【流媒体网】12月7日消息 随着运营商IPTV建设范围的扩大，上海帕科软件公司正进一步深入到业界的视线。凭借业内广泛的合作，其IPTV应用管理平台、基于三网融合的多屏互动分享平台等软件获得了的越来越多的关注。相较于提供基础业务能力的硬件设备，软件平台已成为运营商选型时更为关注的环节。

    从EPG生成管理系统到视频叠加，从多屏互动到智能终端应用平台，帕科软件的专注和全面成为其优势。近日，笔者专访了帕科软件的副总经理万明先生，希望能对该公司有更深入的了解。

    耕耘多年，与行业共成长

    “其实，你现在看到的这些产品，我们已经研发了很多年，我们从2004年就开始做IPTV软件喽”提起公司的IPTV软件体系发展历程，万明颇为自豪。“我们最早接触电信宽带业务，是从电信上海研究院开始的，那时候还没有IPTV，电信主要的精力还是放在互联星空上，其核心思想就是怎么在宽带上加载更多的内容和应用，吸引用户，促进消费，增加ARPU值。我们参与了研究院很多前瞻性的应用研发项目，对于从互联星空到IPTV等为电信宽带战略所制定的各种标准和规范有着深刻理解。2006年，我们参与建设了四川电信的“电视上网”业务管理平台，这个项目成为了中国电信IPTV系列规范的主要基础和参考依据。”

    帕科软件前身为帕科信息科技有限公司的软件研发部，而帕科信息早在21世纪初就已活跃在上海的通讯设备与软件市场，四川电信“电视上网”平台的承建，使其在IPTV系统领域的研究逐渐深入，为了能专注的成为IPTV相关领域中领先的技术及应用提供方，2007年帕科软件正式成为一个独立的新公司，可见帕科对于IPTV未来前景的看好。

    “四川这个软件平台，为我们带来了丰富的开发和运营经验。后来，我们陆续做了不少基于IPTV大的产品体系下各种行业应用，包括酒店、教育、农村信息化、党教、企业应用等”，万明这里提到的大型企业IPTV应用，是上市公司泸州老窖集团的IPTV企业文化平台，这是目前国内少有的将IPTV平台运用到专网，为特定的行业、企业用户服务的成功案例。“我们认为，在IPTV公众用户发展迅速的基础上，行业和特定企业应用会有极大的需求，包括教育系统、轨交系统、社区、军队、政府、企业、酒店等等，帕科在这方面也有相当多的经验了。”
   

    帕科软件在IPTV业务管理及应用领域的研发定位，使其有机会成为电信研究院在IPTV业务领域的合作伙伴之一，也使帕科有机会在此领域跟产业链各环节中的优秀企业建立了广泛的合作关系。 “从08年开始，我们逐渐走了出去，我们的平台已经从电信走到了广电、联通和企业专网，业务应用也从对TV的互动到手机、PC、电视之间的三屏的互动，现在某电视台的新媒体多屏互动分享平台，就是我们在承建的。在三网融合的大环境下，基于三屏互动的平台和应用将是我们新的蓝海。”可以说，随着整个行业的逐渐发展，帕科以软件平台开发者的角色一步步走来，虽说没有大红大紫，但确实得到了不少客户的认可。

    立志创新，为最终用户提供价值

[NextPage]    “之所以帕科在巨头林立的IPTV行业能占有一席之地，是因为我们十分看重研发的创新性，而这些创新为终端用户提供了价值”万明的这句话，确非虚言。截止目前，帕科软件已经在IPTV、EPG、三屏互动应用等方面获得了数十项专利和著作权。“目前中国的IPTV用户已经超过一千两百万，我们认为这是一个标志性的事件，如果说之前运营商着眼于基础平台的建设，那么从这个点以后，他们必须将更大的精力投入于应用的开发上，只有这样才能更好的挖掘终端用户的需求，而应用的开发就需要软件不断的创新，不断有新的技术、思路来打破原有局限的视频内容”.

