朋友，我想大家可以在这个过程中举手提问，我们这边工作人员要准备好相应的麦克风，欢迎大家来积极提问，因为也是一个难得的交流的机会，也要有一些创新踊跃的精神。

 　　今天参加圆桌讨论的嘉宾有甘肃省网的董事长、总经理王永生先生、还有刚才我们妙语连珠的湖北省网的吕值友董事长，还有“药师”阿里的王齐，还有乐视的金杰，还有中国电信上海实训基地的副总经理常建龙，还有产业界的一些朋友，请大家上台！

　　主持人：很荣幸今天各界大佬聚集一堂，参加这个论坛，我想发问还是从主持人开始。

　　我首先想请问一下甘肃省网的王永生董事长和总经理，甘肃省网给人一种耳目一新的感觉，甘肃省在全国网络中最早的建设百G的网络，也建设了设施最完善的呼叫中心，在我的印象中甘肃省还属于西部欠发达地区，所以我想看看王总到甘肃一年以来谈谈你对这个网络公司的看法，对骨干网的设想。

 　　王永生：谢谢这样一个论坛搭建也这么一个平台。

　　甘肃广电网络是全国整合最晚的一个省份之一，但是甘肃广电网络经过短短两年多的发展，应该来讲在我们全国的同行们的经验的指引下，特别是互联网这样一个新媒体、新时代的大氛围下，甘肃广电网络也在竞争中茁壮成长。特别是我们干了这样几件事情，在全国还是有点影响力。第一件事就是刚才乔总提问到的，我们省网现在打造了全国首家正式商用的一百G OTT的骨干网。为什么要打造这样一张网呢，因为甘肃的起点比较低，原先的骨干网是2.5G，要升级改造到底要朝哪个方向走？要达到什么样的技术标准？我们经过反复的论证、研讨，我们感觉广电网络网是我们的立身之道，如果你要把自己的这张网、自己的基础都做不好的话，在三网融合这样一个市场竞争中永远处于劣势。因为我们广电网络在三网融合这样一个大背景下，不仅要做我们传统的业务，我们更要做一些拓展的业务，比如说现在全国讲得很热的智慧城市，我们甘肃广电网利用现在这样一个骨干网，利用我们甘肃省广电网络定位的一个发展战略，我们现在已经跳出来广电传统业务，我们的思路是这样的，我们要跳出广电看广电，围绕广电做产业，以业养业绩，多业并举，主业做精，产业做大，这是六句话的发展思路。在这样一个发展思路下，我们甘肃广电网络已经部署了我们广播电视为主主业的板块，另外部署了六个产业板块。包括云计算，包括电影院线，包括产业园，我们都在部署，都在进行之中，而且这两年发展的形势也比较不错。有线同行到我们甘肃看了之后，我们已经打破了原有的这种传统的广电运营商的接线盒概念，可能在一些新的领域做了一些探索。基于这样一些理念，我们打造了全国第一条100GOTT的省干网，另外这两年在基础网络建设当中我们准备投资30亿，真正打造一条全省无缝连接、带宽、双向网改都能够达到全国一流标准的全省的网络，真正全省一网这样一个基础设施，使得我们能够做的业务更多，能做的业务形态更广，能参与的事也更多，把我们的体量做大，基础做扎实，谢谢。

[NextPage]　　主持人：谢谢王总对甘肃的介绍。下面其实我想问一个比较敏感的问题，尤其想问在座的各位运营商，包括我们电信运营商。最近的小米盒子一石激起千层浪，不是DVB+OTT的盒子，是OTT+DVB的盒子，是说广电相对垄断的DVB直播业务，所有的设计、增值业务都承载在公共互联网上所谓的OTT这样一个形式，我这个问题为什么要问电信运营商呢，其实电信运营商也有这样的业务模式，我想问一下，针对这个问题，我们在座的各位运营商怎么看？

