【流媒体网】消息：2020年6月17-18日，由流媒体网主办的第十九届三晋论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛，在山西太原富力万达文华酒店隆重举行。本届三晋论道以“融智2020——视听激荡与变革”为主题，吸引了来自产业链多方的核心人员，针对当前受疫情影响下视听行业的大变化、大调整、大机遇展开了探讨和分享。

　　在17日上午的主论坛上，深圳乐播科技有限公司商务总监吴仕彬发表了主题为《由“点”及“面”，屏上生态的共融之道》的演讲。

　　点击链接查看演讲视频：https://url.cn/JokqD5jg?sf=uri

　　以下为演讲全文：

　　大家好，我是乐播投屏的吴仕彬，现在主要负责乐播投屏商务合作事项。今天非常抱歉不能去三晋论道会议现场给大家做分享，也非常感谢流媒体网能够给我这样一个分享的机会。今天我主要分享一下乐播在做的事情，还有一些我们基于这些事情的思考。今天我的演讲主题《由点及面，屏上生态的共融之道》。

　　乐播让电视大屏都具备投屏接收能力，兼容任意手机和电脑的投屏

　　首先，我们先看一组数据，数据来自于CSM媒介研究。根据数据显示，在疫情期间，有超过50%的电视收视增长率，人均收视时长超过4个小时。

　　以前，其实电视机厂商是不可能想到会有这样一个数据，因为大家还在为所谓的开机率做挣扎。

　　而在整个收视的增长背景下，投屏也发生了很大的增长。根据2019年11月份到2020年的5月份的手机端DAU的增长数据，在2019年11月份达到150万左右，在2020年2月11日达到了511万，而截止5月18日，也维持在300万以上。包括电视端的投屏也是一样，从2019年11月5日的400万左右到2020年2月11日的一个1323万，再到目前为止基本上维持在700万到800万之间。

　　根据这些数据我们可以看到，整个投屏数据增长是非常快的，而且在疫情之后，实际上相比于疫情之前也提升到了另外一个高度。这进一步说明很多用户在使用投屏之后，会喜欢上这种方式。乐播希望能够跟所有的合作伙伴去做一个很好的机型适配，给用户带来更加极致的投屏体验。

　　到目前为止，平均每天会有1300万+的家庭在使用乐播投屏看电视，每月有5000万+次家庭在用乐播投屏看电视，每天平均投屏超过7次，每天平均投屏时长超过119分钟。并且数据显示，用投屏的以娱乐居多。

　　第二，疫情期间，上网课、视频会议增多，大家都在用投屏工具去工作、学习。这里面涉及到科技预言帝凯文·凯利（Kevin Kelly）讲过的一句话：“未来屏幕将无处不在，任何一种表面都可以成为屏幕。书可以是一个屏幕，人的衣服也可以成为屏幕，不同的屏幕之间形成了生态系统。”

　　接下来我们着重看一下最后一句话，叫做不同的屏幕之间形成了生态系统，其实乐播在做的就是这样一件事情，我们的任务就是让不同屏幕的连接变的更加简单和方便。

　　目前，人们接触比较多的是电视，电视上会有一个乐播的SDK。在手机上，我们也会做一个APP内置。还有在电脑上，会跟联想、华为等等电脑厂家去做一个预装。所以乐播正在通过预装的方式扩大装机量，这也是乐播一直在做的事情。

　　那么目前乐播做到了一个什么样的成绩？首先看一下大屏端，大屏端截止到现在有2亿+大屏厂商预置乐播的投屏接收能力，其中一种是SDK，另一种是APK，基本全都能够和乐播的SDK做很好的适配，让用户更方便的使用。

　　当你想投屏，投网课、看视频的时候，直接在移动端APP发起请求，就可以找到相应的终端投上去。今年疫情期间，我们多增加了两家合作厂商，一家是三星，一家是LG，这两家目前正在对接中。由于这两家研发团队有一部分是在海外，所以受疫情影响比较大。稍微会推迟整个对接的进度，预计到七八月能最终完成对接。

