YouTube 欧洲高管畅谈与传统广播公司的共赢之道

| 流媒体网编译| 2026-04-10

【流媒体网】摘要：YouTube 副总裁解读传统电视与网络视频的 “共赢密码”。

　　本期焦点报道专访了 YouTube 欧洲副总裁佩德罗・皮纳（Pedro Pina）。在以下专访中，皮纳探讨了 YouTube 在欧洲市场对传统广播公司等老牌机构而言 “既是竞争者也是合作伙伴” 的双重角色，以及平台与 TF1 等传统广播公司合作所获得的价值。

　　以下是经编辑的专访实录：

　　问：YouTube 已成为美国联网电视（CTV）领域的主导流媒体力量，想必在当地被部分同行视为既是竞争者也是合作伙伴。此次你将出席里斯本 StreamTV 欧洲峰会，我很好奇，在你看来，面对广播公司等传统机构，YouTube 在欧洲市场扮演着怎样的角色？你发现这些老牌企业在合作意愿上表现如何？作为合作伙伴，你认为服务它们的机遇在哪里？

　　佩德罗・皮纳：广播公司创作的内容深受观众喜爱、具有无可替代的文化核心价值。我们的角色并非与之竞争，而是成为真正的合作伙伴，助力这些内容焕发新生。它们选择与 YouTube 合作，是因为我们的平台能让其优质节目触达新受众，尤其是那些渴望观看优质内容的年轻全球用户。

　　这种合作已形成规模化效应。

　　如今，我们已与欧洲、中东和非洲地区（EMEA）超过 300 家电视与影视合作伙伴建立合作，涵盖商业广播公司、公共广播机构、付费电视服务商及制片公司等各类主体。

　　以法国为例，100% 的广播公司都在 YouTube 开设了频道。它们深知，借助我们的平台可大胆尝试新创意、触达其他渠道无法覆盖的观众，并为数字化时代的年轻受众重塑经典电视节目形态。

　　我们的目标是为它们提供拓展商业模式所需的技术与全球规模，而非取代它们。

　　问：YouTube 与其他视频服务商的合作形式，在欧洲与美国是否存在差异？有无值得关注的区别或细微差别？还是说你们在全球市场采用相似的合作策略？

　　皮纳：尽管我们的核心策略在全球保持一致，但欧洲市场具有独特性 —— 英国广播公司（BBC）、西班牙广播电视台（RTVE）、欧洲文化电视台（ARTE）等公共广播机构（PSBs）拥有深厚的文化影响力。对这些机构而言，其目标并非纯粹商业化，而是履行公共服务使命。我们为它们提供了直接且经实践验证的路径，助力其触达难以覆盖的年轻受众，并向全球输出欧洲文化。成效十分显著。

　　例如，BBC 通过 YouTube 在全球范围内商业化运营超过 45 个频道，涵盖《地球脉动》《布鲁伊》《神秘博士》《顶级 Gear》等知名品牌内容。YouTube 已然成为助力欧洲文化出海的重要力量。

　　问：你将在 StreamTV 峰会上分享与广播公司 TF1 的合作案例 —— 对于有意向合作的机构，能否举例说明广播合作伙伴利用 YouTube 平台支持自身业务的主要方式或最成功的案例？

　　皮纳：TF1 就是一个绝佳范例。该公司运营着 60 多个频道，去年视频播放量达 20 亿次，正借助 YouTube 探索从 24 小时新闻直播到视频播客等各类内容形态。