 　　常建龙：我相信在座所有的运营商包括电信，对这个问题今年以来非常热闹，大家的思考也比较多，包括电信人现在也在尝试做一些OTT方面的业务。但是实际上我认为现在目前这种模式并没有到达一种合理或者是这个东西真的成为一个比较成功的模式，特别是9月份出来很多像小米也好、乐视也好，还有创维和爱奇异推出的电视，把整个产业链完全重新整合了一遍，这种模式其实从各个方面来分析似乎对运营商来讲也是我们被过掉了。我记得上次在云南的时候开会，我们也有一些广电的同行们在笑电信，说你们被过滤掉了，后来9月份以后忽然发现广电也被过滤掉了，真的是这样子吗？可能目前来讲还没有办法得出这么一个结论，应该讲在互联网里面，大家每个行业都会有一些位置的，关键有一些此消彼涨，怎么来把自己的优势能够在这个里面凸显出来。比如说我们电信有一个比较庞大的用户基础，有一个全程的网络，也有一个比较便捷的收费的渠道，就是怎么把它整合起来，现在很多地方就像类似于广电一样，IPTV也是一个专网，怎么来把这个打通，至少在网络上有优势，我们支付很便捷。不管怎么讲它是一种方式，是一种优势。在内容上面广电的优势更加多了，在网络上面广电跟电信运营商是共有的，内容上广电的优势更加多，现在大家在抢终端，电视机现在只是个盒子，将来什么模式更好，小米盒子将来会有更大的杀伤力，做了一个转换器，把广电的信号直接转成这个，这个才会更加有杀伤力，把原有的广告的模式都可以屏蔽掉，我们也在研究这方面的产品。但是大家转了一圈之后发现这个商业模式在什么地方？到底将来会怎么样，可能会促进行业的重新整合，但是这种方式我不认为是唯一的模式，一定还会有别的方式，只不过现在中国的政策环境、内容的管制跟别人是不一样的，通过这个模式之后会形成最终的产业链的调整。对我们运营商来讲，我们可能面临另外一个，刚才我听阿里的王总讲，我很有感触，阿里可以做五年以后才赚钱的事情，我们广电也好，运营商也好，我们能否有这样的气魄，能否做到这一点其实更加关键，就是你的眼光稍微放长远一些，眼前的利益有些纷争，但是真的要影响到你目前的布局是很可悲的。我们可能眼下关注的太多了，在考核效益上关注都是眼前的东西，这个不能长远，这个反而对我们的影响可能是更加致命的。

　　主持人：谢谢常总。当然了，马总要争取优先股，他是长期拥有。下面有请吕总。

 　　吕值友：说到OTT昨天我在云联盟成立会上说，现在的技术日新月异，我们过去的梦想现在变成现实，我们过去的梦想现在开始变为理想。我觉得广电网络越来越底气不足，你躺着人家站起来了，你站起来的时候人家跑了，你跑了人家对着你。电信搞IPTV，增值服务，我做语音，都是互相冲击，现在还没有达到规范。我们抢一个OTT篮板球进来了，做盒子的很多了，一个能不能产生持久的冲击，因为我是长期做内容的，做内容就版权化，很多海量的内容因为没有形成商业模式，人家没有考虑版权，仅仅是一盒子推出来，但是一旦进入商业模式就有产权了，就进入商业链，商业链就有成本和利润，所以OTT对我们这个有冲击，但是OTT是不是持久的冲击，我同意电信的老总有待观察。OTT给我们另外一个问题，就是在移动新技术飞来一球给你投进来之后，你不要恐惧它。每一种内容，就像中国的美食菜肴一样，针对不同的人群、不同的时间。OTT这种模式不可能涵盖所有的人群，过去电视是作为上升的新媒体，现在也变为老媒体，觉得它适合大众，但是一旦流失一部分人之后留下来都是核心家庭成员，文化程度不高，女性偏多，所以我配的剧也是情感剧，不同的时间有不同的消费群，OTT究竟是什么样的消费群？对电信的IPTV，对广电视频内容有冲击，是部分冲击，不是全部的冲击，这是第二个。第三，我觉得OTT这种方式再次倒逼我们过去是垄断产业，我播什么你看什么，我什么时候播你什么时候看，没有一个互动，没有一个选择，有限的量。而且中国现在每年是一万多集电视剧，所有电视台只能播八千集，其他都沉下去，其他的把它弄进来，让观众来点，量很大。所以我们这个模式首先要集成，第二我要分类包装，第三，要分发，不同的内容要分发到不同消费群，OTT是一个技术的进步，是一个新事物，值得重视，但是它是不是持久的冲击？是不是广电的视频IPTV的视频在OTT面前就没有市场，不能这样看，但是通过这个冲击，对我们的思维、思路、内容是一个新的整合。

