【专访】酷开网络封保成:广告+5G+AIoT带动OTT新一轮竞争
小路| 流媒体网| 2019-04-15

    【流媒体网】消息:互联网电视市场正呈现出新的竞争态势。

  从硬件之争到系统平台之争,是近一两年互联网电视行业最明显的趋势。企业们各自成立联盟,打造生态,扩大规模,尝试变现,而变现的最好方式,无疑是内容和广告,因此,我们可以看到不少大屏内容运营、营销创新案例,以及OTT广告统一标准的呼声。

  另一方面,5G和AIoT的影响开始变得无处不在,不过前景虽好,但战略如何具体落实,却并不明朗,这让行业接下来一两年的发展,挑战和机遇并存,困惑和希望同在。而行动是最好的应对措施,于是我们可以看到智能生态的大力布局,且已渐成规模。

  经过不断洗牌,互联网电视市场对渠道、技术、资本的要求都进一步提高,留下来的自然也具备相应的“竞争资质”,发展的顺利与否暂且不说,但起码都有了各自的方向。一些企业也制定了上市计划,好风凭借力,试图用资本撬动行业发展。

  在这些背景下,对于接下来的大屏竞争,互联网电视企业该如何发力?近日,流媒体网采访了酷开网络执行副总裁封保成,了解这个OTT行业的重要参与者如何走过来,又将如何走下去。

 

  一、“聚焦精力去做一件事”

  2018年4月,酷开网络宣布剥离电视业务,专注构建开放统一的超级智能系统生态,至今整1年时间。

  期间,酷开网络2018自然年内容营收(不含购物流水)11.9亿,内容运营增长107%,广告业务增长72%,影视及其他增长131%。其中,广告营业额连续3年跨越式增长,2018年达到2.03亿。

  “最主要的就是不再有包袱了,毕竟现在硬件盈利非常差。所以从去年到现在,酷开网络可以轻装上阵、聚焦精力去做一件事,也就是互联网电视的运营和变现。”封保成说。

  单纯依靠销售终端去拓展用户规模速度太慢,价值也有限,酷开网络CEO王志国不久前也曾表示,创维未来的价值不是做电视,未来真正的价值是酷开系统。

  那么,互联网电视系统平台成功的要素有哪些?封保成介绍了五点核心能力:

  第一是终端规模。很多互联网电视厂家最大的问题,就是不具备规模效应,而打造系统平台,至少要具备千万台以上的终端。酷开网络的“合伙人”计划,让酷开系统的终端覆盖将近3800万,预计到2019年底,酷开系统外发终端数将突破5000万。

  第二是足够的技术支撑,面对几千万激活终端,如何升级、如何维护,都必须有强大的技术支撑,这也是酷开网络的第二大核心能力。

  第三是足够的内容来源,背靠腾讯和爱奇艺两大股东,酷开网络可以保证源源不断的内容更新,这些内容除了吸引用户,更重要的是沉淀用户、提高忠诚度。

  第四是酷开网络的变现能力和广告销售团队,在具备足够的终端规模、升级运维能力、内容支撑之后,自然就要赚钱、要变现,而广告就是利器,在开发多种广告形式的同时,酷开网络还成立了直客销售团队,在商业变现中发挥越来越重要的作用。

  第五是产品形态的不断迭代,酷开网络新媒体运营能力为广告主们提供了多样性的选择,而且提高了消费者参与和互动的积极性。

  这五大核心能力,是酷开网络系统平台取得成功的根本要素,也是2018年11.9亿内容营收成绩单的关键。

  从2018年初开始,酷开网络就开始开展“客厅狂欢节”活动,针对不同时间节点推出不同的大屏营销活动,如“世界杯夺金战”、“国庆点亮场景卡”、“新春集福”等。这种基于内容,按照强交互逻辑去引导用户互动的营销方式,都取得了不错的成绩,而这些依然离不开上述几项核心能力。

  二、OTT的新一轮竞争

  2019年的互联网电视市场,洗牌必然还会继续,接下来的发展方向如何?竞争重点有哪些?封保成做了两点预测:

