2024年10月31-11月1日，由流媒体网主办，广西广电新媒体有限公司 、中国电信广西区分公司、中国联通广西区分公司共同协办的「南宁论道暨第28届智能视听与科技创新产业论坛」在南宁隆重举行。

　　本届论道以“聚视而行 和合致远”为主题，共筑视听新质，同启智屏未来。

　　在10月31日举行的“新质引领——IPTV价值创新论坛”上，华数传媒网络有限公司全国业务支撑中心副总监李文敏做了主题为《破内卷，赢未来——华数助力IPTV开启增长新航道》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　这两年整个行业都面临着营收增长困难的问题，一是运营商为了把利润做起来，在各方面加强了降本的措施； 二是用户规模触顶；三是内容的竞争，IPTV、有线网、OTT竞争都非常大。怎么把收入做起来是各个平台都在琢磨的事。

　　为了活下去，这两年大家都很卷，我觉得来自于几个原因，第一个是要生存下来，第二是发展的压力。卷本身可能就是一个必然的过程，或者是一种策略，一种措施。

　　华数在这方面做了很多工作。 从2016年开始我们做了一个品牌叫做周周乐，到现在已经做了快10年，经过不断进化延伸，用户促活，提升产品包的订购，我们做了很大的努力和投入。

　　我们最近两年还做了一个大型活动——一起跳舞吧！全国15个城市参赛，选手已经超2万人，基本上覆盖了城市里最有活力的新青年家庭。我们通过把线下的用户导流到线上，提升大屏的活跃度，全国电视专题播放量8700W人次，互联网传播量1.79亿人次。同时这个品牌也给我们带动了很多社会投资，四年吸引社会投资458多万。

　　我们一直在思考IPTV平台或者有线网怎么把业务从用户的活跃度，用户的开机，到用户的线下体验，到用户的付费，跟其他的产品形成差异化，尤其是从16年、17年开始，我们做了大量的研发，投入很高的成本。

　　破圈生长—数字乡村建设

　　数字乡村是近几年中央特别重要的一项工作，有各种各样的文件强调开展数字乡村建设工作的重要性。

　　这里列举了18-24年的政策文件，同时中央每年有大量的资金投入数字乡村建设，规模达到千亿级别。

　　数字乡村经过这么长时间的发展，结果到底怎么样？我们做了大量的调研，发现政府投了很多钱，建了很多硬件设备，做了很多工作，但是还是有不少问题。一个是政府给乡村输血，但是乡村没有形成自己的造血能力；另外，村里有很多的想法，但没有好办法去执行运营。

　　我们提出一个商业模式，项目牵头人是传统媒体，传统媒体有主持人，有策划，有运营的团队，可以帮助乡村进行整体的发展策划、营销推广、内容运营。项目合伙人是华数，我们给自己的定位是产品和技术的提供方。一个产品从无到有，开发一般要100万到200万左右，华数通过在浙江省大量案例的集成，打造了一个华数数字乡村平台，另外我们还能提供运营管理的咨询和服务，营销和宣传推广。而村集体负责把农村的生产力调动起来，协调项目的运营。

　　传统媒体入局乡村运营有3大优势：

　　宣传推广优势：专业的内容制作能力，多平台广覆盖的宣传渠道，官方媒体的公信力。

　　活动组织优势：专业的策划、主播人才，丰富的活动组织经验，强大的社会资源整合能力。

　　品牌塑造优势：对受众、趋势的精准洞察，对组织、推广的专业策划，对定位、模式的锐意创新。

　　华数解决方案：数字乡村平台

　　1、标准化、低成本

　　29个标准产品应用满足乡村治理、村民服务、文化宣传、产业发展普适性需求，无需重复研发，开通账号即可直接体验数字乡村服务。

　　2、可定制、可迭代

　　标准化以外的个性化需求，华数有专业开发团队支持功能定制，并同步支持产品迭代。

　　3、开放的生态体系

　　通过开放 API 和标准化接口，能够与其他系统和平台进行集成，实现数据的互通和共享。

　　4、成熟的落地经验

　　自上线以来已支撑杭州、湖州、嘉兴、衢州、金华、丽水、温州、宁波、绍兴超100个乡村。

　　能解决乡村的难点有哪些呢？第一个是乡村治理，向上级汇报，让基层使用，有相应的报表实时的体现，大幅度降低乡村治理的工作量；第二个是乡村服务，满足乡村多样化服务需求；第三是为农产品打造销售的网络；第四是为文旅发展提供媒体的流量。

　　具体来说包含以下场景：

　　1、游在乡村。挖掘打造特色产品品类，推出特色小众乡村旅游精品路线，满足吃在乡村、住在乡村、行在乡村、娱在乡村、学在乡村的一站式旅游需求。

　　2、购在乡村。打造具有区域特色的原产地直销IP，发展可持续的乡村业态。包括VR的游园，数字直播，微商城和码上营销。

　　3、数治乡村。实现乡村的数字化治理，数据汇总简单高效，汇报工作有理有据。

　　4、服务乡村。满足村民日常的服务需求，实现一站式公共服务，比如生活缴费、手机缴费、快递查询、旅游、电视宽带办理等等。

　　5、智慧停车。通过智慧停车服务系统建设，构建一个停车便捷、运营高效、监管到位、规划科学的乡村停车体系，服务于各群体，并持续为乡村创造价值。

　　6、长效宣传。依托“高清摄像头”，电视端全天24小时抓取乡村独特景观，随着季节、时间、地点、场景等变化，为大家呈现青山绿水的乡村美景，为本村引流。

　　华数五大能力

　　在品牌力方面，华数作为全国文化企业30强、浙江省服务业的百强企业，可以让合作方更有信心。产品力方面，每年亿级的技术开发投入，保证我们的产品持续迭代升级，健康稳定发展。技术力方面，我们有专利60多项，软著有300多项，投入大量的精力做技术能力升级。服务力方面，我们提供7×24小时服务，为合作伙伴提供高效的服务。传播力上，我们在浙江有超1000万的家庭用户，能够把浙江用户的购买力引导至全国的乡村。

　　另外，华数还拥有强大的销售能力。“华数优选”是华数自主电商品牌，可实现“线上+线下”多渠道销售；发放的“华数消费券”，让浙江省1000多万华数用户看得到实惠；华数线上商城，实现全省线上积分兑换、产品销售。

　　华数希望与大家共同合作，来实现这个向内求升，破圈生长的过程。谢谢大家！

责任编辑：房家辉