新红人引擎计划|“种草”不是玄学,是消费决策的底层代码

| 欢网营销实验室| 2026-04-15

【流媒体网】摘要：“新红人引擎计划”课程帮助学生系统建立了对小红书种草营销的认知框架。

　　4月15日，欢网科技与中国传媒大学广告与品牌学院联合发起的“新红人引擎计划”第二课 ——《作为消费决策平台的小红书是怎样种草的》在中传开讲。广告与品牌学院院长赵新利到场致辞，赵院长在讲话中强调了校企合作在数字营销人才培养中的战略意义，真正将行业前沿的思维方式和实战经验引入课堂。致辞结束后，赵院长为本次课程讲师严懿女士颁发了“新红人引擎计划”授课专家聘书。

　　欢网科技首席增长官邓礼帆（左一）

　　bbk!传播集团&破圈广告创始人严懿（左二）

　　中国传媒大学广告与品牌学院院长赵新利（右二）

　　中国传媒大学广告与品牌学院网络与新媒体系系主任王薇（右一）

　　严懿女士作为bbk!传播集团&破圈广告创始人，拥有17年营销传播与创业经验，已服务1000+各领域品牌。本次课程，她聚焦一个贴近品牌与创作者日常的问题：“种草”到底是如何发生的？为什么有些内容能够驱动消费决策，有些内容只能被划走？

　　bbk!传播集团&破圈广告创始人严懿

　　消费决策路径的延伸

　　课程伊始，严懿女士抛出了一个行业共识：新一代消费者的决策路径日趋复杂。他们不再仅仅依赖品牌单向传递的信息，而是主动搜索、反复比对、寻找真实用户的体验分享。决策链条的延伸，意味着品牌与用户之间的沟通不再是简单的线性传递，而要形成“认知—验证—决策”的多触点路径。

　　小红书之所以成为当下营销环境中的种草更优解，源于其独特的平台基因：用户打开小红书时本身就带着“被种草”的心理预期，而非被动接收信息。从浏览到搜索，从笔记到评论，每一次互动都在完成一次信任确认，从而驱动消费决策。这种以真实内容为纽带、以社区信任为驱动的机制，让种草不再是营销的补充动作，而成为影响消费决策的核心环节，带来的生意影响周期更长，转化效率也远高于行业均值。

　　掌握关键策略万物皆可种草

　　无论是实体商品、生活服务，还是线上内容，都能通过种草找到增长路径。种草的第一步是找准方向：产品要解决什么问题、为谁解决。只有明确产品、卖点与目标人群的匹配关系，内容才有穿透力。在此基础上，通过小红书的独特逻辑——人群反漏斗破圈，从最核心的用户开始验证，在最有可能喜欢产品的人群中跑通，再逐层向外扩散到泛兴趣人群，避免盲目铺量造成的资源浪费。配合KFS组合投放，让好内容不再靠天吃饭，而是获得确定性的流量加持，精准触达正在决策边缘的用户。种草的本质，是真诚地帮助人为向往的生活找到解决方案，而不是自说自话。

　　种草是可度量的科学

　　过去，种草被视为一门依靠灵感的艺术。如今，它已经变得可量化、可优化。小红书的商业产品体系，为种草提供了从人群洞察、内容分发到效果度量的全链路支持，让种草的效果不再只看单次成交，而是关注人群资产的沉淀和品牌心智的长期占领。品牌不必猜测“什么内容能火”，而是基于数据做决策，从依赖个人经验转向系统化运营——每一步都有据可依，每一分投入都有迹可循。