所有的产品创新、业务探索、服务升级，最终导向都是商业价值的实现。2020年，面对新的模式和业态，如何让智能视听产业的商业“向智而生”，是每个视听产业人关注的重点。

　　10月20-21日，由流媒体网主办的第20届论道“5G新视界——智屏·智变·智汇”暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在上海举行。21日下午，在“商业+·向智”论坛上，华数传媒网络有限公司全国市场推广部总经理李文敏进行了主题为《“数”启智屏 不止视听——华数融媒数字化新格局》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　听了大家的发言，我觉得做内容的领域和牌照方这两年的变化都不是非常大，而这几天听到最多的是运营商的变化比较大，这点我也非常认同。在现在这样的转型期，大家应该考虑如何在一个新的方向上寻找系的突破。今天我和大家汇报一下华数目前在做的工作。

　　2020终将不平凡

　　今年的疫情带来很大的变化，从我个人来讲，在疫情期间基本上没怎么休息，非常繁忙。回头和朋友交流发现简直是冰火两重天，很多做内容的朋友无事可做，做平台方的大家又忙的不得了，也许是因为大家都宅在家里，电视成为了最好的展示平台。华数作为一个地方的国企，这两年一直在积极介入数字经济。浙江是全国最先发力数字经济的省分，华数这两年一直在围绕数字化这个中心做工作，我们花了很多精力来做，而且取得了很多成果；第二是立足于大循环，在基于华数媒体平台和网络平台的基础上，我们积极介入国内大循环的方向做工作；第三个要转型，华数自己聚焦新赛道的工作。

　　讲讲在疫情期间华数干的事：第一个是按照国家的要求来助力抗疫；第二个是助学，今年看到所有的平台方、内容方还有电视机厂商讲得最多的就是教育，未来电视讲的教育就非常全面，百视通介绍的也是教育。对于浙江地区的本地运营商来说，助学是一件很重要的事情；第三个是复工复产，我们有很多产业链复工复产的工具，其实是跟产业链合作伙伴合作的；第四个是助农还有助旅，都是围绕政府的主要要求做事情。

　　我们在这样的情况下，取得一些成果，因为华数主营业务以前主要是宽带跟有线网，现在还有新的版图，近三年都是快速上升的，包括利润部分也在V字型的增长，对于华数的合作伙伴来讲大家会更有信心。

　　青·客厅激发新活力

　　前两年大家都在讲小屏优先，那客厅这一块怎么做？我们也琢磨了很久。我们现在在客厅有很多新的东西。

　　1、全国首发上线TV版学习强国

　　首先，今年跟中宣部的强国团队一起合作，做了全国第一个学习强国的电视平台，在国庆前正式上线了，这个电视平台有几个大的价值：第一个是用户打通，我们的平台可以和手机端进行互通；第二是积分打通，电视学习的积分也同步到手机，很方便；第三个是内容打通，整体跟中宣的平台是完全打通的，这是我们的一个特色产品。

　　2、直点播融合，短带长深耕

　　第二个部分，短视频或者新媒体做得非常多，这一块我们也做了很多工作，在中国广电的指导下我们做了融媒电视，很多电视机厂商会很关注这一块；跟优酷的华数酷喵，西瓜视频的华数鲜时光，哔哩哔哩合作的华数小电视，这些效果也非常不错。很多做短视频的公司也应该向大屏突破，走在全国的最前列。

　　3、大屏云游戏、视频会议等娱乐互动新玩法

　　除了客厅的学习娱乐以外，还有大屏云游戏，我们其实更多在跟腾讯几家公司在做。还有视频会议，我们发现会议场景还是很有价值、很有空间的，华为推出的华为智慧屏，最大的特点是摄像头把会议场景加进来，会议场景的能力，其实各个厂商在推的时候也会讲。远程通话是一个很重要的新场景，而这一块我们也在做。