　　其次在移动端，目前有10亿+移动APP流量使用乐播投屏SDK。而10亿+不是10亿个，在中国市场并没有10亿个APP，那10亿+的这个流量是什么意思呢？

　　我们的SDK通过标准的接口接到所有的APP里面，APP下载下来直接就可以使用。那我们这个10亿+就是所有装了乐播SDK的APP的去重覆盖终端，APP主要包括短视频、影视剧类、新闻类、办公类、教育类等等，这些都可以在APP里面发起投屏请求。

　　第三个我们的合作伙伴就是手机厂商，手机厂商是通过系统层的乐播协议进行打通，为什么我们这么做？这里给大家分享一个事情，我们在疫情期间整个公司所有的人都要做客服，几乎每天会接到很多客诉。很多客户都会问，OPPO手机、VIVO手机、努比亚、锤子手机支不支持投屏？为什么我这里面没有说华为？是因为我们和华为的合作还在推进中。

　　在小米10的发布会上，讲到全能投屏的概念，可以实现隐私投屏、窗口投屏、扩展投屏。我们希望让所有的手机系统，都能够更加智能的投屏。因为跟APP合作投屏模式相对来说比较单一，也延伸不出更多的场景，但是系统层的合作可以延伸出很多富有想象的场景和功能点。

　　这里面，我们可以看到已经有很多不同的系统版本在做集成，但实际上全量需要一个过程，因为OPPO和VIVO是在今年3月份对接上的，所以进度并没有那么快，但接下来我们会慢慢的形成一个全量化。

　　乐播投屏：实现小屏投大屏，满足用户在不同场景下对大屏的需求

　　乐播已经覆盖了很多投屏场景。我们认为只有场景才能延伸出功能，包括工作、生活和学习功能。举一个工作上的例子，大家可能都知道钉钉，钉钉在整个中国市场中小企业的量是非常大的。

　　钉钉在疫情期间推出了一个功能，即直播上网课，但是那个时候很多人都会直接在手机上下一个乐播投屏，然后到电视上打开钉钉上网课，这就是一个场景，这个场景会延伸出很多问题，很多家庭网络不是很好，通过这种方式相对来说比较卡或者没有那么流畅。所以钉钉后面做了一个推送，跟乐播的SDK打通，钉钉的APP就可以直接通过推送的方式投到乐播的大屏上去上网课。

　　在生活场景，疫情期间人们居家抗疫，很多人都会买爱奇艺、优酷、腾讯视频手机端会员，但是电视上的会员很少人买。很多用户在买了手机端的会员之后，希望可以把内容投到大屏上，那么有了乐播投屏之后就可以直接通过无线的方式实现投屏。

　　在学习场景，目前学而思的投屏能力也是和乐播合作，学而思有很多自己的思考，投屏上去之后和乐播也提出了很多的诉求，比如：投屏之后应该怎么互动、怎么去答题，而这些都是基于投屏延伸出来的场景。

　　最近在5月份跟很多厂商聊的时候大家有一个又开心又伤心的一个话题，那为什么开心呢？就是整个电视的开机率活跃率很高，就跟我们刚才看到的数据一样，但是伤心的一个原因是什么？投屏占了整个开机率的1/3的流量。

　　当投屏占了这样的流量之后，最担心的就是所有的电视机厂商变成了一个屏幕厂商。就是只生产屏幕，不输送内容，内容全部由投屏实现，这是所有厂商非常担心的事情。但是我们认为投屏和“原屏”是一定可以深度融合的。

　　投屏和“原屏”如何共存

　　实际上对于乐播来讲，我们一直认为投屏是一定可以和大屏内容做深度结合的，那如何共存呢？如何让投上去的东西和原有的东西融合？我们思考了几个点来给大家参考。第一个大方面是为差异化体验买单。

