大屏运营方法论|论电视点播内容的销售和技巧

史上| 流媒体网| 2023-02-21

【流媒体网】摘要：电视大屏点播增值业务要想收入高应该怎么做？由此，流媒体网重磅推出大屏运营方法论系列报道，本篇是系列第70篇，更多请点击：大屏运营方法论

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　　电视大屏点播增值业务要想收入高，1、内容好 2、用户多 3、推荐优，三者条件兼备产品一定大卖，三者取其二可小胜，三者取其一会比平时好，三者都不具备就应主动创造销售机会，什么都不做听天由命是最差的选项。

电视点播销售逻辑图

　　什么是内容好？

　　首先这里的内容我们局限于电视视频点播服务的增值业务来谈，其次我们站在一线销售人员的角度来谈，有了前两个先手设定我们最终定义的好坏就是某内容通过电视渠道（IPTV或OTT）售卖销售金额的多少来判定内容的好坏，无关其它。笔者经过多年电视增值业务一线销售实战总结，一款通过电视渠道卖的好的影视内容一定具备以下几个要素：1、题材紧扣时代背景 2、受众群体尽量广泛 3、演职人员演技精湛 4、故事本身节奏紧凑环环相扣 5、舆论环境热度能够递增，以上排名不分先后，我们一一来谈。

　　1、题材紧扣时代背景

　　题材黑马很少，天才毕竟不世出，对于大多是从业者来说作品紧扣时代热点往往天生自带启动流量，天生站在舆论风口，平台方也因为迎合时代背景更愿意主动推荐，冷门偏门的题材往往在B端销售就无法获得青睐，试问一款作品首先得不到B端的优质时段和位置，冷启动则需要更为漫长的时间，增加一款作品失败的风险。从结果来看，销售好的增值内容一定紧扣时代背景，笔者从业多年无一例外。

　　2、受众群体尽量广泛

　　卖的好的作品一定是用户受众更为广泛的作品，影视圈内我们将用户分为男人，女人，小男孩，小女孩，兼顾最大同心圆的受众群体才能让你的作品被更多人传播开来。试想一款武大功夫作品本身就很难获得女性群里的青睐，而一款惩恶扬善的动画作品经常能满足以上四种人的喜欢。