逆势增长的创维密码
魏琪| 钉科技| 2019-04-16

   【流媒体网】摘要:2018年第四季度,创维电视销量全渠道第一,2019年第一季度,销量保持第一。今年2月,创维OLED产品线下销量第一,更拿下半壁江山,市占比50%。3月,创维电视同样以销量第一的身份领跑行业。逆势增长,跑赢行业,创维凭借自身的格局、实力、态度、思维,有资格作为当前彩电业的教科书。


 

  颓势、天花板、增长瓶颈,近年来,当外界谈到彩电业,它们不可避免地成为了常用词汇。不过,并非所有的企业都徘徊不前、无可奈何,甚至选择沉沦。就像托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中表述的那样,有幸福或者不幸,但命运常常是个体选择的结果。总会有品牌通过努力与付出实现对行业的超越和引领,比如创维。

  奥维云网数据显示,2018年第四季度,创维电视销量全渠道第一,2019年第一季度,销量保持第一。今年2月,创维OLED产品线下销量第一,更拿下半壁江山,市占比50%。3月,创维电视同样以销量第一的身份领跑行业。逆势增长,跑赢行业,创维凭借自身的格局、实力、态度、思维,有资格作为当前彩电业的教科书。

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  技术先行,营销让位

  彩电业近年来为何陷入增长瓶颈,一个关键的原因是品牌大多陷入了同质化的营销红海中,无论是概念炒作还是模式“驱动”。这其实像极了早些时候的智能手机市场。近年来的智能手机市场,华为持续崛起,向外界释放了一种信号,技术和创新,才是关键。彩电业亦如是。

  无论是旧品换新还是新购彩电,能够被消费者选择的产品都会集中表现出如下特点:

  一是,产品跨代。比如,从标清到高清,增加了观看的信息;从CRT到LCD,除了画质外,还有产品形态的变化以及占据空间的改变,或许会改变使用习惯……跨代的意义在于驱动消费者更新设备的欲望。

  二是,关注本质。“升级”首要考虑的是产品的基本能力,对于彩电而言就是视听。回到上一点,在基本能力上得到足够提升的产品,才称得上“跨代”。

  三是,拥抱时代。比如,联网、智能等能力也是彩电所需要的,这是产品对时代的适应,是功能的补充。再比如,生态配合,“好的体验一定是软硬结合”,这种理念近年来正在被更多的厂商接受,或者说,终端要有适应内容发展的能力。

  综合来看,这都需要企业具备相当的技术能力和创新思维。创维RGB董事长王志国提出“创维彩电要走华为的路,从销售导向转型技术导向”的理念,正是看到了用户的需求和华为的成功。

  这是创维的格局。技术和创新带来的红利虽然未必能够在短期爆发,但从更长远的未来看可持续、风险小、利润高,创维电视在后续逆势增长,跑赢行业,凭借的正是这种以技术创新为核心的高维经营格局。

  研发投入,不遗余力

  当前创维电视的风格,其实也是王志国本人的风格。翻看这位80后“少帅”的履历可以看到,他自德国德累斯顿工业大学计算机工程系硕士毕业,先后任酷开网络科技有限公司CEO、创维集团CTO,直到当前的深圳创维-RGB电子有限公司董事长。技术出身的王志国,对于技术不仅有情怀,更有坚持,这恰恰是创维电视需要的,也是当前的彩电业需要的。

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  公开资料显示,创维电视每年的研发费用在20亿元左右。3月末发布的创维数码控股有限公司至2018年12月31日的9个月的业绩报告显示,电视机销量在中国大陆市场逆势取得双位数增长,同时,研发投入大幅提升,营销成本下降明显,经营质量有效提升。

  不遗余力的研发投入成就了创维独一无二的竞争力:

  “缺芯少屏”是国内彩电业历来被诟病的主要原因。在关键的电视芯片方面,创维坚持自主研发“属于中国人的芯片”,推出的画质芯片“蜂鸟”和“变色龙”AI画质芯片,通过基于数据库的自主深度学习,以AI算法智能优化画面,精准提升画质的效果。目前,创维旗下彩电产品都基本采用“蜂鸟”和“变色龙”芯片,以此提升产品的竞争力,不仅在改变国内彩电业“缺芯少屏”的局面,也在打破国外品牌的画质技术垄断,造就了创维产品的硬核实力与品质。