    万明所指的应用创新，具体到帕科软件来看，主要的成就有多屏互动、视频叠加、智能终端应用商店等。

    “视频叠加技术其实来源于我们三年前的MiniEPG产品，通过OSD技术叠加一个小的页面到用户终端，后期通过Widget等产品的研发，我们逐步把视频叠加技术与业务紧密结合，推出视频叠加业务平台。

    视频叠加的应用场景非常广阔，比如说选秀节目的实时投票，在用户收看节目的时候将相关的资讯推荐，还有就是互动竞猜，实时购物等，这些应用对于增加用户对IPTV的使用频率，提高ARPU值是非常有用的”。

    在万明看来，电视的互联化和智能化是创新的根本，这才是终端用户真正的需求，只有做到更智能、更贴切、更简易的应用服务，才能满足日益提高的电视终端用户的需求，因为大多数用户已经习惯了手持终端的高度智能化。万明在谈话中不断的强调最终用户的感受和体验。“三屏互动，现在非常热门了，其实我们几年前就在做这个产品了，现在已经有数个实际的案例，这个创新对运营商来说，必不可少。三屏同看、三屏分享、位移电视、书签、推荐、赠送等功能大大提升了用户的粘着度”。

    可以预见，帕科所专注的这些新软件体系将是IPTV进入后千万用户时代的重要产品。“我们不是为了创新而创新，我们最终的目的是为了服务终端用户，无论是广电、电信、联通，最终的目的都是牢牢吸引住用户。当然，我们的创新也不止于你看到的这些，比如说甩屏，你看到过么？拿着手机一个动作，你就可以把手机上的视频切到电视上播放了。”在万明看来，内容为王的时代将逐渐过渡为用户为王，而创新始终是争夺用户的核心竞争力。

    用信任换取信任，迎接更广阔的合作空间

[NextPage]     在与万明谈话中，开放的合作态度，贯穿始终。“我们专注于我们自己擅长的，整个产业链很大，我们只是产业链中的一个环节，我们愿意以开放的态度和产业链中的任何企业合作。要我们整体解决方案可以，拆开要一个子模块也可以。甚至说你要我们免费，也可以，只要在整体运营收入中能分配给我们合理的利益”据笔者所知，从软件平台经验的角度说，帕科已经具备了相当的实力，无论是在电信平台、联通平台还是广电平台都已经实际运营的项目，帕科已经具备端到端的解决方案提供能力。

    “确实，虽然说我们帕科是为数不多的拥有符合多重运营商标准的IPTV软件平台的公司，但我们很清楚我们的定位，我们从一开始设计的时候，就秉持一个开放观念。只要别人愿意对接，我们就愿意也有能力对接，你数数行业内的公司，从中兴到华为，再到爱立信、思科，UT我们都已经对接过了，而且合作的十分良好。我们相信只有开放合作，市场才会更为广阔，只有开放合作，发挥产业链中各自的优势，用户的利益才能得到充分保障。明年是三网融合试点的最后一年，整个行业将有一个大的突破，IPTV用户、互动电视用户、互联网电视用户，加起来肯定会超过5000万，这里面少不了对平台软件和应用软件的投入，如果大家都不开放，如何能满足如此巨大的用户群体多样化的需求呢？”

    万明的回答，解释了帕科开放合作的根源，那么在与那么多伙伴的合作当中，又如何处理好彼此的关系呢？“在合作中，我们坚信一条就是信任。就是说你在合作中必须信任你的合作伙伴。如果我们和一方合作的同时和另一方合作，我们会充分的将情况告知于两个伙伴。我们相信只有以信任才能换取别人的信任。”

    在专访的最后，笔者参观了帕科软件的开发团队，这是一个近百人规模的中等团队，要维持这样一个团队，每年需要千万级别的费用。而在IPTV这些年的早期阶段，大多数地区仍以基础建设为主，通信巨头以赠送软硬件平台为条件帮助各地运营商发展用户数量，扩大行业规模。在这种情况下，帕科如何盈利呢？“整个行业的发展趋势是相当乐观的，千万级用户的使用习惯已经发生了改变，而且这种改变是不可逆转的。这意味着在今年就将有超过40亿的可计算运营收入，而在未来几年这个市场规模将会几何级的增长，一个巨大的金矿正在快速形成，全行业的盈利将成为必然。帕科多年积累的技术体系正成为挖掘这个金矿的利器，我们的价值是显而易见的。”万明自信的回答，代表了所有致力于新媒体行业创新型公司的美好愿望。

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