三大运营商2022年将全部取消渠道酬金,价格战将就此终结?
王建利| 流媒体网| 2019-09-10

  【流媒体网】消息:三大运营商公布的2019年上半年业绩显示,中国移动、中国电信、中国联通的营收分别为3894.27亿元、1904.88亿元、1449.54亿元,分别同比下滑了0.61%、1.32%、2.78%,而2018年上半年它们的营收还分别取得了同比增长2.90%、8.50%、7.90%,三大运营商经营压力持续增大。中国移动董事长杨杰还公开直言“2019年中国通讯行业收入增长处于停滞,中国移动甚至出现负增长。”这些让之前“一碗汤、汤一碗”的关于行业“零和博弈”的观点再度回荡在小编耳边,“用户市场竞争越激烈,行业的价值下降越快”。

  在此背景下,电信运营商理性竞争、不打价格战的呼声越来越高。

  相关报道显示,9月份起,三大运营商将逐步取消不限量套餐,在流量经营上逐步回归理性,此外近期有关于中国移动控制销售费用和重点管控行为以及某区域中国联通与友商开展竞合工作等相关文件不断流出,也侧面透露出,运营商们在想方设法走出价格战的泥潭。更值得一提的是,上级主管部门对运营商管控从粗放型向精细化不断迈进,在社会渠道费用上已做出更明确、具体地规定。

  

  价格战的为与不为

  通信行业内耗式竞争由来已久,低价甚至不计成本的价格战屡禁不止,“随意打”、“充话费送手机”、“大王卡”、“免费送宽带”、“送智能电视”……

  打价格战在各行各业都普遍存在,原因主要包括三种:第一,去库存,盘活资金;第二,在洗牌阶段,牺牲当下利益,把竞争对手干掉;第三,跑马圈地,抢占用户。而对于三大电信运营商而言,目前来看,更主要的是出于第三个原因。

  在宽带领域,中国移动作为后来者,通过“宽带免费送”、“使用指定套餐0元享百兆宽带”等低价格战略,快速争抢宽带业务市场份额。截止2019年7月,中国移动宽带用户数达到1.78亿,正式反超中国电信。在中国移动改写有线宽带市场格局中,价格是一个很重要的手段;在4G领域,中国电信、中国联通不断推出各类低资费的无限流量产品,给中国移动带来很大的压力。以2019年4G用户增长量来看,中国移动在前四个月增长量都不如中国电信,2、3、4月亦少于中国联通。截止目前中国移动已经出现了两次用户负增长的情况。

  低价为运营商争夺用户和扩大市场份额带来利好,但是长期来看,损害的不仅是企业,或许还包括整个产业。

  打价格战是以损害公司利润率为前提,而更坏的结果是:如果竞争对手用低价来还击,就陷入一个恶性循坏,几者利润都被拉低。而如今,三大运营商似乎正陷入这种死循坏中。在有线宽带市场,中国移动的ARPU一直维持在35元左右,低于行业平均水平。并且宽带竞争的激烈令整体资费也受到很大的冲击,有线宽带平均ARPU出现明显下滑,2015年平均值为50.6元,2018年仅为41元。目前移动和固网宽带等流量业务仍是三大运营商主要的收入来源,如果在这方面的收益不能保障,或将影响其现金积累,影响新技术和新业务的推出。

  并且长期受“价格低廉”潜移默化的影响,用户形成畸形的消费习惯,调查发现,很多用户认为,在移动网络上花费过多的钱有些不值当。今后运营商想要再抬价或许就会变得很难。

  此外,目前电信运营商正腹背受敌:随着移动互联网的蓬勃发展,电信运营商在产业链中的地位有边缘化之忧,有沦为通信“管道”的风险。5G的到来,运营商的全面管道化风险或将加巨。

  价格战的观察与思考

  价格战带来的弊端日益凸显,运营商也纷纷做出应对措施。

  相关消息显示,到2021年,中国移动销售费用占收比将控制在6.4%以下。并且,中国移动将明令禁止终端补贴、低价销售电信产品、考核市场份额等。中国联通某省公司与友商达成一致意见,9月开始在省内停止以赠卡、低门槛、大额送的校园市场恶性竞争。三大运营商开始以实际行动对价格战说“不”。

  上级主管部门还要求定量管控社会渠道费用,以2018年为基数,社会渠道费用三年将压降20%,同时线上和线下社会渠道酬金均纳入管控范围,社会渠道酬金标准不得超过套餐价值的1倍,自2022年起全部取消渠道酬金。时间节点很明确,三大运营商逐项对标改进,价格战降温并回归理性值得期待!

  但价格战将彻底终结吗?

  三大运营商打价格战有一个规律,在某一领域用户多,就痛斥价格战,但是在某领域相对落后,处于起步阶段,就想以低价快速抢占市场份额。中国移动的移动业务和4G业务发展和用户数量遥遥领先,而在这方面掀起低价竞争的多为中国联通和中国电信,比如:早前在多省市推广随意打以及后来的不限量套餐等。而在宽带方面,中国移动也在通过加大促销力度以及推出更低廉的产品不断加速用户的渗透。近期中国移动大规模的送电视,涉及大部分省份城市,采购规模达到百万级,再次将宽带价格战升级。

  小编作为中国移动卡的用户,前几天还接到中国联通的客服电话,说要赠送本人一张联通卡,而且今年以来,中国移动每月都会赠送笔者小编,推出的套餐比之前优惠了很多,这些或许也与“携号转网”有关。在“携号转网”正式进入到落地的关键期,运营商真的会放弃价格战这一武器吗?

  此外,三大运营商停售不限量套餐的时间点是9月。但目前为止,仍有部分地区还在销售,有的尚未收到相关通知。自上而下的落实还需要时间,而能否真正彻底落实恐怕也要受各个地方实际情况的影响。

  在充分竞争的市场,价格战彻底终结似乎不太可能,要不要打价格战或许还是利益说了算。但对三大运营商而言,对手已经不仅是内部,更来自跨界。未来价格战在竞争和收益中的作用或将逐渐弱化。

  IPTV作为客厅经济的入口,对于三大运营商有着重要的意义,随着中国移动获得IPTV传输牌照,或将掀起新一轮用户争夺战,但整体来看,IPTV用户基数逐步接近天花板,走入存量竞争的时代,从价格战转向价值战是运营商需要共同面对的一大课题。10月30—31日,流媒体网将举办珠海论道,特设“IPTV+——让价值生长”论坛,与会嘉宾将结合实际案例和行业实践展开深入探讨和交流。10月珠海,也期待与您相会!

  了解珠海论道详情及报名请点击:http://s.lmtw.com/201910iptv/

责任编辑:王楠

版权声明:凡本网注明来源“流媒体网”的所有内容,版权均属流媒体网所有,转载需注明出处。凡注明来源非“流媒体网”的所有内容,其目的在于传递更多信息,并不意味着流媒体网赞同其观点或证实其内容的真实性。