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　　2023年2月16-17日，「冰城论道暨第24届中国智能视听与科技创新高峰论坛」在哈尔滨隆重举行。本届论道以“破界·共生”为主题，邀请到了智能视听领域的企业翘楚与行业领袖莅临齐聚，围绕新时代下的破界、破局、破壁与共生、共创、共赢等话题，全方位展望产业的趋势动向。

　　在16日召开的“破界·IPTV价值高峰论坛”上，江苏省广播电视总台网络产品部特聘企划师张甜做了主题为《“荔枝TV” 江苏IPTV“造船出海”新征程》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　各位领导，各位嘉宾，大家好！非常感谢流媒体网和论道组委会给我这样一个机会，在这里跟大家分享江苏IPTV以“荔枝TV”为抓手，在媒体融合产品创新方面的一些思考和探索。我分享的主题是《“荔枝TV” 江苏IPTV“造船出海”新征程》。

　　荔枝TV是什么？

　　时间回到2020年9月，江苏广电2021年电视资源推介会上，一则充满科技感的一分钟宣传片，让“荔枝TV”成为推介会的亮点。时至今日，2年，20多个地区，“荔枝TV”终于由点到面，逐渐发散开去。回望这两年和团队小伙伴一起走过的路、见过的人、做过的努力，以及最终达成的合作，心中百感交集。在这里，首先要对给予“荔枝TV”莫大支持的新媒体同行们衷心地说一声“谢谢”！如果没有你们的鼓励、认可和帮助，“荔枝TV”的成长可能需要经过更长时间的摸索。

　　下面，我们来详细聊聊“荔枝TV”。

　　首先，“荔枝TV ”到底是什么？

　　“荔枝TV”是江苏省广播电视总台重点面向全国IPTV、OTT、有线电视等大屏端推出的优质节目内容传播平台。项目统筹全台资源，以“高品质、正能量”为产品定位，集结江苏广电旗下众多优质的电视节目、电影、电视剧、动漫、儿童剧、纪录片、专题片等，同步引进市场特色内容、打造“荔枝TV”自有品牌IP，积极创新产品内容，为广大用户提供丰富、独特的视听服务。

　　截至目前，“荔枝TV”已在全国21个省级IPTV平台落地，覆盖智慧大屏用户超一亿户。开放创新的江苏IPTV，不仅扎根省内、强基固本，更是行稳致远、逐浪全国，实现打造自主平台与“造船出海”两翼齐飞。

　　为什么要做荔枝TV？

　　那么守着江苏省内1000多万的IPTV用户，我们为何要选择跳出舒适圈，像一个互联网创业公司一样，通过“荔枝TV”这样一个全新的产品，走出省内市场，直面全国激烈的竞争和挑战？原因主要有两点：

　　一是主流媒体的责任和担当。IPTV是广播电视在新媒体领域的重要延伸，是重要的宣传思想文化平台和意识形态阵地。做“荔枝TV”，就是要在全国范围内传播“荔枝”正能量。

　　二是业务转型升级的需要。截至目前，全国IPTV总用户数已达3.8亿户，行业进入存量用户时代，发展重心也从规模红利转向价值探索。其中，进行“本地化+全国化”的跨域合作，是大家公认的能有效提升IPTV运营与创新能力、拉动增值业务收入以及扩展业务边界的重要途径。将垂直产品品牌化，并向外输出，成为IPTV商业价值新的爆破点。

　　“荔枝TV”能带来什么？

　　以梦为马，山高水长。我们曾经自嘲地打过一个比方：“如果说B站=后浪，芒果TV=乘风破浪，那么，荔枝TV=披荆斩棘。”是的，摆脱路径依赖不容易，需要勇气和不服输的精神，但只要真的跑起来，就会发现机遇其实就在脚下！下面来谈谈“荔枝TV”会给我们带来什么？