  去年,创维提出“硬件+软件+内容+交互”的“新硬件”战略,通过对多种先进技术的综合应用,打通技术边界,创造新产物。创维利用品质硬件和酷开系统的融合,创新了内容呈现形式、革新了人机交互维度。

  创维的技术和创新路径,不仅让创维逐渐实现了对彩电业的引领,也为未来的发展创造了更多空间。

  高端转型,摆脱混战

  技术实力,要有与之匹配的产品打法,曾经的一些方法,对于当前的彩电业突破增长瓶颈难以做出有效的贡献,“价格战”就是如此。“价格战”,曾经是国产彩电抗击外资品牌的重要武器。或许是那时的成功,让国内彩电品牌陷入了一种“路径依赖”。

  “路径依赖”,指人们一旦选择了某个体制,由于规模经济、学习效应、协调效应以及适应性预期以及既得利益约束等因素的存在,会导致该体制沿着既定的方向不断得以自我强化。一旦人们做了某种选择,就好比走上了一条不归之路,惯性的力量会使这一选择不断自我强化,并让他轻易走不出去。

  “路径依赖”未必总是坏的,但一定有所局限。“价格战”打法本身是双刃剑,特别是近年来,愈演愈烈的价格战,让彩电业形势严峻。据了解,彩电企业的利润率水平近年来在不断走低,从之前的4%左右一路下探到近两年的1.5%左右,个别企业甚至低于1%。

  突破增长瓶颈,彩电业就必须摆脱价格战的惯性。在技术创新加持下,创维通过让电视硬件具备明显的差异化特征,并实现软硬结合,来推动电视行业的高端化进程。

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  硬件方面,创维产品有的差异化能力。比如,前文提到的“变色龙”芯片,搭载在整机中的成本就高达17美元,对于画质能力提升有着极其重要的作用,能够实现像素级的AI调校,使显示画质在清晰度、色彩、对比度以及智能调参方面全方位提升,让图像更适合4K电视。

  AI应用方面,融入了百度智能语音深度优化算法的全时AI,电视+人工智能音箱的组合,即使产品处于关机状态也能马上智能感知,能够满足全场景、全语境和全生态的语音交流和服务。此外,还为杜比全景声音效独家配备了丰富的杜比内容专区,使杜比音效功能得以发挥价值。

  可以说,通过产品差异化的良好体验,创维借由高端化实现了竞争向良性的回归,也能够激发行业从比拼低价的价格战向寻求高价值、打响价值保卫战转变。

  自我革命,再造价值

  如果说拿下一次“第一”是偶然,保持“第一”就有章可循。创维在彩电业中能够持续领跑,根本上凭借的是变革自身的思维和气度。

  2018年,王志国提出让创维经销商成为酷开合伙人,这一举动相当大胆。目前来看,这一大胆尝试是有成果的。

  合伙人制度,通过差异化产品支撑高硬件利润,合作伙伴既可以得到硬件销售价值,还能长期分享电视系统中的内容分成,更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。三重收益能够给酷开合伙人带来丰厚回报,也能够激发更强的拼搏热情。现在看来,合伙人制度给用户、合作伙伴和创维都带来了新价值。

  今年的创维在改革上更为大刀阔斧。在创维&酷开员工新春动员会上,王志国宣布,“改革开放”将是创维2019年的发展重点,不但内销制度变成承包制,品牌、研发、制造等几乎所有环节也将启动全面转型。在合伙人制度的基础上,创维是在将员工变成合作伙伴。在品牌、研发、制造等领域,创维也将启动全面转型,包括成立品牌战略部、进行品牌升级,以用户为中心进行研发、发展产品差异化,以及全面进军智能制造,以实现降本增效,全面提升产品竞争力等。对于已经取得不俗成绩的创维而言,这是在向未来要机遇,从而保持良好的发展势头。

  詹姆斯·柯林斯在《基业长青》中表达了这样的观点,一家年轻的企业要追求卓越,靠的或许是拼搏和竞争的勇气,但在那之后要实现基业长青,唯有自我革命。创维,正是在用自我革命来为自身的基业长青寻找更大的空间。

  逆势增长,跑赢行业,创维展现了自身的格局、实力、态度、思维。技术先行、注重研发、高端转型、自我革命,彩电业需要能够逆势增长的创维,需要能够激发行业活力的创维,而创维还将继续书写自身的传奇。

责任编辑:王楠

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