　　主持人：我再补充一下我的问题，我的意思是现在有些广电运营商或者是产业链认为，高清互动本身的商业模式在寻找中，而且因为广电你自身虽然有自己的内容，但是内容产品的整合能力或者是产品能力没有互联网企业强，所以在你投入产出以及产品的体验感没有互联网企业做的更好的情况下，有人提出来你就做好你的直播，你双向网改也可以简化，甚至不用改，直接DVB+OTT或者OTT+DVB这样一个方式，理论上看起来可以保障你的DVB的情况下，广电运营商是持观察、支持还是加快自身多业业务发展的一个态度。

　　吕值友：现在我们的食品日新月异，但是孩子有相当一部分非常喜欢吃米，有些东西可以创新，有些东西是反复重复的，有些东西是新事物，不会重复。你说的这个高清，其实高清恰恰是由于互联网的优势，大视频、客厅的体验，这种东西是不能替代的。我简单说一下，有了电视机有了电影的辉煌，恰恰电影院线这几年的红火和上升说明了体验也是一种优势，就是电影院虽然现在电脑可以放电影，我电视也可以播电影，为什么人家要去影院呢，有一种体验，有一部分坚持这种体验。院线要分类，点对点，这个营销非常重要的。

　　王永生：我来广电的时候时间比较短，我觉得我们广电人应该以勇敢的心态去直面它，不能说因为一个新的事物、新的科技来了之后，我们自己就慌乱掉了。因为去年广电网络在战略研讨会上大家喊得最大是狼来了，我们面对狼怎么办？我们要采取哪些措施？我们自己该怎么做？这是最重要的。所以我个人的观点，第一点我们应该直接面对。第二我们要分析，一个新事物来了之后对我们有什么冲击？我们的优势在哪里？我们的劣势在哪里？我觉得这是我们应该冷静下来去思考的问题。

[NextPage]　　虽然OTT这个新鲜事物来了之后，我们第一不要拒绝它，我们要研究它。我的观点如果有好的商业模式我们也可以上，我们也要积极参与。第三个观点就是中国人口之多，消费的口味之多，体验的要求之多，是多种多样的。百花齐放、百家争鸣，我们不可能一统天下，比如说IPTV，IPTV甘肃发展也是不错的，但是到了今年，我们高清互动上了之后，有很多的用户用从IPTV转向高清、广电，为什么呢，因为从视频领域专家、视频领域来看，我们广电就是视频专家，这就是我们的优势。这点我是坚信不疑的，关键我们怎么把内容做好，给老百姓提供丰富多彩的产品，让老百姓去选择。我们广电一直没有做好一个关键点是产品太单一了，只有一个DVB直播，没有其他任何让消费者去选择的权利。有人说了，什么叫民主？民主最大的一个问题就是要让人能够提供不同的产品，不同的东西让他能够自主去选择，我们传统的广电在营业大厅里面没有任何东西，就是强加给消费者，就是这样一个产品你选也得选，不选也得选，关键是我们自己怎么做的更好，把我们的创新加进来，把内容丰富多彩，把我们的服务跟上去，让用户来选择我们，这是我的观点，谢谢。

　　主持人：时间的关系，下一个问题。终端应该是有有线网络投资最大的产品，今天我们也有两个产业链的代表，Marvell、九州电子，也是终端产业的代表。我想问一个有关终端的问题，我觉得现在广电网络内，包括在华数体系内，每天没事就研讨，到底终端该怎么规划？是应该做运营商相对比较低成本，用云的方式，受众端的方式，降低终端的成本，扩大普遍服务。还是现在产业链也非常热，采用不断升级换代的智能终端、安卓终端，今天还有阿里OS终端，我想了解一下，从产业链、从操作系统，当然也从运营商的角度，怎么看自己终端的方向？包括产业链，终端越做越高，但是价格一直降不下去。比如说现在华数要求一年高清交互的盒子普及300万，到底多少钱呢？

　　孙磊磊：其实从芯片厂商的角度来说，价格的差距一直在缩小，终端的产品芯片基本上出智能的功能大部分是标配的。因为从新媒体的角度来说，加这样的功能和不加这样的功能成本上的区别是非常微小。

　　主持人：是多少？

　　孙磊磊：还是根据产业链的需求来看的，如果大部分发展趋势是智能终端，包括用户量的增加，成本肯定会很小。过去是一些低成本还是要占据很大的市场份额，随着市场的变化，包括芯片厂家，包括终端厂家，这个成本会很快低下来。