　　1、强化品牌赋能，优化融媒产业布局。

　　按照国家广电总局“深度融合、整体转型”的明确要求，江苏广电立足实际、优化布局，推动集约化、差异化、高效率发展，努力打造具有强大传播力、引导力、影响力、公信力的新型主流媒体。在此背景下，自带强大品牌基因的“荔枝TV”应运而生。雄厚的品牌资源，给“荔枝TV”的发展奠定了坚实的基础。与此同时，我们聚力借力、资源整合，加强内外协作，全面提高市场竞争力。江苏广电在抢占舆论传播新阵地、开创产业发展新天地的大胆实践中，将建设省内IPTV集成播控平台向打造辐射全国的新型主流媒体品牌转型升级，最终实现平台传播力和媒体品牌价值的最大化提升。

　　2、发挥内容优长，构筑立体传播矩阵。

　　“荔枝TV”的内容来源主要有三个：江苏广电已有优质内容、市场引进特色内容、“荔枝TV”自制内容。具体来说，就是以江苏广电自有节目为核，体现江苏特色；引入海外优质节目，重点关注“一带一路”，突出国际视野；精准细分、聚焦垂类，深耕差异化内容。同时，作为江苏广电互联网产品的官方出口，致力于打造原创自制内容和自有品牌IP，并尝试引进独家内容，提升影响力。

　　传播渠道上，首先重点聚焦IPTV领域，在深耕省内用户的同时，将优质视听内容传播给全国IPTV用户；其次，将同步面向OTT及有线电视平台进行拓展，并尝试探索开发APP移动客户端，大小屏全面打通、双轮驱动，全方位构建江苏广电立体化矩阵式传播新格局。

　　3、运用市场机制，携手各方合作共赢。

　　“荔枝TV”与各省级IPTV平台互联互通，一方面将本地的优质资源输送到全国，最大化实现内容版权价值，开拓新的营收增长点，同时把省外的资源汇聚到本地，提高本地业务的丰富性，带来更多差异化的内容和服务。

　　跨区域服务，当然离不开第三方合作伙伴的驻地运营支撑。我们在落地省份联合了商务、开发、运营能力俱佳的支撑服务合作方，依托科学的数据分析，深挖不同省份用户的收视特点和流量密码，动态调整运营策略，以用户兴趣作为内容引入逻辑，以用户转化作为优化驱动力，因地制宜，高质量满足各地差异化的收视需求。

　　合作平台开放包容，运营支撑无限下沉，各方齐心协力，内外协同，成为助力“荔枝TV”迅速在全国落地生根、崭露头角不可移易的存在。而大家也在深度融合合作的过程中，平等互利、互惠共赢。

　　4、构建无界空间，重塑智能大屏价值。

　　从大屏视听到智慧家庭，在场景不断延伸的过程中，“荔枝TV”将有效链接平台、品牌、内容、资本等各方资源，寻求更多市场切入点，全产业链上下打通，尝试在公共服务、资源管理、应用生态等方面，提供一系列智慧大屏服务。这不仅意味着IPTV的拓界、破圈，还将衍生出更多的增量和可能。

　　江苏广电在以生态圈思维引领新时代媒体融合转型的过程中，充分践行主流媒体职责使命，并通过创新去重新定义和寻回大屏的价值。

　　“我们要把红旗插上去，我们要把收益赚回来”！这是“荔枝TV”的奋斗目标。换句话说，我们希望“荔枝TV”能带来两样东西：更多精准用户、更多内容收入。而现在，正是我们乘势而上、聚势而强的最好时机！

　　道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期！我们将在今后的运营实践中，持续打造跨区域服务的能力，在价值变现和收入多元方面找到更多的渠道和落脚点。我们相信，大浪淘沙，沉者为金！

　　在这里，请允许我给“荔枝TV”再打一次广告：还有哪些省份我们没有服务到的，请广电新媒体的兄弟姐妹们给荔枝一次机会，我们将竭诚为您服务！已经达成合作的平台，我们将继续潜心打磨产品品质、提升服务质量，以更大的开放拥抱发展机遇，以更好的合作谋求互利共赢！

　　谢谢大家！

责任编辑：房家辉