Nent（Nordic Entertainment Group，北欧娱乐集团）旗下的流媒体服务Viaplay资费为9.99欧元/月，是北欧的主导力量之一。这款流媒体服务为观众带来了各种各样的内容，从原创内容、电影和电视剧，到少儿内容，以及欧洲冠军杯和德国德甲等体育直播节目。Viaplay在北欧的市场影响力很强——并向全球扩展，这对于习惯了Netflix、Disney+全球化拓展的读者而言或是一种借鉴。

以北欧为根据，快速拓展国际化

　　在其2022年第四季度的财报中，这家北欧公司报告称，它已经将全球用户数量增加到730万，比前一季度增加了89万。第4季度Viaplay用户基础同比增长83%是由北欧和国际市场推动的。

　　而在最新的2023年一季度，这款流媒体的全球付费用户增至764.3万（同比增长了60%）。Viaplay目前在国际市场上拥有超过290万用户，同比增长140%。总裁兼首席执行官Anders Jensen表示，到今年年底，国际用户将达到400万。Viaplay该季度还在北欧增加了11.3万名用户，这符合其在2023年增加4万名新用户的雄心，并达到500万用户的年终目标。

　　该公司2023年第一季度的整体销售额（organic sales）增长超过30%，净销售额为45.37亿瑞典克朗。Viaplay在北欧市场的收入占其整体收入的37%，同比增长36%，而其国际收入增长了7倍，占集团收入的15%，而去年Q1后一个数据为3%。由于经济状况，占销售额19%的广告收入下降了2%，还好占总销售额的29%的订阅收入增长了11%。

北欧的主导地位与原因

　　Ampere等研究机构过去几年的一些报告显示，Netflix在北欧市场的渗透率远低于欧洲其他地区，这正是因为像Viaplay这样的本土机构的存在。另一家研究机构Berenberg则推测：我们认为，Nent的Viaplay是在SVOD市场的潜在结构性增长中获得发展的最佳案例，也是投资者在欧洲的唯一选择。这至少源于以下两个因素：

　　第一是对体育版权（主要是足球赛事版权）的大量收购。如果消费者是北欧人，也是欧洲顶级足球联赛的球迷，比如德国的德甲、英超联赛或欧洲冠军杯，那他必须订阅Viaplay。Nent与此前德国足球联盟（DFL Deutsche Fu Ball Liga）旗下的德甲（Bundesliga International）达成了为期4年的版权协议，截止到2024-25赛季。

　　其次，Nent集团也在继续扩大版权积累。该集团近期与美国Starz达成了一项长期协议，使Viaplay成为StarzPlay唯一的北欧分发渠道。从去年12月开始，Nent开始向北欧地区的Viaplay用户提供一系列广受欢迎和独家的StarzPlay系列，作为其订阅的一部分，并将通过Viaplay向所有Viaplay用户提供完整的StarzPlay服务。

国际化拓展之路

　　非常受瞩目的是Nent集团的国际化扩展。2021年3月Viaplay已经在波罗的海地区推出，Nent与拉脱维亚科技娱乐公司、爱沙尼亚电信运营商ELISA公司等达成了分销协议。目前，Viaplay已在欧洲10个多市场/地区推出。2023年2月，Viaplay在北美推出服务，售价5.99美元，可免费试用7天。使该品牌遍布全球33个国家。该服务在加拿大、奥地利和德国推出针对宽带合作伙伴的Viaplay Select产品。在国际市场中，Viaplay极其丰富的“北欧黑帮（nordic noir）”剧集将如何与HBO MAX和Paramount+旗下的知名电视节目相提并战，这将令人感兴趣。

　　在国际市场渠道方面，此前Viaplay还加入Roku Channel在美国的优质订阅阵容。近期，Viaplay进一步已经与Roku签署了一项新协议，用户可以通过Roku设备在美国、加拿大和英国订阅Viaplay流媒体服务。Viaplay集团副总裁兼北美和Viaplay Select首席商务官Vanda Rapti表示:Roku在观众中拥有出色的影响力和品牌认知度，因此这一合作伙伴关系使Viaplay在三个最新市场的观众更容易订阅我们的独特服务。

　　Nent集团预计在2020年至2025年其国际市场将实现18%至20%的平均增长率，北欧市场则将实现13%至15%的平均增长率。到2025年年底，Nent用户规模将增加到约1000万以上，将其在北欧的Viaplay付费用户基础增加一倍以上，达到约600万，并将其国际用户基础增加到大约450万。

责任编辑：李楠