岁末年初，目前广电与其他三大运营商都在大搞营销活动。常话短说小编注意到，一个通信自媒体发表的一篇文章《还是广电聪明，宽带和5G分开来搞避免入坑，三大运营商停了融合业务吧！》引发广泛热议。

　　想当年电信运营商通过“手机+宽带+电视”低价捆绑销售拿下了不少用户，现在广电好不容易补齐了手机这块短板，是不是应该学通信运营商大搞融合套餐，还是应该分开卖？

　　一、正方：必须融合，

　　否则保用户无从谈起

　　以下是支持搞融合套餐的部分用户评论

　　1）融合好啊！把用户捆绑起来，你想换套餐携带号码转网障碍多。而且融合套餐确实比单资费套餐便宜一点。

　　2）我就喜欢运营商的融合套餐，因为便宜，电信99元包月 500兆宽带 700分钟通话 40g流量，一个主卡两个副卡共用套餐，老婆儿子都有用，真香！！

　　3）你以为运营商傻哦！融合套餐绑住了多少用户？手机29，宽带50至多才79，融合套餐多少钱了？如果没有融合套餐，分开竞争我至少可以少办5张卡

　　4）对于运营商来说，确实如此。对于老百姓来说，便宜方便，多送多得是最好，捆绑是降低了产品价值，不过有利于占领市场。

　　5）不捆绑，用户乱跑怎么办。

　　6）如果融合套餐是刚需，价格又低何乐不为。

　　7）话费总是要交？为什么还要单独去交宽带费？就像麦当劳，如果几种都需要，买全家桶肯定更划算呀。

　　8）融合是趋势，分开搞格局小了。

　　9）光纤入户后的广电宽带还是很稳定的，价格也很有竞争力的哦看电视还是广电的好。

　　10）用户才是王道，绑定用户不离网才是最核心的工作。就跟现在粉丝数一个道理，虽然有些粉丝一分钱不会消费，但是多一个粉丝一定会给网红带来收益。所以融合套餐是正确的路线。

　　11）说广电没实力我就不乐意听，广电目前的业务还是很有竞争力的，随着5G信号的覆盖移网业务也逐渐成熟，资费比其它三家便宜，不懂就不要乱发言。

　　12）广电29 元100g 流量+100分钟通话+10元200兆宽带使用，共39元

　　13）游戏不清楚 视频完全没问题的，坐标某东某门新会 39元套餐 双百卡29元 100g流量 ➕100分钟 ➕10元200兆宽带。

　　二、反方：拒绝低价融合，才有高质量发展

　　以下是反对搞融合套餐的部分用户评论

　　1）应该是自助餐形式才行，不然办个宽带还要养个手机卡，烦死了

　　2）是的！现在纯宽带基本没有了！全部都要绑定好几个手机，我真的很痛恶这种做法！

　　3）不选融合套餐不便宜，有人选融合套餐就是为了低价宽带，手机号基本不用。

　　4）融合套餐就是宽带、通话、流量打包一起卖，流量一般是30~50G，可能在以前算不少，但现在各种大流量的卡对比之下，性价比就不行了。

　　5）现在大部分人需要的还是流量，宽带一般家里有一条就够了，现在大部分人并不需要那么多的通话，反而在外面用流量比较多。很多人手机还是用以前的移动、联通卡，相当于融合套餐的通话和流量都没用上，白白出这部分钱。我家用了十几年电信宽带了，今年也拆机换移动了。

　　6）如果有30~50元的宽带可以办，应该还不会换，换了每月少一百多，也没有什么影响。有些地方的营业厅为了业绩，只给融合套餐，不给开单独的宽带。流量太少，不如手机卡跟宽带分开办理，融合套餐没优势。

　　7）我们这是分开来的，两个账户，电视和宽带一个账户单独交钱，手机属于移网业务归属于国网公司管理，也是单独的账户，可以参加捆绑业务也可以不捆绑。

　　8）宽带送了“一张副卡”，其实就是开始绑定用户。只要用来注册，打电话等，以后就停不了，最后还是深度绑定。

　　9）大家之所以会办融合宽带套餐，是因为它一开始确实是有优惠，千兆可能就几十块钱一个月。可这个优惠是有时限的，如果合约期到了，之后的收费就会突然猛增，并且只要你不去线下修改，运营商就会默认你同意续约。

　　10）你觉得是白送的 但其实如果你会发现根本用不了那么多通话时间和流量 还不如换个低价套餐办个单宽带 毕竟一般人不需要那么多电话卡。

　　11）融合宽带说真的 都很坑……一样的价钱你可以搞一个移动79套餐加电信千兆单宽带。

　　12）我认为这种融合营销，在一定程度上其实就是在揠苗助长！确实，把新业务融合进基础通信业务套餐中一起销售，这会迅速给新业务带来客观的客户规模和收入规模，但这都只是假象，这并不能给新业务带来真正的生产力。

　　13）广电目前没有实力搞融合，广电的短板在移动基站信号覆盖率，特长在有线最后一公里入户段。强行融合只会削弱有线业务的优势又无法弥补信号覆盖的不足。这是木水桶效应。

　　14）5G和宽带融合没有错，但应该是增值的融合，而不应该是恶性竞争免费的融合。

　　三、常锐评

　　上面的评论，有些是站在运营商的角度说的，有些是从用户的角度说的，从中我们也可以发现一些点：

　　1、融合套餐带来用户规模，离网提高门槛。举一个最简单的例子，某位用户因为搬家了需要新开通宽带，而因为融合套餐比单开宽带还便宜，所以就被动开通了一张手机卡，实际上，这种手机卡可能就是僵尸卡。高速增长的移动通信用户背后其实是怎么样的繁荣？

　　2、用户确实需要“手机+电视+宽带”，自由搭配更称心意。在通信一直有“南电信，北联通的说法，有些人在家里打游戏，办公，确实对宽带要求比较高，但有些人对家里宽带要求并不高，比如很多人家里安装宽带也就是为了连个热点，刷个短视频。现在运营商动不动已经千兆宽带，还是按照套餐的卖法，显然是把产品的价值做低了。

　　3、广电搞融合套餐需发挥优势，是趋势。目前其实广电电视、宽带、手机这几个账户在打通中，做统一账号，移动业务收入上缴总公司搞分账，电视和宽带业务收入由各省分公司支配，融之前还有业内人士提出广电应该卖电视送5G，电视是强项，把运营商的移动通信价值做低。这种做法是不是可取？在设计融合套餐的时候，做市场调查同时，必须大力发展融合。

　　4、携号转网真正何时畅通？之前运营商大搞融合套餐，导致很多用户被捆绑很难从一家运营商换到另外一家运营商，即使现在放开了携号转网，也都设置了重重障碍，有些甚至还需要补齐套餐费。而真正携号转网畅通后，用户可以根据自己的需求去匹配套餐，届时市场格局或将有新的变化。

　　广电在双治理大契机下，

　　既要遏制用户下滑，发展5G，

　　也要大力发展固移融合。

　　同时分层次提升ARPU和活跃度。

责任编辑：房家辉