　　其中第一点是智能推荐，用智能推荐的方式去提高大屏的内容活跃。我举个例子，比如说通过手机投了内容上去，那么播放完就可以智能推荐。最近厂商在主推的内容，可以通过自然推荐的方式来做，当用遥控器按了之后直接跳到设备本身的内容，并可以为这个内容做一个购买会员推荐。那这个时候就可以形成一个电视的用户，加上又是手机的投屏忠实用户，双端结合。

　　第二个点就是用好的体验筛选高净值用户，什么是更好的体验？我们一直在思考一个问题，就是手机是手机，电视是电视，投屏把手机和电视连接起来，那么投屏是不是把电视取代掉呢？不是的，取代不了。

　　因为电视本身有自己的生态，所以我们认为手机投到大屏上的时候我们可以针对更高的分辨率去向用户收一些会员费，或者提供调进度等等差异化的功能，去做增值化的服务去收费，这个是可以探讨或实现的一个功能。

　　第三个是用双屏互动，例如我刚才举的例子，学而思希望投上去可以互动，一方面投屏很方便，另一方面还能实现互动，这时候用户就愿意为其买单。投屏在中间做一个桥梁，让手机的用户到大屏去，那你就可以对大屏端进行运营。

　　第四个是专属的内容精细化运营，电视有直播频道，直播频道以前没有投屏，只能通过遥控器换台，但遥控找不到怎么办？所以我们认为大屏上专属的内容精细化运营非常重要。

　　比如当手机搭配一个APP，这个APP上有直播的内容，用户投屏时可以告诉他，买手机的会员加投屏的会员更好，买了这个会员投上去的还可以是4K，这些其实都属于专属内容精细化运营。还有投上去后大屏已经在播放了，然后手机端可以去看大屏上已经观看的一些相关的周边产品，这个时候就可以把整个大屏和小屏的差异内容打通，也属于专属的内容精细化运营。

　　第二个大方面是赋能AIOT终端，成为显示出口。现在可以实现一个场景，家里的门铃响了，有个人送了快递，那你跟旁边的小度智能音响说“小度小度看一下门口是谁？”它就可以把门口的画面投到大屏上让你看，这其实就是我们的投屏SDK跟所有的物联网设备结合的一个点。

　　乐播之所以能够做这个点是因为我们实现跨品牌、跨终端打通，可以在这中间进行无缝的连接。为什么我们可以做这个事情？只有当这个事情非常非常的成熟我们才可以认为它成为一种趋势了，那从目前来说，从整个规模，还有整个用户的使用情况来说，我们都可以判定投屏已经成为新的输入模式，。

　　我们以前的输入模式是什么？摇控器，这几年延伸出新的输入方式是语音控制，现在我们认为投屏已经成为新的输入方式，所以在未来电视端有几大入口，一个遥控，一个投屏，一个语音，当然还有可能有更多，包括像手势，因为现在大家都在终端上加摄像头。

　　投屏目前成为新颖的方式，自然有他的原因，因为我们以前用遥控器相对来说比较笨重，语音的话识别上还是有一些门槛存在，有一些方言的存在，但是投屏是把手机投在大屏上，控制很简单，在操作上也会非常便利。

　　所以我们认为投屏比遥控器更加的便宜，这里的便宜是指减少了操作成本、购买成本、选择成本。首先，操作比以前更加的便捷。其次，不需要买大屏会员，以前很多人最开始知道投屏的时候，在手机端买了会员，就在想我是不是可以投到大屏上？大屏可以不用买会员实际上是用户的操作行为所决定的，我们认为路径是存在的，但实际上我们认为投屏不应该把大屏的会员摒弃，而应该更好的结合，因为大屏的会员本身有大屏会员的优势，我们应该在投屏上加一个大屏会员。

　　比如说手机上买VIP会员的时候可以勾选是否要投屏会员，如果有了投屏会员之后投屏会享有更好的体验，这是我们未来的一个趋势。最后，海量影视内容。因为大屏上很多内容是看不到的，但是手机上有很多APP你都可以下载使用，都可以去看，这就是投屏的一个优势。