　　另外一个角度从芯片来说，目前所有的芯片厂商主要的发展方向也好，重点基本上在价格保证的情况下提供更加强大的CPU、GPU，还有一个解码，包括2K×4K，还有一些新的解码功能，还有视频后处理，因为到最后终端产品主要的作用还是用户体验，如果没有一个强大的视频后处理，如果到最后一步走不好，也是比较遗憾的地方。还有一个安全的模块。围绕着产品安全功能是保障非常好的，这样也可以使我们OTT的业务可以长期、稳定、安全的发展下去。

　　另外我们还要提到成本。其实我作为芯片厂商不仅要提供低成本的，还是要提供高中低带有不同功能、不同的用户需求的终端的解决方案。我们跟阿里有合作，包括跟华数有合作很紧密。

 　　王齐：我想到底是受客户端会赢还是高性能的盒子会赢？就TV来讲是看不清，但是我想说从计算机这个行业发展来看，计算能力始终是在提高的，而计算能力的提高是因为应用的问题。作为摩尔定律在翻，但是还有个定律，实际上所有英特尔提升出来的性能都被微软的应用消化掉了，现在TV上的应用不够广，系统还不够提升。我相信这个肯定是广电的优势，就现在2.5G到户已经比互联网牛多了，但是你能够消耗的带宽应用了没有，多种技术方案对OS来说我们都可以支持，无论是云视频的方式过来还是通过受客户端的方式过来，通过H5这种浏览器的方式过来，还是携本地应用的方式过来，OS都支持，因为不同的应用适用的技术是不一样的。所以第一个我们看到了我们讲的笔记本，我最早用的笔记本这么厚，现在用的IPAD是一个指头的一半，所以精巧化，但是计算能力肯定高的。所以我的观点计算内勤不可能有够用的时候，当然你说有够用的时候是因为你的应用还不够多，当应用更多的时候也是生态更繁荣的时候，那时候其实大家也不会太在意盒子的成本是多少，因为当应用足够多的时候，大家盈利的渠道是非常多的。

　　杨战兵：这两年的云服务发展非常快，但是云的业务实际上有它的特点，云服务是不是一定非要受众端，我们对这个看法是不太一样的。云服务，同样可以有一定的和智能终端捆绑，有一些服务通过云的方式来体验，有一些服务需要通过本地化的能力来展现。这里面就说到广电这块的业务，我们整个高清化、智能化，我们更多是要通过终端把这个业务体现出来。广电的优势在哪里呢，广电的优势在我有节目，我有通道，我有服务，相对OTT厂商来说这个是相对宝贵的，你怎么把这个能力展现出来呢，通过终端来扩展，比如说现在主流的终端是wifi，有蓝牙，可以把业务开展有优势。这两年我们00年的时候就做机顶盒，每年降一百块钱，终端成本下降非常快。我们当年800块的标签其实降到500的时候，做整体平移至少能够打得平。如果把终端做的扩展的功能都没有的话，对收益是不划算的，这是我的观点。

　　孙磊磊：因为刚刚提到成本的问题，还有现有的机顶盒布置的问题，现在有很多的解决的方案，在现有的机顶盒不去动的情况下，可以作为一个DVB+OTT的盒子，这样成本就会控制非常少，而且模块本身的成本比一般的机顶盒会少很多，这样大大简化普及OTT业务在广电这个领域。我们也跟一些厂家有合作，如果大家有兴趣会后可以交流一下这个方案。

　　王齐：对于云服务如何普及，除了业务上的动力之外，互联网更多的讲究是怎么讨好程序员的问题，这个云服务的开发是需要什么样的技能，这个技能是不是一种通用的技能还是一种特殊技能需要去培养的。简单来讲全中国只有两千人在开发云应用，你跟上百万的程序员相比谁的能力更强一些。谷歌在这个事情上，实际上是在技术上做了很多的妥协。单纯从技术的视角来看，在安卓里面用gav是一件很浪费的事，为什么谷歌会选择收购那家公司的时候，也就是那个时机，这个技术就往下延伸了，但是选择用gav是讨巧的，全世界有一大批的gav程序员，这些人用他们熟悉的语言、熟悉的工具去开发这些应用，更加得心应手，甚至不用你花钱去做，他自己都写一些应用上去都可以，这是一些考量的重点。

