传统付费电视提供商有两种新策略来阻止用户“剪线”（取消付费电视订阅）：规模更小、目标受众更精准且价格更低的直播频道套餐，以及将订阅视频点播服务（SVOD）与订阅服务捆绑销售。它们能阻止付费电视的衰落吗？

　　规模更小的直播频道套餐价格不会足够低

　　YouTube TV宣布将推出规模更小、目标受众更精准的频道套餐，其中包括一个专注于体育的套餐。这一做法顺应了由 Charter、DirecTV 和康卡斯特（Comcast）引领的趋势。其理念是，订阅用户能以比全套套餐更低的价格，获得更符合自身特定兴趣的内容。长期以来，运营商在与节目制作方谈判时一直在争取实现这一点，直到最近才开始取得进展。此外，订阅用户长期以来也一直要求提供更具针对性的套餐。

　　我并不认为这种做法能减缓用户流失。要理解其中原因，我们来看看康卡斯特最近推出的“世界足球套票”。该套餐每月收费 95 美元（若用户同时订阅康卡斯特的其他服务，则每月收费 85 美元），订阅用户可观看 55 个以上频道，包括福克斯体育（Fox Sports）、ESPN 和美国广播公司（USA），还能使用孔雀高级版（Peacock Premium）。然而，其中包含许多不播放足球赛事的频道，如高尔夫频道（Golf Channel）、美国有线电视新闻网（CNN）、福克斯新闻（Fox News）和家庭购物网（HSN）。康卡斯特还提供一些特色功能，如足球多画面（Soccer Multiview）、体育专区应用（Sports Zone App）和赔率专区（Odds Zone）。

　　作为一名狂热的英超联赛球迷，康卡斯特的“世界足球套票”或许对我可行。那么，它与我的“自选式”英超联赛套餐相比如何呢？我可以通过订阅 Sling TV 橙套餐（每月 46 美元）和孔雀高级版（每月 11 美元），以每月总共 57 美元的费用获得相同的英超联赛转播覆盖。我还可以添加派拉蒙+（Paramount+，每月 9 美元）以观看欧洲冠军联赛，以及 ESPN 精选（ESPN Select，每月 13 美元）以观看英格兰足总杯，这些赛事康卡斯特的套餐并未涵盖，而且我每月还能节省 8 美元。如果我能观看所有涉及英超球队的比赛，同时还能省些钱，那么康卡斯特的附加功能对我而言并非必需。

　　对于想要观看多个足球联赛的人来说，更好的选择或许是 Fubo 体育套餐加上 BEIN 体育附加套餐，每月费用为 62 美元。

　　YouTube TV 将面临同样的问题。由于节目制作方许可证条款的限制，它仍将被迫纳入一些与套餐重点无关的频道。这将增加套餐成本，使其与流媒体服务相比竞争力下降，因为在流媒体服务中，人们可以以更低的成本构建自己的套餐。

　　捆绑订阅视频点播服务是有线电视的老套路

　　Charter 大肆宣传称，精选电视（Select TV）用户无需额外付费，即可享受价值 100 美元以上的订阅视频点播服务。其中包括 HBO Max 基础版（带广告）、迪士尼+（Disney+）、葫芦（Hulu）、派拉蒙+基础版（Paramount+ Essential）、孔雀高级版（Peacock Premium）、福克斯一号（FOX One）、AMC+、ESPN 无限版（ESPN Unlimited）和 ViX 的带广告版本。不过，值得注意的是，网飞（Netflix）、亚马逊视频（Prime Video）和苹果电视（Apple TV）并未包含在内。

　　这一策略似乎吸引了订阅用户的关注。在 2025 年第三季度，Charter 的订阅用户仅减少了 0.6%，降至 1260 万，连续第二个季度远低于 2024 年第三季度 2.2% 的季度损失率。按照这一趋势，Charter 在 2025 年将损失 5% 的视频订阅用户，而 2024 年的损失率为 8.7%。

　　那么，我们能断言这种捆绑订阅视频点播服务的策略是制胜之道吗？当客户坐下来查看账单时，Charter 声称所有捆绑的订阅视频点播服务均无需额外付费的说法听起来会有些空洞。Charter Spectrum 在 7 月将每月价格提高了 5 美元。据推测，这意味着精选电视套餐现在每月收费 125 美元，精选电视加强版（Select TV Plus）每月收费 130 美元。2025 年早些时候，精选电视套餐的用户已经历了一次每月 3 美元的涨价。

　　事实是，精选电视套餐仍然比流媒体服务更贵。人们可以以不到精选电视套餐一半的价格，订阅排名前六的订阅视频点播服务——网飞、迪士尼+、葫芦、HBO Max、派拉蒙+和孔雀——而且这些服务都带有广告。如果他们利用迪士尼的套餐优惠，还能节省更多费用。例如，使用迪士尼+/葫芦/HBO Max 套餐，再加上 Sling TV 橙套餐（含 ESPN）提供的优质直播频道套餐，他们每月只需花费 98 美元，就能获得排名前六的订阅视频点播服务。

　　2025 年迄今为止的价格上涨表明，“无需额外费用”的说法纯属无稽之谈。无论精选电视套餐的用户是否使用这些新服务，他们都被要求支付更多费用来覆盖这些服务的成本，这与他们几十年来一直忍受的有线电视老模式如出一辙。当 Charter 在 2026 年初再次提高费率时（它肯定会这么做），那些原本暂停取消订阅决定的人很可能会改变主意。

　　精选电视套餐（TV Select）和精选电视加强版套餐（TV Select Plus）的促销价格分别为每月 100 美元和 105 美元。

责任编辑：李楠