　　更广泛地说，我们最成功的合作伙伴主要聚焦以下五个核心领域：

　　品牌建设：打造全球品牌。例如，BBC Studios 通过 YouTube 在数十个本地化频道为《神秘博士》《布鲁伊》等精品内容积累了庞大的粉丝基础。

　　机遇拓展：触达新受众并开辟新收入来源。英国第四频道（Channel 4）上传了数百集完整剧集，并利用我们的工具自主销售广告，最终实现收入增长 78%。

　　优化决策：借助深度数据分析制定更明智的决策。一级方程式赛车（Formula 1）利用我们的数据在休赛期制作了一段精彩集锦，成为其有史以来观看量最高的视频。

　　版权变现：将盗版转化为收益。我们的内容识别系统（Content ID）成效显著，超过 90% 的版权主张被合作伙伴选择用于商业化变现，仅通过广告就已支付超过 120 亿美元。

　　模式转型：掌握 YouTube 的内容语言。Goalhanger 采用视频优先、直面镜头的创作风格，成功打造了拥有 25 万名付费订阅用户的高粘性社区。

　　问：通过这些策略，YouTube 合作伙伴能够或期望实现哪些主要成果或价值？

　　皮纳：最核心的价值在于无与伦比的受众拓展，以及（若适用）为自身流媒体平台带来切实的转化。广播公司将 YouTube 视为强大的受众培育引擎，通过 “免费试看” 模式积累忠实粉丝。

　　数据足以证明这一模式的有效性。近期一项研究显示，西班牙广播电视台（RTVE）的内容在 YouTube 每获得 1000 次观看，就会为其自有平台 RTVE Play 直接带来 18 名独立访客，这一数字最终占该平台数字受众总量的 12%。同样，在法国，YouTube 的观看量贡献了 Canal + 所有新订阅用户的 7.5%。

　　问：我注意到近期有报道称，YouTube 已帮助意大利、法国等市场的广播公司触达年轻受众，并为其自有平台引流（有时通过提供内容免费试看片段）。尽管合作伙伴显然从中获益良多，但对 YouTube 欧洲而言，这类合作能为自身业务带来哪些主要价值或成果？

　　皮纳：我们的核心使命始终围绕用户展开。我们深知用户想要的很简单：在任何设备上，以任何形式，获取所有喜爱的内容。而且，越来越多的用户期望在 YouTube 上实现这一需求。

　　这正是此类合作至关重要的原因。通过将广播公司内容与创作者频道、体育赛事直播等整合在一起，我们满足了用户 “一站式获取所有内容” 的终极诉求。

　　这形成了一个良性循环：要更好地服务用户，就必须确保合作伙伴蓬勃发展。因此，我们的商业模式建立在共赢基础之上。通过 YouTube 合作伙伴计划，我们将超过一半的广告收入与合作伙伴共享，这让我们有天然的长期动力助力合作伙伴成功。而这一策略正发挥成效：

　　它直接推动了我们在家庭场景的大幅增长 —— 如今，观众每天通过电视观看 YouTube 内容的时长已超过 10 亿小时。

　　问：对于更熟悉美国市场的读者而言，视频平台在欧洲市场需要应对哪些独特考量？YouTube 等企业必须在竞争、监管或观看行为等方面制定哪些针对性策略？

　　皮纳：当然有。欧洲拥有丰富的语言与文化多样性，这意味着 “一刀切” 的策略行不通。

　　我们的合作伙伴需要积极利用我们的工具突破这些边界。它们并非简单上传标准广播内容，而是通过多语言音轨、字幕以及高度细分的频道（如 ARTE 运营的 30 个不同主题频道），凝聚泛欧洲受众。

　　此外，这里的观看行为深受共同文化时刻的驱动。

　　从联邦选举期间的实时权威报道，到欧洲杯赛事的大型直播与精彩集锦，广播公司正借助 YouTube 的规模，始终处于文化话题的核心。这确保了它们的精品内容能精准触达年轻的、移动优先的受众群体。

　　问：相信你的峰会发言还会涵盖更多内容，但对于无法参会的读者，你希望分享的关于 YouTube 在欧洲作为合作伙伴的核心洞见是什么？

　　皮纳：核心洞见是，在现代媒体格局中，YouTube 是创新与合作的终极催化剂。我们是新创意与新形态的孵化器。