[NextPage]　　吕值友：其实讲到终端问题，是社会上网络运营商、电信网和广电商站在不同角度的考虑。广电的角度是两个问题，第一是一个总的，要想加快普及、加快推进。想尽量回报周期缩短的情况下想加快推进。对终端有两个追求，一个是智能终端，一个是傻瓜终端。把前面搞复杂，终端搞简单，成本搞低。一个是技术问题，一个是规模问题，因为你机顶盒的标准不一样的，中间做的软件技术设计没统一，不像IT行业一做一千万，所以你这个没有规模，无论是智能终端和傻瓜终端，在性价比上都是比较贵的终端。同样做智能终端价格要高，傻瓜终端没有规模，广电网络实质整合是迫在眉睫，只有规模才能解决，第二个是技术问题。技术问题其实智能和傻瓜之间纠结，你把终端设备商降低了是可以压下来，但是我们竞争能力又弱了，中间核心的软件不能随时升级，不能更新。东西普及了，你能不能保持你的续费率，能否保持你这个行业的吸引力和黏性都问题，智能和终端都不是问题，无论是哪个运营商同时推，有智能，有傻瓜的，但是问题中间的升级开发的费用不能省。这是一个计算回报周期，所以产业链后面有创新链，创新链后面有资本链，阿里五年不赚钱挺得住，广电五年不赚钱你能否挺得住。

　　王永生：我们以前有些盒子配置很高，价格也很贵，但这个盒子到底用了多少？可能10%、20%都没有用，实际上大量的已经浪费掉了，所以我的观点什么终端，我觉得机顶盒厂家要和运营商去沟通，看你的运营商的发展水平，你的应用到达一个什么样的水平，适量的超前规划就可以了，不要太超前，可能达不到那个点，你的盒子已经报废了，这是一个比较实用的观点。谢谢。

　　主持人：我比较赞同王总的观点，因为我在华数负责市场，在省网也负责市场，我每天的技术部门讨论的问题是如何把终端成本下降到合适的水平。因为从开始标清广播型盒子，杭州都是基本交互型，现在要智能，浙江省已经发了一千多万盒子，我不知道智能盒子华数是否还有能力再发一千万呢，我觉得没有。这个问题确实是挺困扰的，普遍性的服务成本很敏感，但是用户可以选择。

　　还有乐视，现在也非常火爆。你现在的电视机有货吗，而且我也觉得乐视怎么看你的硬件和内容之间的战略，我个人判断您一个内容厂家，强项在于内容，可是您在硬件方面发力也很强。

 　　金杰：各位在座的专家，我是乐视网副总裁金杰，主要负责公司战略方面的工作。在最近一年来，公司一直提出这个专业术语叫四个平台的整合，从内容到平台到应用到终端的整合。其实所有我们要依赖就是两件事情，第一个是内容，第二个是终端。都离不开这两个根本。你没有终端怎么传导给最终用户呢，你没有内容有了终端也没有意义。

　　所以今天既然各位都是专家，我从用户的角度来看我们在这个行业当中能不能给这个行业带来合作的机会？第一个是内容。我们跟所有省网之间一定不是暗战的关系，一定是合作的关系。为什么这么讲呢？其实我是一个浙江人，很多我的亲戚都用我了我的盒子，如果在整个华数网络当中看到你们的专区内容就好，一个盒子就好，这就代表一种用户的心声，如果乐视的内容是受欢迎的，所有的省网如果有这样的内容一定也是受欢迎用户的。这种模式下面，我相信每个用户ARPV也绝对不会是18块、20块。

　　第二个从将来的角度来看，刚才我跟王总坐在一起，在电视机这个家庭平台上面视频的应用是一个最基础的应用，这个上面还有很多其他的应用。或许真的有一天有这样的机会，整个商业是由王总和乐视等等这样的公司来实现，而这个18块、20块是阿里和乐视交给整个省网来运营的，对于客户来讲不需要再付18块、20块，甚至可以付出更多，让客户感受到这样一个服务。相对而言我们之前传统的所谓两选二，要么付钱，要么看广告，或许还有更好的收益模式呢。比如说互联网电视上吃三次肯德基，你这个月的费用就可以免了，这是用户两个层次的需求。

　　第二个讲到终端，到底是选用什么样的终端，现在低的很低，高的很高。其实今天我们会看到1080P已经成为标配，明年这个时候可能我会发现4K又是终端一个商业机会，我觉得各个省网也应该是拥抱这样的商业机会，客户不一定选择一款免费的终端，或许有的客户我就选择一个免费的终端，有的客户可以加钱，是不是这个终端所谓高端一点的成本，可以由乐视来帮省网来承担呢，或许也是一个思维。

　　大概讲这些，谢谢大家。

　　主持人：谢谢金总，这个论坛很有意思，从不同的角度来看问题。

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