亚马逊旗下流媒体平台Prime Video的广告业务近期交出了一份亮眼的成绩单：月活跃广告观众在一年内从2亿攀升至3.15亿，增幅超过50%。这一增速令人瞩目，也引发思考：他们是如何做到的？ 其成功是否具有可复制的逻辑？

　　月活观众数量从2亿到3.15亿，Prime Video用了一年多时间，这在广告业务遇冷的大环境下，称得上一项重大突破。而这一显著增长，也标志着其背后平台亚马逊正在迅速扩大平台影响力。

　　超3亿的观众月活量，覆盖内容范围包括「原创与授权剧集电影」、「直播体育赛事和活动」等。值得注意的是，直播体育赛事已成为关键的增长驱动力，NBA的加入进一步丰富了其原有的体育内容布局。

　　以NBA为代表的体育赛事直播是Prime Video观众增长的重要驱动力

　　亚马逊自2024年起全面推行广告策略，即在所有节目内容中引入广告，同时为用户提供付费升级至无广告套餐的选择。

　　亚马逊Prime Video广告副总裁杰里米·赫尔方德将这一成就称为「变革性里程碑」，他强调这一覆盖全球16个国家的扩张规模体现了公司「以客户为中心」的服务理念，即通过优化观看体验为品牌创造更有价值的广告机会。他进一步指出，当前的发展仅仅是一个开端，未来将「创造更多优质内容」、「聚拢海量活跃用户」、「开发更先进的广告技术」，立志释放出更大的增长潜力。

　　目前，Prime Video的广告服务已完成在16个国家的布局，包括美国、英国、日本、德国、印度等全球主要市场。这一全球性扩张不仅彰显了亚马逊在流媒体广告领域的雄心，也预示着其将与Google、Meta等数字广告巨头以及Netflix等流媒体竞争对手展开更激烈的市场竞争。

　　亚马逊Prime Video的广告业务实现跨越式增长，其成功路径为志在出海的中国流媒体平台提供了清晰的战略启示：在当前的全球流媒体竞争中，优质内容是参与竞争的基石，而「内容+用户+技术」三者的深度融合，才是实现「规模化增长」与「商业成功」的核心引擎。

　　具体而言，中国平台首先需在内容战略上实现从「广撒网」到「筑高墙」的转变。与其在泛内容领域与国际巨头硬碰硬，不如集中资源打造具有全球吸引力的 「杀手级垂直内容」，例如将国内已验证成功的古装玄幻、精品悬疑剧，或极具社群黏性的电竞直播、偶像综艺作为战略突破口，以此建立鲜明的品牌标识并吸引特定而忠实的用户群体。同时，可借鉴Prime Video构建「全域内容生态」的思路，在主打内容之外，搭配免费的广告支持直播频道，以满足用户不同场景需求。

　　在用户体验层面，应着力打造「沉浸式品牌体验」，将广告从「单向传播」转变为「双向互动」。通过开发可玩广告、情景剧植入、品牌任务挑战等创新形式，用户在与广告的互动中不仅能获得积分、解锁专属内容或剧透奖励，更能深度感知品牌价值。这种参与感不仅能显著提升广告回忆度与接受度，更能围绕IP形成高粘性的粉丝社群。

　　当用户的情感投入与内容深度绑定，其身份便自然从旁观者转变为共同体的一员。此时，平台推出的付费会员、虚拟商品、独家周边等增值服务，便不再是「生硬的推销」，而是对「用户身份认同」的呼应和对其「深度参与权利」的赋予，从而实现「从参与到付费」的自然转化。

　　最终，规模化增长离不开「技术的强力驱动」。Prime Video能精准触达数亿用户并高效变现，其背后的先进广告技术平台功不可没。中国出海平台不能仅满足于做内容的提供者，必须同时成为广告技术专家，建立能够支持程序化购买、跨区域频次控制和实时效果衡量的广告中台。这套技术能力是将「庞大流量」高效转化为「品牌广告收入」的核心，也是实现健康商业闭环的最终放大器。

　　中国流媒体出海的制胜之道，或许在于打出以「强势垂直内容为基石」、「观众参与为引擎」、并以「智能广告技术为变现放大器」的「王炸」组合，最终实现内容吸引力、用户规模与商业价值的正向循环。

责任编辑：凌美