【流媒体网】消息：运营，是提升现有IPTV产业价值的必然，是构建产业各方竞争差异和展示优势的关键，也是产业不断前行赢取未来的核心。对于IPTV运营生态的探索，不仅仅是停留在运营模式的探讨上，而应该进一步扩大到对于运营的外延、场景化、精细化，IP生态化等各方面的高度集合上面来。

　　10月25-26日，以“运营*未来，视在必行”为主题的流媒体网第十六届论道暨中国IPTV/OTT视听产业高峰论坛在杭州举行。25日下午，在主题为“IPTV运营生态价值”高峰论坛上，南京炫佳网络科技有限公司 产品总监 王志玮进行了主题为《大屏亲子线下运营探索》的演讲。

   下面是演讲全文：

    大家下午好!很高兴跟大家分享一下南京炫佳在近几年来在电视大屏端做亲子活动和线下娱乐的经验。论道的主题是运营与未来，我今天讲的跟运营相关。

　　今天有很多新朋友，也有很多老朋友，先简单介绍一下公司。南京炫佳成立于2013年，目前覆盖运营商超过30家，覆盖超过7000万用户。理想是为全国3-12岁电视用户提供精彩的动漫内容与体验，让电视更有趣。

　　大屏亲子之道

　　我们产品的用户是家庭用户，细分用户是3-12岁的儿童，这个用户群体对每个家庭来说是核心，现在亲子这一块是整个家庭围绕的主要活动。我这次在杭州地铁上看到一个地产商的宣传——想要孩子开心，想要老人幸福，除非三头六臂。说明亲子和养老成为各大产业比较关注的一个点。这个点说明我们现在在大屏IPTV上面可以获得更多的内容和红利。

　　随着大屏的发展和用户的回归，客厅已经成为连接家庭亲情的重要场所，南京炫佳希望通过自己自主研发的产品和服务为家庭亲子互动解决他们遇到的一些困难。因为我们现在觉得孩子回到家里面基本上都是面对手机平板电脑这些电子产品，与家人互动减少很多。南京炫佳提供自主研发的产品“看、玩、唱、演”，希望家长通过这4个产品的服务和内容在孩子的黄金成长阶段不错过，让孩子感受到父母的陪伴。

　　南京炫佳目前的主要产品内容以动漫为主，通过海量的动漫内容去支持我们的产品和服务，希望把家庭用户聚集在客厅。当然在看的同时，我们会给家庭用户提供更多福利，看完动漫的时候弹出一个二维码，家长拿手机扫二维码，可以在手机上购买周边玩具。一些家长相送孩子生日礼物，可能孩子跟家人的沟通越来越少，对孩子的需求不明确。通过这个产品，家长跟孩子一起看动漫，孩子看的兴趣比较浓厚的时候拿手机扫一扫二维码可以获得相应的玩具周边，整个从看到买的过程已经实现。同时南京炫佳还会给家庭亲子互动提供更加全方位的服务，包括一系列的内容，比如提供参与活动演出的机会，参与南京炫佳的自制剧的拍摄，还有游学内容等。

　　线下运营探索

　　线下运营是南京炫佳近几年来积累的一种能力，现在跟大家讲一下具体的案例。

　　亲子篮球赛是南京炫佳联合专业的篮球赛事承办的街头篮球比赛，以家庭为单位，孩子带着爸爸妈妈跟另外一组对抗，我们把整个对抗的过程拍摄下来，通过后期的剪辑做成精彩的集锦花絮，展示给线上用户，然后更多的家长参与到这样的活动当中来。目前亲子篮球超过4个省份，安徽，浙江，江苏，上海都已经举办。

　　前期报名只有20队不到的样子，第一轮结束把视频上传以后，要求继续参加比赛的远远超过我们的预计，我们觉得相应的线下活动可以给家庭用户和线上产品带来更多的内容。

　　南京炫佳今年斥资打造自己的摄影棚和摄影团队，把科教内容全部打造在我们的产品包里面。我们邀请线下用户带着自己的孩子到我们摄影棚里面拍摄相应的短片和教学片。我们的订购用户，他的孩子过来参与第一轮和第二轮，我们把相应制作的内容发家长，家长发到朋友圈，很多家长通过了解，参与这个拍摄要不要付费，我们目前说是免费，听到免费的更多的家长更加愿意参与来，对于活动和对于产品是非常强的增值性的服务。

　　我们有自己的团队和资源以及内容，明星的孩子愿意上电视，老百姓的孩子更加愿意上电视，我们开设一个类似爸爸去哪儿的儿童综艺节目。我们有自己的专业团队，这个节目拍摄的过程中多个机位，还有跟摄团队，整个摄制组围绕10组家长服务，通过拍摄深刻体会到浙江卫士跑男的痛苦，我们围绕这些人拍摄、组织他们去演出，背脚本做一系列的内容，最后我们把作品上传到平台，而该作品覆盖的目标用户越来越多。很多的用户把自己的视频内容上传到我们的平台，然后在进行制定用户和制定孩子，我们使用的方法就是选拔。我们将相关内容上传到大屏端，通过用户自己投票，把票数最高的孩子，前5-10列为下一期类似于该节目的嘉宾，这是一个循环的节目。

　　同样地，在全国范围之内，我们所覆盖的运营商会面对这些已经订购的用户去做线下观影团的活动，我们结合大片，让爸爸妈妈带着孩子去电影院增加亲子互动，对于孩子和家长来说这是一个比较受欢迎的方式。

　　线下观影是免费的。对于这个活动，我们准备覆盖到全国，目前，江苏、江西、福建，天津，四川都有这样的观影团，整个用户群体对于观影团的要求比较高。很多不是当场报名的，很多用户都是突然看到临时带孩子来的。

　　喜多熊宝贝春晚把比较好的少儿节目推送给我们，我们把相应的少儿类的节目的作和后期剪辑放到我们的平台上传到电视端，让用户进行投票和海选，增强台网合一的合作。关于这样的活动，我们做了很长时间，受到广大家长喜爱和认可。我们准备在2018年，在江苏省周边也尝试进行这样的选拔活动。

　　南京炫佳在2018年还推广了一个省级的现场少儿歌唱大赛，这次大赛不光是线上选拔，还是线下进行现场的录制和采集，整个环节进行的都比较顺利。从前面的新闻发布会，新浪推广我们做了一系列的调整和规划。和一些专业级的歌唱比赛的水准一致。而该活动的覆盖范围是当地省份，用户是全国有线用户。只要是本省的有线用户都是可以参与到这个节目当中来，而外省的用户，通过识别手机号码和认证权限也可以参加这个活动。

　　关于赛事，我们找了很多大咖，每场赛事都有相应的赛事评委进行评定，晋级赛也邀请了上海爱乐乐团常务副团长孙红来当评委。所以说，整个赛事评委都是专业的，首先在专业性上得到了保证。而整个赛事是双屏互动的，电视屏跟手机屏同时可以操作，你在电视上面看到我们的产品“猫的赛事专区”和手机屏上看到的是一样的，电脑可以投票，手机可以投票，我们把手机和电脑打通，在数据互通的情况下，让在电视前和非电视机前的用户都可以给选手投票。

　　我们会在当地的商场里面找一些比较好的场地，让当地区域的用户在现场录制，目前大家看到的数据，我们在手机端和电视端的直播量都非常高。

　　线下内容的举办对于线上来说都是有一定的影响，南京炫佳双运营的策略希望在未来与更多的合作伙伴进行合作、共赢。

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责任编辑：王雪怡