【流媒体网】消息：从规模到运营，电视大屏产业当下已进入新的发展阶段。大屏流量价值的挖掘和运营、IP生态和大屏融合生态的构建、4K+5G带来的电视新体验......通过精耕细作，促进电视大屏商业化探索和良性发展，更好地实现电视大屏的价值，成为产业各方当前的要务。

　　10月25-26日，以“运营未来，视在必行”为主题的流媒体网第16届电视新媒体高峰论坛在杭州西溪举行，在25日下午的“电视大屏的精耕细作”分论坛上，炫彩互动网络科技有限公司家庭业务事业部总监王衠进行了主题为《爱游戏的大屏“闯关”之路》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　我们公司的主要业务是游戏，今天我将爱游戏在电视屏所做的事和大家做一个分享。先简单介绍一下公司的情况，我们的业务品牌是爱游戏，公司叫炫彩互动网络科技有限公司，是电信旗下的一个公司，前身是中国电信游戏运营中心，在2012年的时候成立炫彩互动网络科技有限公司。刚开始最主要的业务在手机屏上面，但是很早就关注到电视屏的快速发展，智能化之后给电视游戏带来了更多可能。2012年10月1日，我们在创维第一个上线爱游戏电视平台，到现在应该说是国内安卓电视游戏平台当中做的还不错的。

　　从2012年到现在6年的时间，有很多的问题，都需要我们一一去闯，所以我演讲的主题是“六年闯关之路”，简要概括有四个“关”： 1、操控问题;2、解决内容的问题;3、平台打造;4、渠道拓展。我将逐一介绍这四个方面。

　　一、“操控难题”

　　对电视游戏来说，到现在这个问题还没有很好地得到解决，这一关我们不算过了，现在还在持续努力中，但现在的状况还算好，在2012年、2013年的时候，整个电视游戏操控的问题非常严重，严重到什么程度?几乎每一个电视厂商的操控介质，遥控器也好，或者自己定义的手柄也好，所有介质都不统一，游戏平台同样面临这样的问题，用户下载或者CP开发一个游戏，到每一个游戏平台上线都要做不同的适配，否则用户没法玩，这是最基础的问题，否则游戏这个业务不成立。我们一开始花了不少精力去解决操控问题，包括联合其他两家运营商建立操控规范，建议行业里各个环节能够统一采用这个规范。后来比较幸运的是，google出了一个统一的面向电视屏的，或者说它可能本身不是面向电视屏，只是google安卓系统里面把介质统一标准化，所以这个问题很快得到解决，这算是一个比较幸运的事情。

　　但是，遥控器用来操控电视游戏还是有很多问题，一般看视频，遥控器交互足够了，但在玩游戏的时候还是会有很多限制。一方面，遥控器只适合单手操控，不能双手操控，另一方面，现在的遥控器是六键遥控器，游戏的复杂性会受到很大的限制，而红外遥控器响应的灵敏度和时长会远高于传统遥控器。大家如果玩主机有线就会知道，主机的连接性能非常好，但是遥控器是远远达不到的，这些问题会影响整个电视游戏行业的发展。实际上，到现在为止，这还是电视游戏行业面临的最大问题。

　　当然，现在有一个勉强可以接受的方案就是用六键遥控器去玩，但它很大程度上会影响游戏整体的发挥，所以在电视屏上很难出现有竞技性的游戏，对操控要求高的游戏也很难出现。所以在整个电视游戏行业，如果能把这个问题解决，就会有很大的成长空间。

　　这方面我们其实一直还在探索当中，同时也探索了很多其他的方式，比如多屏互动，还有手柄、体感、遥控器、飞鼠等等，都有过尝试，但我们发现，无论怎样适配遥控器，事实上体验最好的并不是遥控器，而是手柄，只不过手柄的普及率太低，有手柄的用户太少。希望未来有一个很好的操控方式，能帮电视屏解决好操控问题，让它支持的操控更加精细、复杂，拥有高灵敏度，如此一来，电视游戏就会有大的爆发，相信如果做到那种程度，电视屏的游戏市场和规模会超过手游。

　　二、内容积累

　　在2012年的时候，已经有了一些电视游戏厂商，但它们主要是在做基于老的IPTV平台java的游戏，安卓屏上做游戏的几乎没有。如果一个平台做不好内容，这个平台就无法发展，所以我们在内容上做了很多的工作。

　　目前来说我们是国内电视游戏行业里面聚合内容最多、最全、也是最好的平台，现在共有超过600款的游戏，其中500款是国内电视游戏厂商开发的，有的是手机游戏移植过来的，超过50款精品大作还得过奖，曾经在畅销榜出现过。右边是海外厂商的分布，超过15家海外游戏开发者在跟我们开展合作，我们平台也聚集了超过50款海外游戏产品。在内容方面，我们主要做了三点：

