视频平台电视剧收入构成：会员+广告+版权（发行）

　　1.视频平台广告收入

　　国内视频网站的两大收入来源是：会员+广告。

　　早期，视频网站的广告收入>付费会员收入的时期，综艺在视频网站的总内容中是重要布局。

　　综艺主要靠招商。招不到商就不容易开录。而招商和整个经济大环境挂钩。

　　疫情后整体经济下滑，广告业务受到全面波及，无论是互联网广告（短视频广告、长视频广告），还是电视广告。一旦综艺的盈利能力受到影响，就会遭到视频平台的“抛弃”。

　　Netflix等一些平台没有广告模式，综艺在整个内容中所占比例不大，甚至还赶不上纪录片。（为什么Netflix敢抛弃广告模式敢在北美、欧洲涨价，这又跟发达国家居民人均收入、娱乐支出收入有关了。）

　　在海外，有的流媒体平台把纪录片又称之为“记录剧集”，这是一个偏“剧集向”的称谓，而不是一个偏“真人秀综艺向”的称谓。

　　Netflix上剧集的“使命”是：凭借品质和趣味吸引用户沉浸式观看，收割新会员；凭借可供选择的海量内容片库吸引用户为平台充月卡、年卡；凭借内容的高品质和平台的品牌效应，应对平台的会员涨价；凭借不同语种的剧集，抢滩各个地区的国家的本土市场份额。

　　优爱腾芒剧集的“使命”更大“负担”更重：一边要承担会员曾收的压力，一边还要承担广告增收的压力。（并且会员模式和广告模式本身还是互斥的，理论上，广告收入的增加会影响会员收入的减少）。为了增收，有时候不得不启用高成本演员，内容的高成本又使平台陷入了持久的亏损，因此剧集还面临“成本”压力。平台永远在这个模式下循环。只要不盈利，这个模式就是不健康的；只有整体盈利时，这个模式才是健康的。

　　在国内，一部“大剧”，用户即便会员充了会员，还会看到各种花式广告，如：贴片广告、中插广告、剧场广告、角落弹窗广告、剧情植入广告等。

　　只要视频平台广告模式一直存在，剧集对“流量”的依赖就无法摆脱。这种“流量”无论是来自剧集的高品质（如《觉醒年代》《猎罪图鉴》这种本身无流量参演的高流量剧），还是来自IP（如《斗罗大陆》《雪中悍刀行》等剧），亦或是剧集本身所携带的流量演员（如《王牌部队》《余生请多指教》等剧）。

　　2.视频平台发行收入

　　湖南卫视（金鹰独播剧场）、央视总台（央视一套黄金档、央视八套黄金档和次黄档），是购买力比较强的买方。

　　现在湖南卫视和芒果TV走的是“双平台融合”的战略打法，湖南卫视金鹰独播剧场的剧，很多由芒果TV为其输送，无论是芒果TV自制还是版权采购。《小敏家》《完美伴侣》《余生请多指教》这样的版权剧，今后的采购比例会有所下降。

　　以央八黄金档剧场为例，看看优爱腾芒近年来发行的自制剧（定制剧）特点：

　　爱奇艺：《破冰行动》《理想之城》《叛逆者》《小舍得》《风起陇西》《亲爱的小孩》《流金岁月》《对手》《谁说我结不了婚》《生活家》《生活万岁》

　　腾讯视频：《大秦赋》《雪中悍刀行》《扫黑风暴》《女士的法则》《加油妈妈》

　　优酷：《紧急公关》《今生有你》

　　芒果TV：《幸福二重奏》

　　很多都是视频平台搭配了头部演员的S+的自制（定制）大剧。央视八套现在购买力较强，采购时只要优爱腾芒的大剧好剧，不要优爱腾芒的小剧烂剧。

　　大剧的一个标准就是要有一线演员，这是电视台盈利模式决定的。

　　3.电视台盈利模式

　　电视台盈利模式十分单一，就是单纯的广告收入。衡量标准是收视率。

　　芒果超媒的综艺业务强于剧集业务，广告招商能力强。湖南卫视、芒果TV双网融合，把国企的基因和优势注入到了互联网，来抵御媒介的变革和电视广告收入的下滑趋势。

　　芒果季风剧场本身就是一个“台+网”的剧场，剧集自然要考虑到招商因素，卡司匹配不能太小，题材不能太“窄”。

　　浙江卫视综艺业务是大头，《王牌》系列《奔跑吧》系列是其重磅内容；江苏卫视、北京卫视的广告收入相对“窘迫”一点，没钱批量买大剧。

　　东方、浙江、北京、江苏采购头部公司的大剧较多，如正午阳光、柠萌、新丽、耀客的“台网剧”，经常出现在几个卫视的招商片单里。

　　胡歌、靳东、孙红雷、王凯、孙俪、于和伟、雷佳音、张鲁一、秦昊、郭京飞等扛起“收视率”的中年演员参演的电视剧，受到平台欢迎。

　　4.头部演员成了一个剧组的核心

　　少许大牌演员是看剧本才接戏的，如孙俪、陈道明、胡歌等演员。他们能接演你的剧本，说明你的剧本质量出众。如孙俪接演《理想之城》。

　　而事实上，大多数当红演员接戏单纯是为了钱。很多剧本在并不成熟还不足以开机的情况下就开机了，就是为了抢演员的档期。

　　对一个并不是十分成熟的制作团队来讲，头部演员就是这个项目的定海神针。头部演员在，这个项目就成了“一半”。

　　这些年来，大量并不出众的剧本，事实上是“沾了流量的光”。因为给一线演员写过剧本、导演过戏，而报酬报价随之飞涨。这些导演编剧的商业利益和流量演员是“绑在一起”的。这也可以解释为什么很多老导演会当众“尬夸”流量小生小花的“演技”。

　　5.平台绑定当红演员

　　国内的情况是，影视工业化尚未建立，草台班子遍地，整体创造力跟不上，剧本层次不齐。好剧本的数量要少于一线演员的数量。好剧不是没有，一年也会出几个好剧，但是比例太少了。

　　经常听到来自平台的话是：平台现在差好剧本，只要把剧本那弄好了，演员不用愁，我们给你组盘子。

　　S+的项目，一方面是匹配了顶流卡司，一方面是要求剧本质量也得是剧本中的S+。遗憾的是S+的剧本没有那么多，所以很多剧本不是S+的项目，也冒充成了S+。

　　好剧本难产，也不是编剧的问题，更多是流程和体系的问题。责编和编剧之争，更多是科学流程问题。当下国内电视剧生产流程和体系的变革，迫在眉睫。

　　现在，平台和部分演员实现了绑定合作，如：赵丽颖、杨紫、肖战、迪丽热巴、杨幂、杨洋、吴磊、许凯、宋茜、陈伟霆等演员，和腾讯视频合作较多。

　　另外，一些绑定当红艺人的经纪公司，影视业务也很强大，如：嘉行传媒、悦凯影视、欢娱影视等。

　　如：悦凯影视和芒果超媒合作了《我的人间烟火》，由杨洋主演，李木戈执导；和芒果超媒合作较多的贰零壹陆影视，则是绑定了张嘉益，推出了《装台》《对你的爱很美》《少年派》《少年派2》等剧。

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