“直播+”营销模式可否成为有线网新渠道?
红围巾| 有线营销论坛| 2020-03-09
【流媒体网】摘要:直播的强势进入为互联网生态的搭建画上了浓墨重彩的一笔,以人为核心的连接互动也为直播创造了更多的可能,自此一个特别的“直播+”微生态体系应运而生。

  随着自制综艺、5G技术、虚拟直播等在线直播新浪潮的出现,在线直播平台用户规模持续上涨,2020年中国在线直播用户规模预计将超5亿人,用户表现出较强的娱乐属性,具有高用户粘性、高消费能力、高消费意愿等特点。直播的强势进入为互联网生态的搭建画上了浓墨重彩的一笔,以人为核心的连接互动也为直播创造了更多的可能,自此一个特别的“直播+”微生态体系应运而生。

  对于有线网而言,直播的新奇玩法有何借鉴启发?

  首先,让我们先来看下直播兴起路线图:

  从载体到内容形式,直播正经历着多样的变化。从2005年PC端直播源起到2016年技术驱动进入移动直播时代,再到2018年短视频平台直播兴起,直播的不断发展催生了各种垂类直播内容的更新、直播+等新形式的出现。

  2016年之前,直播内容多以唱跳搞笑类为主,形式较为单一。2019年后直播内容不断丰富,跨领域跨行业,PUGC模式迅猛发展。主播们通过展示自己能力、发挥自身优势与用户互动,获得用户打赏,并通过与平台分成获得收入,随着直播的发展,这一定义被不断丰富,也以它为基础衍生出了更多的直播形式。

  直播已成为社交平台标配

  我们可以看到,各大互联网社交平台,直播已成为标配。主播:严格选择多品类高性价比产品,简洁明了式特点讲解,极具技巧性的推荐方法,激发用户购物需求。平台方不断拓展业务边缘,打通电商、直播通道,丰富平台内容与玩法,立体化展示产品。商家:立体化宣传品牌,根据大体量观看用户的数据画像,市场定位更加准确,营销渠道新式拓展,转化率较高。用户:习惯了“边看边买”陪伴式购物体验,与主播实时互动交流,产品优劣势认知快速且直观,下单率较高。根据企鹅调研《2019年中国白领网民生活消费报告》,90后是当前社会的消费主力之一,他们的各种行为、观念、习惯使其成为直播消费的TOP1。

  微博电商直播蓄势待发

  从微博橱窗到产品导购功能,微博一直在尝试社交平台的电商化,有消息称微博电商直播与淘宝直播即将打通,这一举措潜力可期。

  腾讯直播起步

  针对微信小程序和公众号用户上线的腾讯直播,致力提高商品点击与下单转化,配备小程序商城的运营者可创建直播,用户可在微信直接观看。背靠微信10亿日活私域流量,腾讯直播核心就是社交裂变+内容变现。

  小红书布局电商直播

  近日小红书向所有创作者开放直播权限,终于正式加入直播战场,小红书直播跟淘宝直播不同的是,其“种草”属性更强,可为品牌赋能,小红书的流量机制是吸引粉丝的点赞和关注,但如何把握好内容社区与商业化之间的平衡,仍待时间验证。

  淘宝直播,玩法多样

  作为最早尝试的“直播+”的平台,我们一起就看看淘宝都开发了哪些直播玩法吧!

  直播+产业带

  珠宝等非标准品多为专业型主播,产品教育、知识互动、互造信任、促成消费。

  明星走进直播间

  鼓励明星走进品牌直播见或主播直播间,给予一定的首页、弹窗支持。

  脱贫攻坚直播

  启动“村播”脱贫计划,与全国县域建立长期直播合作,组织专题活动;联动百家经纪机构与县域政府无缝衔接,当红主播积极参与。

  “走播”走起

  农货产地、服装工厂基地、批发门店,县长乡长、总裁高管走出办公室走近生产地走进直播间,自带的信誉感带来惊人带货力。

  总体而言,“直播+”领域用户增量空间巨大,社交消费理念催生多元收入结构。根据QuestMobile预计2021年,直播行业的月活用户规模将达到1.4365亿,娱乐直播行业月活用户规模则将达到7412万。与此同时,随着直播行业发展进入成熟阶段,中长尾流量价值挖掘成为关键,直播平台开始致力于构建更加丰富的付费场景,以更好的用户体验、较低的付费门槛作为引导,培养用户付费习惯,提升付费比例,打造直播之外的营收增长引擎。

  “直播+”的走红,让我们看到其中的优势,更有活力更全面地传递商品信息,刺激了用户的冲动消费购买欲。直播让各品类商家有了“叫卖”的能力,提高了销售效率。销售模式从一对一变成一对多,降低了售前咨询的负担。通过聚集人气营造团购氛围,进而提高转化效率。未来可看到趋势:主播及团队将向多元化、专业化方向发展。

  对于各商业品牌来说自建直播体系等于占领了新渠道。对于有线网来说,可尝试在各类短视频平台开通专属直播室,培养自有主播IP,开辟打造在线直播营销渠道。通过内容孵化,在线强互动连接,吸引更多90后的关注。如此“直播+”营销渠道新玩法,尝试一番也未尝不可。

责任编辑:侯亚丽

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