“广电+联通”携手搞事情?王晓初:我们才是最佳合作伙伴!
佚名| 有线营销论坛| 2019-08-15
【流媒体网】摘要:面对当前严峻的市场竞争形势,中国联通和广电网络业务及资源的互补性大、冲突性小,为两家的合作提供了契机。据公开的消息显示,2018年底至今,中国联通与青海、江苏、湖北、湖南等多地广电网络纷纷开展大范围的全面深入合作,在网络资源、渠道拓展、业务融合、市场宣传和联合推广等方面达成战略合作协议,并已经推出基于“手机+电视+宽带”的融合套餐。

  2019年8月14日,中国联通董事长王晓初在业绩发布会上表示:“个人认为广电的最佳合作伙伴就是中国联通。这个原因很简单,广电现有的有线网络体系与移动及电信存在较大冲突,这两家公司的宽带用户比较接近,中国联通用户数只有8300万用户。所以,相对的互补性在这块冲突是最小的。对此,我们希望和广电进行沟通和广泛的合作。”

  正如王晓初所说,合作对于联通和广电而言,也许是现阶段最好的选择。

  中国联通

  比较钟情移网业务,混改以来,中国联通率先推出大王卡、大流量套餐,带动移网用户增长显著,2019年6月中国联通4G用户更是首次超过中国电信,净增303.1万户,移网业务已经成为中国联通发力的重点。另外,随着5G时代的到来,4G用户规模在一定程度上影响5G起步阶段的渗透率,这也将导致中国联通重视移网4G用户的积累。

  对固网宽带以及电视业务略有冷落,相较于中国移动和中国电信的高歌猛进,中国联通在固网和电视业务市场用户数皆已垫底,面临巨大的市场压力。以2018年为例:中国联通宽带用户全年每个月增长幅度均垫底,12月更是出现负增长。

  中国联通全年机顶盒采购量仅为703万台,与中国移动的10270万和中国电信的1971万台差距很大。

  广电网络

  近几年,广电面临巨大的危机和压力。

  电视业务饱受冲击。面临独家入户资源优势不再、资金有缺口、移网业务缺失等难题,在运营商“办套餐,免费送宽带+电视”的市场策略下,电视业务用户下滑趋势愈发明显,2019年我国有线电视用户总量减少385.6万户,但是总体用户量和收视份额依然很大。收视份额仍占49%。

  宽带业务增速缓慢,由于宽带出口资源等难题掣肘,2019年第二季度广电宽带用户增长缓慢,用户堪堪突破4000万户。

  移网业务依然缺失,广电网络没有手机业务,成为广电网络业务推广中的严重短板。虽然中国广电已获得5G牌照,各地广电网络5G合作频频,但在全国一网尚未完成等情况下,短期内很难有所突破。

  面对当前严峻的市场竞争形势,中国联通和广电网络业务及资源的互补性大、冲突性小,为两家的合作提供了契机。据公开的消息显示,2018年底至今,中国联通与青海、江苏、湖北、湖南等多地广电网络纷纷开展大范围的全面深入合作,在网络资源、渠道拓展、业务融合、市场宣传和联合推广等方面达成战略合作协议,并已经推出基于“手机+电视+宽带”的融合套餐。详情如下:

  河北广电&河北联通

  2019年8月6日,双方合作推出的“电视+宽带+通话+流量”融合套餐正式上市。电视和宽带服务均由广电提供。

  29元超值套餐,基础电视节目+100分钟全国通话+500M全国流量。

  39元工作套餐,基础电视节目+50M宽带+200分钟全国通话+10GB全国流量。

  59元亲情套餐,优享电视节目+100M宽带+300分钟全国通话+20GB全国流量(可开副卡两张:6元/月/张)。

  79元娱乐套餐,优享电视节目+200M宽带+400分钟全国通话+30GB全国流量(可开副卡两张:6元/月/张)。

  99元狂人套餐(工作/游戏/追剧狂人等),优享电视节目+200M宽带+500分钟全国通话+30GB全国流量(两张免费副卡,第三、四张为10元/月/张)。

  江苏有线&江苏联通

  2019年6月13日,江苏有线与江苏联通签署战略合作协议。将在业务拓展合作、渠道资源互补、宣传资源复用、网络开放共享等领域全面合作。

  2019年7月9日,江苏有线南京分公司与中国联通南京市分公司制定和实施了“使用现有产品,统一包装、统一宣传、联合地推、分别受理”的试点方案。

  2019年8月2日,江苏有线无锡分公司与中国联通无锡分公司就融合产品、渠道对接、存量经营、装维对接、优势资源等方面进行全方位合作。

  湖南有线&湖南联通

  2019年7月,湖南有线携手湖南联通打造了芒果沃家“9KG套餐”,即5G通话+4K电视,5G通话为5G网络上网能力,4K电视为湖南有线的4K直播传输能力和4K节目。此外,还有“通话+流量+电视+宽带”全融合套餐,如下图:

 

  青海广电网络&青海联通

  2019年6月13日,青海广电网络与中国联通青海分公司签订战略合作协议,双方风险共担、利益共享,通过完善创新融合套餐,以互联网加移动方式共创未来。

  湖北广电网络&&湖北联通

  2019年6月5日,湖北广电网络与湖北联通签署战略合作协议,双方打造面向家庭的全新融合产品,推进移网、固网、出口资源互用互利,同时在网络建维、集客拓展、网点复用、业务创新、资本运作上全面合作。

  随后武汉、襄阳、赤壁等地市分公司纷纷合作推出产品,涵盖了电视、通话、上网、流量等内容的融合产品。

  甘肃广电网络天水分公司&天水联通

  2019年4月,双方联合推出高清互动电视+流量+手机通话+宽带套餐。

  59元/月套餐,100M宽带+11G国内流量+500分钟国内通话+广电直播电视业务。

  88元/月套餐,200M宽带+22G国内流量+1000分钟国内通话+广电高清互动电视业务。

  120元/月套餐,200M宽带+43G国内流量+2000分钟国内通话+广电高清互动电视业务。

  贵广网络&贵州联通

  2019年03月11日,贵广网络、贵州联通联合推599元套餐,业务涵盖手机通话、手机流量、高速宽带以及4K高清电视。

  电视端:包含120余套高、标清直播节目、30M高速宽带、超过60万小时互动点播节目、7天回看、500款网络应用及部分免费专区节目。

  手机端:联通每月20G国内流量、1500分钟国内语音、50条短信,还能办理2张副卡,副卡月收费标准为10元/月/张,共享主卡产品。

  四川广电网络仪陇分公司&仪陇联通

  2018年10月31日,四川广电网络仪陇分公司与中国联通仪陇分公司业务合作,双方将联合推出用联通手机、看广电高清、送光纤宽带等一系列融合产品。

  广东广电网络肇庆分公司&肇庆联通

  2018年09月20日,中国联通肇庆分公司与广东广电网络肇庆分公司签署战略合作协议,在网络资源、渠道合作、市场宣传、产品开发和联合营销推广等方面全面合作。

责任编辑:陈功程

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