5G的演进不断赋予电视大屏更多可能，产业正在迎来一个智屏时代。基于此，大屏的运营也需要跟进趋势，完成从流量到留量的运营进阶，从单品到产业的价值挖掘。

　　2020年10月20日，由流媒体网主办，百视通、中国电信上海公司协办的浦江论道在上海国际会议中心开幕。在20日下午召开的“智屏·运营论坛”上，与会嘉宾基于当前场景化应用快速迭代、产业生态蓬勃发展的现状，深入分享了大屏的智慧化运营之道。

　　会上，华数探索商务咨询(杭州)有限公司总经理樊厚清做了主题为《新求索，新表达》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　各位嘉宾，各位朋友，大家下午好！

　　华数探索是由华数集团与美国探索传播公司共同投资组建discovery国内合资公司。求索频道2014年开播，前四年收益口碑都不错。但是随着广电市场的萎缩，业务越来越难做。1.7亿的落地用户创造了仅仅几千万收入，作为一个从业者，感觉到了无比的压力。曾经一个频道单省能够卖150万，但是现在它卖多少钱？10万20万一个。所以我内心特别有感触，在整个广电行业、视频行业待了这么多年，究竟现在该怎么做？我们在这最困难的两年，做了很多尝试。今天不能叫分享，应该是跟行业汇报我们做的一些业务思考。

　　国际文化传播者

　　我们从原来做2B面向广电客户，到现在2G客户，整整两年的时间，做了新的摸索尝试，寻找我们接下来要怎么走。

　　其实最早的时候我们想了很多的方式，包括我们要把discovery碎片化等等，最后发现这些路都走不通，但是我们在去年非常偶然的机会，接触到了浙江省的国际友好城市芬兰乌西玛大区。在跟他们的对接沟通过程中，发现求索频道能够成为一个海外内容进中国，中国内容走出去的功能。因此我们尝试转变一个新的身份，为国际内容进中国搭一座桥梁，也能让中国的内容能够走出去。

　　19年12月与芬中贸易平台展开基于“文化+”的内容合作。我们发现原来很多的境外媒体是有进中国需求的，所以我们第一个合作就是和芬兰的合作，在求索频道上线《咫尺芬兰》时段，内容由双方共同制作，联合推广。当然非常遗憾，因为疫情的影响，我们就播了一期，我们也是期待疫情早日过去，合作早日恢复。

　　在ip内容共制方面，今年我们与我们的股东discovery联合制作《数字里的中国》，用数字串联起小人物的故事，讲述中国的翻天巨变。我们应该在年底或者是明年一季度正式对外发布，这是我们联合出品的一个项目。下面展示的六组数字，就是展示了discovery团队强大的策划能力。“1111”，曾经叫光棍节，现在叫双十一，这创造了中国在数字领域中的传奇，11年不断的数字增长形成了新的节点。

　　“318”是什么？318是中国最长的国道线的名字，是新基建的代表，在中国因为道路通、路路通、高铁的快速发展，中国数字化、经济化新基建带来了变化。

　　“422”是什么？422是中国现在的人口结构和家庭变化带来的。4个老人，一对夫妻，两个孩子。

　　“798”是什么？北京人都知道，北京有一个798中心，在物质生活不断富足的今天，文化，娱乐，艺术给我们带来的精神需求的满足，文化自信向海外输出都是中国真正发展起来的标志。

　　“2025”是十四五规划，将给中国带来突飞猛进的变化。

　　“0”则是从无到有，到无限循环的无穷力量

　　这个作品，创意很好。如果只是版权售卖，靠着一个垂类的领域靠着点击量做是做不出来的。我们做到收支平衡，今年开发了一个新模式，叫系列化和下沉化，《数字里的中国》将会系列呈现到2025年，我们进入到每一个省，跟每一个省的省政府合作，我们开启新的海外模式。

　　《数字里的浙江》是我们2021年即将要做的事情，通过这样的模式，我们希望在内容的转化上做更多的尝试。

　　有了优质内容打造能力，有了优质海外宣发平台，这是接下来在大文旅文化自信的层面，以及全域旅游的层面我们会打造的一条路。

　　时代华章记录者

　　在新时代下，我们需要换思路，要做长和短。如果我今天在抖音上有自己的号，快手上有自己的号，在微信上都有自己的号，但是你去跟大市场竞争又竞争不过，所以我们做微纪录面向所有的合作伙伴，时长5分钟左右。

　　同时很荣幸在总局的支持下，我们拿到了全国第三张4K频道牌照。4K内容我们从2018年开始储备，现在已经有500小时了，我们在今年年底，所有的技术平台打建完成，正式试播。

　　我们在去年开始到今年做了微纪录的尝试，第一个项目我们针对于网络作家做的一个系列，我们找了浙江网络作家协会，网文出海，他们特别有兴趣。第二个我又找到了两家商业机构，后续整个商业运营招商交给了他们来做，我们用一成的钱找到了九成的钱，第一季十集明年上线。

　　《码字儿》 是中国首部聚焦网络作家群体的微纪录片，字里行间，人生百味；《贰拾》 记录中国“千禧一 代”青年留学生翻滚的青春，入选香港国际电影节并登陆香港《文汇报》；《觅径·云南》携手阿斯顿马丁前往云南，共同奔赴一场出界入格的心灵跋涉；《生声》讲述音乐声声不尽、年轻生生不息。

　　我们根据不同的主题模式，以样片的方式来切入，找到合适的合作伙伴来解决成本。我们现在要解决成本，不求盈利，因为重要的是活着。

　　而基于现在全行业都在讲的5G新业态，我们也会基于我们自己的表达，做一些新的摸索的尝试。在华数整个上市公司的体系支持下，我们现在在打造视频彩铃业务，我们有三大场景，从今年3月份现在总共3000条视频彩铃。在这样的新业态支持下，我们希望在这个模式之下，不是简单地做频道，我们还有自己的造血能力、创新能力和突破能力。

　　生活方式缔造者

　　刚才两个方式代表的是我们2G的能力和2B的能力，第三个生活方式缔造者代表了2C的能力。我们在做内容品牌和经营品牌的同时，希望提升整个华数2C的口碑和影响力，同时也希望反哺线下活动。

　　通过视频看到了求索做的野餐日，第二课堂，沉浸式演讲，英语大赛。我们持续要把2C做下去，只有坚持，未来才能收获用户对你的认可，才能挖掘用户价值，这个才是最根本的。

　　论道已经搞了这么多届了，下一届能不能来一场野餐论道，换一种方式来品味生活、享受生活，求索与论道来一个跨界联合。品味生活，享受生活，是求索要追求的品质，则也是我们追逐的目标。求索希望能够真正把这个频道打造成一个品牌，基于用户需求，提供用户需要的价值，让我们一起努力吧。谢谢大家！

责任编辑：侯亚丽