　　轻·生活助力惠生活

　　除了家庭娱乐和休闲场景以外，我们还做了智慧家庭，华数作为广电系的运营商在干这个事。

　　1、梧桐树平台实现多平台多场景融合

　　现在各家都有自己的生态，小米做自己的云生态，阿里也有自己的，腾讯也有自己的，华数基于本地运营商的优势，推出了梧桐树平台的新协议，各家的生态和我们进行生态融合打通，能够很好地服务终端用户。原来大家用扫地机器人，拿起小米的终端或者小米的手机来遥控，如果换了华为或者换一个新的手机就比较麻烦了。通过整合这样一个融合性的工作，通过协议我们把各个云融合起来。目前场景中已经融合很多的合作伙伴，比如说阿里、海信，在影音、娱乐方面都做了很多新的尝试和探索，对我们的合作方也会很有价值。第三是新设备的新服务，把家庭中的终端连接起来。

　　2、华数提供全方位生活服务。

　　第一是华数在疫情期间是全国唯一上线了疫情地图的公司，通过电视端就可以看到整个疫情的变化，浙江地区的大数据就是华数做的，所以有比较丰富的数据；第二是家庭教师，第三是未来医生和温感通。在疫情期间，我们遇到了一个很大的问题，并不是所有人都有手机，小孩子会有手机吗，没有的，很多老人也是没有的，我们提供了一个解决方案，凭身份证刷脸跟大数据打通就可以实现测温，因此我们推出温感通的硬件产品也是非常受欢迎的。

　　3、华数助力便捷政务服务

　　我们之前部署的自助终端机，提出了最多跑一次的口号，我们现在要做的是一次不用跑，把所有的服务放在电视端，这一块很多产业的合作伙伴都可以来合作。

　　氢·科技驱动新产业

　　在技术方面今年华数也做了很多新的努力。

　　1、融合新网络

　　今年华数，尤其在5G方面，在中国广电的指导下，打通了中国广电的第一个语音5G电话，我们开始考虑本地5G网的部署，这一块做的比较多。华数传统的能力在于给全国各地的有线网还有运营商做传输，我们有自己很强势的骨干网，这是本身有的能力，今年我们在和阿里和腾讯合作的时候，还增加边缘节点的计算能力。

　　2、打通广电智慧云

　　我们目前跟有线网合作比较多一些，通过第三方流量的内网化，帮助合作伙伴大幅的降低成本，通过这样节点的部署，能够快速地帮合作伙伴把成本降低下来，这是我们现在做的挺重要的工作。

　　3、加速建设智慧家庭云

　　智慧家庭云方面，我们把各种的能力和资源进行云化，通过云化或者是流化来帮助我们的合作伙伴集中运营、集中管控、集中对接，打造以云为基础的下一代智慧家庭应用，包括快速实现部署，不同的平台，通过这样的服务能够快速地实现部署或者分发。

　　 倾·文化传递潮力量

　　我特别羡慕未来电视有电视台的基因，华数没有电视台，就是一个网络公司，顶多是一个有线网加牌照方这么一个身份，但我们也想做自己的内容。

　　1、建设数字孪生场馆

　　我们这两年也在做工作，我们建设了叫数字孪生的场馆，把线下到线上化，我们在杭州做了差不多15个场馆，把一些博物馆线上化、云化，通过运营商、视频平台等渠道进行分发合作，最终打通线上线下、拉动新消费，形成基于商业驱动的新市场和新格局。

　　2、打造自有IP，搭建具有文化属性的特色商业模式

　　我们对于自己的IP，也做了探索和尝试。我们做自己的音乐节，今年虽然只是第二届，但已经是一票难求，意外地实现了收支平衡甚至创造营收，在这里也希望有更多朋友能够参与进来。除了这个以外是直播带货，我们有一个新的设想，通过资源的集成形成一个充满乐趣的生活节，芒果做得特别成功，电视台基因的优势和资源的部分，可能华数本身没有，虽然华数没有但很想做，也在慢慢的努力中。

　　3、布局“IP+新零售”新型营销模式

　　还有新零售，我们提出来这样的方向，是因为阿里在杭州，这是一个很重要的原因，我们有大批的资源可以利用，我们也希望能够把新的年轻力量和我们传统的有线电视宽带或者新的业务融合起来，形成一个多端的虚拟偶像VR的娱乐，或者潮流玩具这样的沉浸式体验馆，把多方面的应用能够融合起来，形成新零售的新营销方式。

　　最后给自己一个鼓励的话，叫做“美好生活，向阳而生”，希望今年疫情的雾霾能够尽早的散去，中国的视听行业，都能够欣欣向荣。

责任编辑：侯亚丽