　　1、手游移植，最开始的时候国内几乎没有安卓电视游戏的开发者，所以只能找手机游戏开发者，把他们一些适合电视屏的产品移植过来。这个工作量开始还是挺大的，但是我们有一个优势，我们平台以前更多的资源都是在手机游戏上面，跟手机游戏的开发者尤其头部的开发者有良好的关系，所以找了一些适合做电视屏的企业，说服他们把产品移植到电视平台，同时公司也会有一些特殊的扶持和补贴政策。这个过程虽然比较艰难，但是也有一些收获，说一个大家可能都知道的游戏——《地铁跑酷》，这同时也是一个海外产品，在国内曾排在排行榜前列，我们经过两年的努力去说服厂家来做这一款TV版产品，整个过程实际上很不容易。

　　2、打造精品产品，在接入安卓TV游戏原生开发厂商方面，我们有非常健康、非常好的机制鼓励合作方、开发商提供优秀的产品，对好的产品在运营上面会有一些配套的措施，能够让优秀产品脱颖而出。

　　3、海外引入。这个过程其实比在国内说服手游厂商移植更难，因为他们对市场规模收益的要求更高，同时本地化的成本也会更高，但经过这么多年的努力，我们也引入不少产品，并且后面应该也会越来越顺利。

　　简单讲一款大家比较熟悉的游戏——《永不言弃》，这款产品手游版本在2014、2015、2016年几年一直在苹果付费下载榜排名前十名，它是由一个欧洲的厂商研发，TV版与我们的合作也非常满意，同时在平台上的数据表现也不错。

　　三、平台打造

　　前面说操控的问题暂时得到解决，内容方面算是积累了一些东西，第三关，就是要打造一个平台，去为用户提供好的游戏和体验。

　　平台方面，一个是会员模式，一个是点播模式，这个大家可能都知道，因为现在手游在中国的付费下载基本上只有苹果和华为两家，其他所有的游戏基本上都是先免费下载，然后进行付费的模式，电视游戏在初期阶段也是这样。

　　在2014年底、2015年初的时候，爱游戏独家推出在安卓屏包月会员的模式，这实际上需要有技术支撑，APK下载下来之后，要在系统里面独立运行，我们没有办法控制用户能不能玩这个游戏，因为作为独立第三方的应用没有控制用户玩游戏的权限。其实现在其他平台也有可以做到控制启动的，但我们的特别之处在于我们的技术支撑能够实现试玩，在系统里面我们可以对每款游戏分别进行不同的设置，5分钟或者10分钟之后，如果想继续玩下去可以成为会员，设置试玩时间的功能，我们平台是唯一的。在整个平台的支持下，才能够使会员模式变成一个可能。凭借这个模式，我们在实际运用当中也取得了很好的效果。

　　上面讲的是平台本身，然后我介绍一下运营。我们有一个专业的运营团队，这个团队也一直很稳定，从2012年开始负责这个平台的运营，有一套非常严格的运营机制，主要继承了手游平台的一些运营思路和方法。

　　首先，我们在游戏的品质控制和后期筛选方面有一个常规的做法，一款游戏过来会有一个评级小组或者对每一款游戏进行评级，背对背进行打分，最后得出一个结论，这个结论决定上线的时候给这款游戏分配什么样的资源。第二是游戏本身，因为电视游戏既定硬件的型号非常多，不同的游戏对不同的硬件要求是不同的，有的游戏几乎所有的机顶盒可以适配，有的游戏只能是那些高端的机顶盒，而我们做的比较细，能够支持这款机顶盒运行的游戏才会展现给用户，如果这款机顶盒对一款游戏启动不了，这个游戏就不会展现给用户。最后的结果就是用户下载的每一款游戏都能够确保他能玩，并且玩的过程不会闪退、溢出，或者卡顿等，目前行业里面把这个事情做到这样程度的还不多。

　　我们的一款产品上线之后会立即进行监控数据，一般来说是半天，如果上午上线下午就能够有初步的数据，最迟第二天也就能够看到所有的数据，然后根据数据再进行二次评级，进而影响这个游戏后续的推广策略，这在运营方面是一个整体框架性的流程。

　　四、渠道拓展

　　从2012年到现在，我们也得到很多渠道的支持，2012年到2016年期间的重点市场是在OTT，从2015年下半年一直到现在，我们加大了对运营商平台的一些合作拓展。

　　运营商方面，现在十余省的电信，包括浙江，我们平台都有上线，其实这个限制并非说我们的渠道拓展慢或者怎么样，而是有一些省到目前为止不具备支持安卓游戏的基础环境，计费不支持安卓或者应用商店及底层不能支持安卓的应用等，此外还有各种各样的问题，目前为止，我们基本上已经覆盖能够支持安卓业务的省份渠道了，往后也会越来越多。

　　最后，我们虽然是一个电信背景的公司，但非常希望能够跟移动和联通合作，因为资源在这里，产品很好，内容也在这，希望能够帮CP把它们的内容发挥出最大的价值。现在运营商IPTV业务发展的非常快，我们在这方面投入的资源可能也会倾斜一些，也希望之后能够在这方面把渠道拓展的更好，能够为我们的CP、合作者、内容开发者贡献更多的力量，共享更大的收益。谢谢大家!

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责任编辑：古莉