改变全国广电未来的一页PPT来袭!
常星阁| 常话短说| 2019-09-16
【流媒体网】摘要:多年的浴血奋战,运营商早已实现存量市场的饱和覆盖,份额导向就是相互伤害,彼此挖墙角相互干架,然后是价格竞争,服务下降(把一个服务硬是卖成白菜价了),再然后就是皆大悲伤。

  最近,小编看到某运营商的一页PPT在各大群和公号广泛流传,一时间大家议论纷纷。但是时间不长,这份PPT相关报道就大量删除了……

  看来影响还是很大啊,具体这份PPT为何有这个威力,到底讲了什么,透露出什么风向,意味着什么东西?特别对广电运营商将有何转机呢?

  这个PPT大概是通信运营商下发新版KPI考核内容和相关补贴,小编和大家一起看看。

  1|大概内容

  1、到2021年,销售费用占比要得到控制,大概在6.*%以下……

  2、终端补贴需要得到压控。比如手机、宽带光猫、机顶盒额、泛终端等交叉等各种名堂的补贴……

  3、排他性行为得到控制。比如什么倒卡、串卡、养卡等各种眼花缭乱的行为……

  4、诸如携号转网的各种门槛费用……

  5、任何赠送、变相赠送或低于成本费用需要得到控制……比如赠送宽带、话费、积分、电视、手机、流量、会员权益等……

  6、禁止考核市场份额。

  7、佣金的标准要得到控制,渠道佣金要逐年下降……

  8、2022年要全部取消渠道酬金……

  ——小编看到这,一方面感叹运营商的黄金十年,渠道泛滥、补贴泛滥,看来也要画上句号了,不然这个FB空间一堆堆;另一方面,感叹广电的这十年被市场挤压的也是够呛……

  2|文中大意

  1、运营商考核导向已发生重大转变,告别市场份额价格战,从高速增长转向高质量发展。

  ——“收入市场份额提升”、“手机上网流量份额”两项权重指标将被“拿掉”。

  ——将专注业务收入、利润率以及客户服务三垂直考核板块(小编觉得运营商将要转型了,地主家也没余量了,那些IPTV各种送的日子估计快结束了,也要开始大面积收费,开始割韭菜了)

  2、调整后的提质增效将成为今后运营商经营发展的主旋律。

  ——由数量到质量的转变,运营商在惨烈的竞争中迷失了自我,一味追求市场份额的基调将画下了句号。

  ——对用户抢占,那是白热化竞争。苦了广电啊,硬是把用户给抢走了……

  3、为了抢占市场份额,运营商的过度营销已经成为普遍显现,为了完成行业份额、区域份额倒贴大量成本,耗费大量人力,取得优秀的泡沫业绩。

  ——有的可以补贴,没钱的呢?那只有被按在板子上打打打……

  4、多年的浴血奋战,运营商早已实现存量市场的饱和覆盖,份额导向就是相互伤害,彼此挖墙角相互干架,然后是价格竞争,服务下降(把一个服务硬是卖成白菜价了),再然后就是皆大悲伤。

  ——相互伤害,相互割线都有的,老大老二打架,苦了广电。掉户那是心痛啊,在这个政策下,广电是否可以迎来转机,这需要靠用户关怀和垂直类运营,提升用户粘性和ARPU……

  ——广电人是否可以抓住机会,是否能够撑得住,完成自我的救赎和赢得空间。小编觉得当前唯有奋斗和一点一滴的做好服务为上。拿出广电人不骗人、老实忠诚、拼命做好服务的样子……

  3|后记

  看到这,小编不禁要问:

  在5G这个短板补齐之前,大众业务靠什么活下去?

  广电的渠道建设如何了?社会渠道?网格经理夯实得如何?

  广电的电视+宽带之外是否有外延的服务?比如家庭组网,比如家电维修?比如送水服务?

  广电的电视+宽带的套餐除了内容组合之外,还有什么组合?时长?

  广电的单品垂直用户做的如何?特别是线上与线下,比如儿童、老人等?


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责任编辑:王楠

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