高端消费人群 OTT大屏帮你锁死了
大屏智能营销| 2019-07-11
【流媒体网】摘要:不管时代怎么变,电视自从进家门的那天起,就牢牢占据客厅C位,从黑白到彩电,从非智能到智能,从小屏到大屏。

  冰箱、彩电、洗衣机,这曾是80年代结婚的“三大件”。随着时代的发展,结婚“三大件”的说法早已OUT(连“OUT”这个单词都显得老派了)。不过根据网友的总结,如今的结婚“三大件”是房子、车子、票子……看了一眼支付宝,小编也刚刚能满足80年代的要求。

  不管时代怎么变,电视自从进家门的那天起,就牢牢占据客厅C位,从黑白到彩电,从非智能到智能,从小屏到大屏。根据奥维互娱的数据显示,2018年60吋+智能电视销售727万台,预计2019年销量有望达到1026万台,60吋+智能电视销量在智能电视总销量中的占比逐年攀升,2018年已达到16.5%,预计2019年将超过20%。

  数据来源:奥维云网

  并且89.4%的电视用户家中的电视屏幕比以前更大,77.7%的电视用户(小于60吋)希望电视的屏幕比现在更大,人们对于“大”的追求,还真是永无止境。

  用户画像

  OTT大屏电视首先需要一个大的客厅,才能有更好的观看体验,所以大屏用户有房且面积不小。像小编这样的基本与大屏无缘了,想象一下,在一个十平的出租屋里放一台60吋的电视……这么近距离早晚得把眼晃瞎(当然钱也是一个原因)。所以OTT大屏用户到底都是什么样的?以60吋+大屏用户为例,35岁以上、已婚有孩、企业管理者居多,从这几个关键属性来看,这部分人群收入比较高,各方面的消费能力较强,注重产品品质。

  数据来源:奥维互娱《2019年电视观看行为调查》

  消费特征

  60吋+大屏用户对各类汽车相关服务需求更活跃,而且偏爱理财,对金融产品的消费倾向性更强。另外在奢侈品、高档服装消费以及出境旅游比例等方面,60吋+大屏用户对比60吋-用户均高出16%。同时大屏用户海淘消费能力旺盛,传播力高,追求品质,对价格敏感度低(扎心了)。

  数据来源:奥维互娱OTT DMP;《2019年电视观看行为调查》

  高端品牌(高知名度、高美誉度、高价位)的用户画像与60吋+大屏用户类似,而且看起来更懂生活,对于房子、智能家居、出行旅游、观看电影演出等有更高的消费倾向。

  锁定用户

  根据奥维互娱的所呈现的用户画像和消费特征,OTT大屏锁定屏前的高端消费人群有三大策略:尺寸、标签、定制化投放。

  按照尺寸投放,60吋+的OTT大屏用户对应高端消费人群,通过尺寸的差异进行投放,触达目标用户;

  按照标签投放,从消费特征看,高端消费人群对于汽车、理财、奢侈品等有更高的需求,通过标签投放比如汽车、金融、美妆等,满足不同需求,“投”其所好;

  定制化投放,OTT大屏端可以根据品牌特点和客户需求定制人群包,通过年龄、家庭构成、收入、喜好等属性、行为以及期待联结起来,勾画出人群画像,进行定向投放。上文也提到过高端消费人群大多35岁以上,一般都已经结婚有孩,收入较高,喜欢理财、看电影演出、喜欢旅游……人群画像已经十分清晰,可以定制,针对性投放。

  数据来源:奥维互娱《2019年电视观看行为调查》

  另外,奥维互娱还展示了一组有趣的数据,屏幕越大受众观看注意力更加集中,良好的观看效果提升了他们对广告的接受程度、记忆度以及品牌信任感,大屏具备了天然的优势。

责任编辑:李平

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