  一是OTT广告将发挥更大作用。

  其他媒体平台如移动互联网、PC、户外广告,甚至包括传统的DVB广告,已经触到天花板,没办法大规模增长了,当下只有OTT广告规模每年都在翻倍增长。从“真金白银”的角度来说,之后也会刺激一批参与者入局。

  2017年底,封保成曾预测,2018年OTT行业的整体广告规模,会突破50亿。后来的实际情况是,这一规模达到55亿。封保成表示,今年OTT市场的广告规模会突破100亿。

  有数据显示,OTT端的广告投放已经超过PC端,今年还会有更多的客户和广告主投入到大屏中来。“这是一个非常好的现象”,封保成表示,“这种大的资源倾斜,会让每家企业都真真切切赚到钱,带来的经济效益也会更大程度地刺激大家参与。”

  二是5G+AIoT带来更多可能。

  其实以现在的网络状况和交互方式,还不能在电视上很好地满足用户需求。而当网络带宽足够顺畅时,就可以把更多的服务转移到电视上来。5G正处在爆发前夜,之后大规模商用带来的网络升级,甚至会改变互联网电视的商业模式,从而加速教育、医疗等产业反过来走向OTT。

  另一方面,根据内容的展现方式、人机的交互逻辑等区分标准,电视已经走到了以瀑布流、视频流为主的大屏2.0阶段,去年11月酷开系统7.0的发布,就是大屏2.0阶段的一个典型标志。而在AI语音、人脸识别等技术的赋能下,大屏3.0时代也为期不远。

  在酷开网络的布局中,AI语音是发展最好的方向之一。据封保成介绍,目前有相当规模搭载酷开系统的电视,已经具备AI语音功能,这方面的价值之后会日益凸显。

  此外,与大屏配套的智能家居产业,也是互联网电视企业新的盈利方向。就像酷开的分体电视,除了显示屏,音箱还可以用来控制冰箱、空调等,当用户养成习惯后,这种方式可以改变家庭场景的交互逻辑。

  三、酷开网络的脚步

  即使前景足够振奋人心,但眼下的OTT行业还有不少问题需要解决,也有很多路径仍需探索,作为OTT行业的重要参与者,酷开网络自然也会承担起更多责任。

  近两年的互联网电视市场哀声不断,酷开网络的逆势增长却让人羡慕。随着终端规模扩大、广告增势渐强,甚至出现了一些公司冒充创维电视和飞利浦电视的系统运营方从事对接业务,对此,酷开网络也不止一次地解释、声明。

  这也从侧面反映了OTT行业需要尽快规范化。而在行业层面急需解决的问题之一,就是要尽快统一OTT广告行业标准。

  除了问题待解决,还有路径在探索。此前,酷开网络和江苏有线进行合作,就DVB+OTT这一路径的探索,封保成表示有两种打法:快速打法和慢速打法。酷开网络选择的是后者。

  封保成表示,用快速打法,给个内容或APP就进去了,这种方法带来的发展速度虽然快,但用户粘性不够,别人分分钟就可以把你替换掉,可替代性强。所以酷开网络现在选择慢打法,增加LBS功能,逐个城市进行发展。

  “我们最终要做的,是把DVB全部转化成DVB+OTT,系统都发展成酷开系统,运营和商业化变现也由酷开网络去进行,这样创造的价值才是不可替代的。”

  解决问题,探索路径,酷开网络正在行业中发挥其应有的作用,步伐更加沉稳的同时,速度也丝毫没有放慢,封保成表示,2019年的酷开网络,会继续巩固、创新,并在以下几个方面发力:

  一是系统,通过酷开系统外发,让终端用户规模有新的突破,这也是一切战略的基础;二是广告,巩固已有优势的同时,建立华北、华东、华南三个大区的直客销售团队;三是运营,酷开网络运营团队今年要进一步实现LBS和DMP的管理利用,实现从品牌广告到精准广告的过渡,让千屏千面技术更上一个台阶;四是技术,不断实现技术迭代和产品升级。

  互联网电视市场正迎来新的竞争,如何在这片已具规模的市场掘金,需要酷开网络这样的参与者的不断尝试和探索。2019年5月8~9日,酷开网络将出席在山东济南举办的第十七届论道,封保成也将在主论坛发表主题演讲,分享酷开网络的经验,敬请期待。

责任编辑:李平

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