头部流媒体平台已经有了一些大动作。

　　2023年年末，迪士尼同意收购康卡斯特（Comcast）在Hulu剩余的三分之一的股权，同时开始合并Disney+和Hulu这两个平台，并计划在2024年3月全面上线整合后的「新」平台。美国通信公司Verizon也将向用户提供Max和Netflix的广告版联合会员，用户每月仅需支付10美元（约合人民币71元），比单独订阅节省了40%以上。

　　或者，用户也可以选择每月支付20美元（约合人民币141.9元），从而获得免广告的Disney+和广告支持的Hulu、ESPN+、Netflix和Max共5家平台的会员。还有报道称，派拉蒙和苹果公司正在考虑合作，推出Paramount+和Apple TV+的联合会员。

　　尽管市场对流媒体联合会员有需求，但头部平台历来不愿意做这样的交易。在以折扣价出售自己的服务时，平台必须考虑的一件事是每用户平均收入（ARPU），联合会员可能会降低这个数字。同时拥有有线电视业务和流媒体业务的媒体公司可能会担心流媒体平台的捆绑会蚕食其有线电视业务。不过，在现实面前，平台开始希望足够多的数量能够抵消这一损失。

　　联合会员有什么吸引力？

　　流媒体之战已经进入到白热化阶段：广告越来越多、价格越来越高、竞争也越来越激烈。各平台都在争相实现盈利，并抓住付费用户。

　　联合会员的概念并不新鲜：2020年年底，苹果公司推出了Apple One会员，将流媒体Apple TV+、音乐Apple Music和游戏Apple Arcade等娱乐服务结合在一起。华纳兄弟探索公司和派拉蒙都先后合并了自己旗下的多个流媒体平台。

　　除了企业并购导致的合并和公司内部服务的整合，还有派拉蒙和沃尔玛、达美航空等第三方合作推出的「跨界」会员。

　　甚至传统的有线电视也开始与流媒体捆绑销售。电信运营商Charter与迪士尼最近达成了一项历史性协议，规定订阅部分有线电视套餐的消费者无需支付额外费用就能获得广告版Disney+会员和ESPN+会员。这一协议可能会促成更多类似交易。

　　Verizon首席执行官汉斯·韦斯特伯格（Hans Vestberg）在媒体会议上表示，联合会员正在吸引更多的用户，它的吸引力在于其「可选择性、灵活性以及为消费者节省的开销」。流媒体技术公司Brightcove首席执行官马克·德贝沃斯（Marc DeBevoise）强调，联合会员的好处在于「可选性」：流媒体平台将在未来几年内向消费者提供许多不同的选择。他预测，消费者最终将能够创造自己的联合会员。

　　不「捆绑」，还能怎样合作？

　　联合会员当然不是平台合作的唯一方式，平台间的内容也重新开始流通。

　　HBO是电视行业中最具颠覆性的一股创意力量，而《欲望都市》（Sex and the City）和《黑道家族》（The Sopranos）被认为是这种「颠覆性」的代表作。这两部面向成年观众推出并且大获成功的电视剧不仅在当时为HBO的未来发展提供了模版，也为优质电视剧内容提供了模版。

　　而2024年4月起，最具HBO代表性的《欲望都市》（Sex and the City）将同时在Max和Netflix上播出，这是华纳兄弟探索公司与Netflix在2023年7月达成的内容协议的一部分。这并不是HBO第一次授权该剧在其他渠道播出，但这次共享的特殊之处在于，另一方是Netflix。在此之前，HBO一直避免与Netflix进行这种合作。

　　美国银行媒体分析师表示，向Netflix授权更多节目「默认了并非所有公司都能在流媒体领域达到Netflix的全球影响力和规模」，MoffettNathanson分析师补充道，「尽管这一战略会让Netflix变得更强大、更高效，但Netflix的竞争对手似乎愿意喂饱这头野兽。」

　　风向评论

　　对合作双方来说，最重要的是找到自己的不可替代性。流媒体之战尚未结束，已经有人宣布Netflix是这场竞赛的唯一赢家。不仅因为它在其他平台举步维艰时仍不断攀升的用户数量，更重要的是它能将老剧带到当下，成为话题中心的独特能力。在各自为战的时候，这是Netflix被人人视为头号对手的原因，而在合作的时代，这是人人都想与它结伴的原因。（原文来源：The Hollywood Reporter；Yahoo Finance）

责任编辑：李楠