天下没有免费的午餐？不过，迪士尼的「前菜可以免单」。在最新季度财报电话会上，新任CEO乔什·达梅罗释放明确信号：迪士尼免费流媒体频道已在计划之中，用「免费」为付费订阅铺路。在他看来，此举的终点不是赚快钱，而是握紧与粉丝之间的每一次互动、每一笔数据。算盘打得响，但消费者是否愿意顺着免费这根藤，摸到付费那颗瓜，还得看迪士尼端出的「免费餐」够不够香。

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　　在迪士尼的季度财报电话会议上，达梅罗确认，公司正在考虑推出FAST频道，以此作为扩大其流媒体广告业务的手段，并让免费服务成为吸引消费者注册Disney+、Hulu及其他付费订阅服务的「入口漏斗」，流媒体与乐园及体验业务共同构成了公司的未来方向。

图源  Disney+官网

　　「我们玩的是不一样的游戏」。达梅罗明确表示，不会退守纯内容授权模式。他认为，授权业务受市场供需影响，波动较大，而直接面向消费者的订阅模式虽然投入巨大，却能掌握全球用户数据和互动触点，战略价值远非卖版权可比。

　　眼下媒体并购潮汹涌，康卡斯特分家、福克斯砸钱买Roku，达梅罗认为，行业整合反而创造了更好的投资环境，迪士尼会继续坚持「掌握消费者关系」的核心战略。他还透露，明年春天Disney+将推出增强功能，包括游戏、商品和其他体验，同时为订阅用户提供更高的个性化、专属性和福利。

　　FAST频道看似是「免费午餐」，实则身负双重使命：一边靠广告位变现，一边为付费订阅导流。用免费内容降低门槛，把价格敏感型用户先揽入怀中，再慢慢转化为Disney+或Hulu的付费会员，这套「先尝后买」的玩法，也是流媒体行业屡试不爽的套路。

　　然而，免费这门生意从来不好做。FAST市场早已挤满了玩家——Roku、Tubi、Pluto TV个个根基不浅，亚马逊的Freevee也在虎视眈眈。

　　迪士尼手握米奇、漫威、星战、皮克斯等顶级IP，品牌号召力毋庸置疑，内容底蕴更是无人能敌，但姗姗来迟意味着要花更大的力气争夺用户注意力和广告主预算。更关键的是，免费用户与付费用户之间那道转化鸿沟，并非靠几部大片就能轻易填平。

　　迪士尼这道「免费前菜」已经摆上菜单，能不能把客人引向主桌，接下来就看厨艺了。

责任编辑：李楠