　　那有了这样一个优势，整个投屏数据量非常大，我们可以干嘛？我们可以通过移动端发起的投屏沉淀出很精准的用户画像。投到电视端有了数据之后，我的手机端是谁投的，大屏端是谁看的，那不同的人投在电视上还是有一些关联度的，有一些家庭数据的。而以前的摇控器实现不了，因为你不知道发起人是谁。所以我们有了精准的用户画像，有了这些画像之后可以做很多很多的事情。

云投屏的商业模式

　　从我们目前已经具备的画像和基础能力来讲，我们延伸出了很多很多的场景，包括小程序投屏，云投屏，镜像投屏，扫码投屏。我想重点提一下云投屏，因为云投屏是我们在疫情期间刚上的产品，他可以直接实现手机在不需要连接任何网络的情况下，直接用4G就可以投到任何一个终端去，一扫就投，一碰就投。因为5G到来，5G会越来越便宜，他的速度他的成本，都会很利于用户使用云投屏，所有的用户都可以跨网直接通过云投屏，这是我们认为一定会发生的事情。

　　那我们做了所有的这些功能，我们的商业模式是什么？

　　一、个人会员。个人会员基于乐播投屏完善的产品功能，用户投屏的刚需和使用习惯的养成，投屏的会员收费模式成熟，基础功能免费试用，高级功能收费。双端可以共享一些会员的权利，也可以分开购买一些会员的权益，比如说手机投电脑，电脑投电视，目前主要是针对办公场景我们会收取会员的费用，然后还有一些增值的功能，多投一，一投多，这个也是归纳会员的权益里面去，让所有的投屏用户可以选择差异化的功能，然后为这种差异化的功能进行买单。

　　二、企业会员。企业会员是我们去年给包括百度、快手、美团、新浪等会议室做投屏，让这些会议室全部具备投屏能力，我们把投屏的SDK接到内部的OA系统里，把我们的能力输出给企业，让企业内部形成一个很完整的一个投屏生态。

　　然后我们会针对每一个会议进行SaaS会员的收费或者服务收费，当然我们给这些企业提供的不只是投屏的基础能力，还提供了后台的管理能力，时长、次数、效率等等，让整个企业在投屏的过程中还可以发现：我每天的投屏效率怎么样，每天的投屏成果是怎么样，会议室的使用情况怎么样，这些我们都可以通过数据去给到所有的客户。

　　三、广告收入。广告其实是从2019年就开始做了，目前的话主要是电视启动投屏服务播放节目内容前，5—30秒高清视频呈现，比较集中还是15秒。我们会在手机端投到大屏之后，这个时间大屏要调起乐播的一个播放器，要用到SDK播放的时候，会有一个启动广告，这个启动广告是和所有的国际型的品牌主合作，像阿迪达斯、肯德基、奥利奥、可口可乐等等的这些广告，当然今年也会拓展一些本土的公司合作的。

　　为什么现在整个广告能够被认同？就是因为我们拥有很完善的画像，而且知道谁在看？为什么启动？从用户体验，从素材优化让这个广告看起来非常的友好，这个时候对于用户来讲，实际上非常喜欢看这个广告，不会感觉很生硬。

　　最后我们来回顾一下，我们拥有了移动端10亿的流量入口，还有大屏端2亿的共享大屏之后，我们想要打造乐播智慧开放平台，希望这个开放平台能够连接所有的已经和乐播合作的终端设备，还有软件厂商。基于乐播的开放平台能够延伸出很多很多的场景，包括广告的场景，云会议的场景，云投屏的场景，云游戏的场景，这些在5G到来之后一定是非常热门的，因为5G让整个的云概念变的很强。我相信大家已经观察到了，所以我相信乐播能够在这中间做一个桥梁，让所有的合作大屏能够更多地去连接所有的其他的品牌的终端，跨品牌，让周边物联网的终端融合起来。

　　乐播只做一个事情，我们只做连接，上层的厂商和AIoT打通也好，或者厂商自有的模式也好，我们希望借助乐播的桥梁让合作伙伴所有的生态更加完美，更加的丰富。

　　谢谢大家！

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责任编辑：侯亚丽