【流媒体网】摘要：随着P2P技术的不断成熟和越来越广泛的应用，使网络视频节目内容的传播得到强有力的推动，也使得视频节目内容运营商在相对低的接入带宽下传播节目成为可能。围绕网络视频资源的商业机会也随之出现。作为一家从业超过10年之久的专业媒体经营机构，美铭传媒集团时至2005年，以进入这一领域作为该集团的转折点，并正式介入网络视频领域的经营活动。

　　8月25日，身为夸克电影网的创始人李璐瑒在接受记者专访时，描述了他未来的“夸克王国”。

　　打造夸克王国

　　谈到“夸克王国”，李璐瑒是雄心勃勃。那么现实中的夸克又将如何发展，李璐瑒这样描述他的夸克网的商业梦想。

　　夸克电影网是“夸克网”全线启动的第一期工程。夸克网的商业理想将首先通过“夸克电影网”的内容平台搭建来实现。夸克电影网又将以推动网络电影的发展，传统电影的网络化增值两大宗旨来锻造这一平台。真正有竞争力的是夸克电影网的商业模式，即内容、覆盖人群、赢利模式、文化模式4个方面。其中最具亮点是以“版权倡导”为核心设计的商业模式。而8月22日夸克电影网签下《江城夏日》的网络独家版权则可视作其正式启动的“宣言”。

　　夸克电影网坚持发展完全正版完全免费观看的运营方式，夸克电影网是一个定位于内容提供服务的网站，具有互联网的共性特征；以视频节目作为网站的核心内容和建设方向，致力于发展成为视频节目的网络传播平台和中心；着眼于全球化市场的角度进行构思，它的内容将呈现为东西方、多语种并存的发展方向；节目内容以“原创、共享，无边界”为选材理念，不同风格、题材、观念的影片和视频节目只要是符合法律规定的，在夸克网都将得到发展和推广机会。

　　最有价值的是，中国一大批不能在院线发行形成收益的艺术电影和其他视频内容制作商，可以通过夸克电影网这个平台渠道，实现一些在传统院线发行中不能实现的收益，这对改变中国电影的发展现状，将会有极大的促进作用。

　　商业模式

　　以上的商业理念和技术特征，促使夸克电影网商业模式建立在由网民、节目供应商、广告主、呈现平台夸克网和合作推广网站5者之间。5个方面的价值关系通过核心的实际节目/广告点击次数这个指标实现价值交换。

　　其商业模式的基本特征为“正版节目+原创作品+免费观看+商业广告”，具体表现为：内容加载广告实现网民的免费观看和消费；提供社区服务，主要通过网页广告来实现收入，在这个板块还通过定制化服务来实现收入；网页中可以商业化的内容实现收入；交易区为商务组织提供各种服务来获取商业价值；提供搜索类型的服务，以获取商业利益；作品内容的制作、发行和其他范畴的传播。

　　可以看出，这其中最具亮点的是“内容加载广告实现网民的免费观看和消费”赢利模式，即在电影（视频）中加入各种形式的贴片广告，形成多赢的广告经营模式。

　　夸克电影网的广告经营模式，可以说是新媒体经营中具有创新意义的广告经营模式，也是最复杂的广告经营模式。说其创新不是因为其广告形式，而是因为其广告定价、广告计费、数据监测、效果评估与网络技术应用的结合，从而带来的虽具复杂性但更具科学性和合理公平性。

　　据介绍，夸克电影网贴片广告的计费方式是按业绩付费PEP（Pay For Performance），即按该广告实现被观看次数来收费。李璐瑒表示，这种纯量化的计价标准最大限度地减少广告投资浪费。实现了投入与效果的科学比例，解决了传统媒体付费的根本缺陷即对于投资浪费的未知，使效果和费用更具科学化；对于广告客户而言，这也是一个投放效果可知的、不会形成浪费的广告投放行为。而且其广告数据监测，也采用了一些专用统计的解决方案，保证了利益各方的公平公正；对于消费者而言，也能接受并不影响观赏内容的贴片广告；对于内容提供者而言，你的作品是否受欢迎、能否带来更多的收益，一切就是取决于作品是否优秀，也就解决了担心在网络版权费用商谈中可能出现不公的后患；最后，就是夸克电影网本身，在为各方实现既得利益的同时，自身也实现了收益，自然就是一个多赢的局面。

　　定义未来

　　李璐瑒表示，夸克网正版免费的电影网站的商业模式也具备一定的不可复制性，因为它是根据美铭传播集团十余年的发展经历而量身设计的。美铭在广告、体育、公关等多个行业进行了多种类型的商业活动并最终取得了相当不错的发展业绩，积累了非常丰富的经验，甚至是知识。这是现在的此类互联网公司所缺少的经历，也是夸克电影网生存与发展的最重要的基础，也是当今商业环境必然要求之下美铭的“蓝海战略”的重要前沿部分。

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