【流媒体网】消息：2019年，以IPTV、OTT为代表的电视新媒体行业进入了一个全新的阶段。政策、市场与技术正在推动产业变革。基于IPTV的新趋势、新特征，在10月30日-31日，由流媒体网携手广东南方新媒体股份有限公司、中国电信股份有限公司广东分公司联合举办的第十八届珠海论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛上，特设“IPTV+ ——让价值生长”论坛，集中探讨了IPTV从流量到留量的运营探索与实践。

　　在该论坛上，北京优朋普乐科技有限公司副总裁韩怡冰做了主题为《IPTV＋让价值成长》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　山高水长，任何一个行业企业都像一个登山者，在登顶后会有两种可能：越过高山，发现一片荒芜；越过高山，得到一片绿洲。这是命运的选择，而我们要做命运的主宰者。

　　毫无悬念，5G、AI、物联网时代已经到了爆发的前夜。目前就用户规模而言，中国特色IPTV已经成为家庭大屏的第一媒体，据不完全统计已经超过2.8亿用户家庭。这意味着影响社会发展与经济增长的一个新入口、新场景、新产业步入了成熟发展期。幸运的是，优朋普乐作为推动这个产业发展的一家科技公司，我们不仅参与了IPTV大厦奠基的光荣时刻，而且一路风雨兼程，协同包括电信运营商在内的产业同伴将这座大厦建设到了新高度。

　　不识庐山真面目，只缘身在此山中

　　优朋普乐认为，现在所有同行都在研究和探索IPTV如何让价值健康生长，而不是追逐规模化和普及化，因为大家都知道IPTV的人口红利已经基本到头了；总是指望以运营商补贴的商业模型是行不通的；IPTV作为内容发行的数字化渠道之一，对于分发的内容类型是极其窄的，尽管行业做了很多的尝试，但只需要看一个数据，影视内容与其他细分内容的收入比例是多少就清楚了。

　　IPTV的商业化变现模型也非常单一，要么是运营商补贴，要么是用户付费。但是广告模型和电商模型的发展受到的制约太多了。与其想通过IPTV改变用户习惯，还不如正确看待IPTV只是内容数字发行渠道之一，发挥好IPTV自身能有的优势就好。

　　总体来说，IPTV走到今天，如果想要实现增长的目标，就要再翻越一座高山，才会看到不一样的风景。

　　山外青山楼外楼，新增长需要遵循市场规律，焕新思维、“品效合一”思维

　　优朋认为，能够实现“价值增长”的未来，我们从业者必须要建立“品效合一”的工作目标或者说是工作标准。所谓“品效合一”的“品”这里指的是“品质”“品牌”“品相”；“效”这里指的是“效果”“效率”“效益”，实现这两个关键词，需要焕新思维。今天主要谈三个方面：

　　第一，要与“智慧家庭”为核心，看到“量变”，做足如何满足新型消费者已经焕新的生活方式、生活决策的这项功课。要搞清楚消费者新的利益想象，不走老路不说老话。

　　我们总是坐而论道，老生常谈，“说老话”，但是我们都知道，今天坐在客厅能够打开电视的人已经不是昨天的那个人了。即便是今天的五零后、六零后也不是柴米油盐酱醋茶的一群人了；他们生活在互联网➕的环境下，智能手机随身带，游山玩水求自在，满嘴谈论家国事，求新求好还求快。更遑论是八零九零后小鲜肉了。这是从量变到质变的过程。我们呼吁，IPTV运营者要重视并做好“新时代消费者洞察”。“山高人为峰”。

　　第二、创新必须务实。技术创新要满足“新场景”的利益诉求。IPTV大屏运营应该把“玩电视”“用电视”这两个场景“兑现”了。也就是说“互动”如何兑现。

　　随着AI、5G时代的到来，作为智能化的联网电视媒体，除了满足点播用户的观影需求，还应该产生更多元化的应用场景，比如学习场景、娱乐场景、购物场景、沟通场景等等新场景，“玩电视”“用电视”这两个场景的开发是IPTV电视大屏能够区别于传统媒体的关键价值所在。

　　大家都认同，现在我们进入了一个移动互联时代。如果认定手机与电视是消费者生活场景中的两个标配，那么IPTV电视行业就面临着应用场景被重新定义的可能。如何实现电视“互动模式”，就必须解决跨屏场景的应用问题。电视大屏无法独自完成最大化满足消费者“用电视”“玩电视”这个场景需求。只有大小屏联动起来、线上线下联动起来，才能让内容实现最大化的商业价值。

　　第三，要打破割据，用营销传播的科学思维将广告运营作为增长关键点，让场景营销成为新突破。

　　IPTV+，是往外加，而不是内部加，内部再怎么加都是有局限的。广告不仅仅是一种对消费者有价值的信息产品，也是一个好生意。

　　有人知道，我是广告人出身。我连续三年参与策划了中国智能大屏领军企业论坛。在刚刚闭幕的26届国际广告节上，我感受到了OTT广告的快速发展，广告即内容、广告即服务，OTT广告已经成为中国广告的一个重要品种。而IPTV看不见。我们的渠道价值没有发挥出来，包括客厅价值、酒店价值～场景在，产品服务不在。简单说，这不是一个商业模式问题，而是一种商业价值观的悖论。希望有机会再专门探讨这个重要话题。

　　优朋正在翻山越岭，致力开拓一条新发展道路

　　优朋普乐作为一个创业者、奋斗者的团队，既有“敢为天下先”的勇气和胆识，又有“敢克天下难”的雄心和壮志。

　　通过内部改革和优化，优朋正在规划和争取实现新的愿景。要实现“使内容价值最大化的数字内容发行平台”的定位，优朋人正在拼命奋斗。我们相信“人间正道是沧桑”。

　　优朋认为，IPTV是一个大生态、是一个多边共享的市场、是一个产业协同的命运共同体，需要各尽所能，需要“交叉赋能”。优朋普乐将继续践行所倡导的好友模式与大家一起奋斗。

　　最后用邵以丁的一段话结束演讲：“优朋就是敢于砸锅，务实创新，完成我们新的战略升级！先干再说。”

　　重复一遍开始的感悟：山高水长，任何一个行业企业都像一个登山者，在登顶后会有两种可能：越过高山，发现一片荒芜；越过高山，得到一片绿洲。这是命运的选择，但愿苍天眷顾，不负众望。

　　谢谢大家分享！请大家继续关注我们，支持激励优朋克服困难，努力跑赢新时代。

责任编辑：侯亚丽