OTT吹响集结号,风行呼吁产业“合纵联营”
梦婕| 流媒体网| 2018-06-15

   【流媒体网】消息:当前,快速成长的OTT行业亟待捋清思路、同频共振,尽快走上健康、良性、有序的发展道路。正值此时,“2018 OTT新业态运营峰会”召开,作为主办方,风行在此次会议上提出了注入新业态、OTT闭环与开放等新名词,而其布局也进入了良性发展阶段。流媒体网采访了风行网CEO周灿和风行COO易正朝,就当前OTT的产业格局、风行的战略和布局等问题做了深入探讨。

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  蓄视待发——不打无准备的仗

  进入2018年,随着终端拓展和商业运营都到了新的阶段,OTT行业呈现出一种新的业态。据勾正数据统计,截至2018年Q1季度,我国智能电视保有量已达2.1亿台,激活量攀升至1.6亿台,增长11%;智能电视月到达率91%,用户日均使用时长311分钟,其中重度用户占比42.7%。这意味着,媒体价值开始全屏流动,智能电视广告迅速崛起,大屏数据的分析维度从内容转向用户,而用户的管理体系开始延伸到大屏传媒领域。

  这是机会,也是挑战。一方面,OTT价值的飙升让整个行业成了香饽饽;但另一方面,行业的热度让从业者开始浮躁。而此次“2018 OTT新业态运营峰会”以“蓄视待发”为主题,无疑透露出一个信号——对于这一系列的机遇和挑战,作为主办方的风行已做好充分的准备。

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  风行CEO周灿

  风行CEO周灿透露,风行举办这次峰会主要有两个目的:第一,向业界公开过去这些年的优势和成绩;第二,把风行的核心优势加以锻造和输出,帮助行业伙伴实现利益最大化。

  OTT是一个跨界的大生意,包括内容方、系统集成方、硬件方、芯片公司、广告主等,而作为一个向用户提供众多服务的大集成,发展多年,却没有人挣过大钱,实在值得商榷。而此次峰会的召开无疑是要吹响OTT产业的集结号,把行业中的有识之士聚集在一起,着力解决OTT行业存在的问题和面临的挑战,真正做大做强这个产业。

  因此,“合纵联营”就成为风行试图通过此次峰会向外传递的另一个信息,用周灿自己的话来说,“我们不能只要别人的东西,我们同样要给予和分享。”OTT得以健康发展,首先需要的是心态,其次是合作共赢,谁都不可能一家占据全部市场份额。风行正试着通过合作联营把自身的核心能力进行输出,进而帮助上、中、下游的合作伙伴实现利益最大化,而这利益的最大化不仅体现在业务层面,也包括价值层面。

  那么,要输出的风行核心能力是什么?风行COO易正朝表示,是风行得天独厚的多基因融合模式。风行在过去十几年间不断进行产品技术创新,发展过程中不仅融合了文娱基因,还融合了制造业基因。这个基因逐渐成为风行实现差异化的核心竞争点——OTT是需要多边协作的,而基于多基因融合的有序协作能力在OTT领域非常重要。

  据悉,这些基因融合优势从风行推出第一款电视开始就逐步显现出来,如今,风行不仅有以风行为品牌的互联网电视,而且还能为第三方输出这个能力。易正朝透露,接下来风行要更大的发挥它的价值,把这个能力的输出变得更开放,把风行定位成一个在终端、内容和平台运营上的连接器,而且是个闭环的连接器。换句话说,无论是用户还是广告主,他所接触到的电视上的所有服务,都将由单一平台整合输出,而这个平台背后可管可控、多边资源集成。

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  风行COO易正朝

  闭环开放——闭环是能力,开放是态度

  在此次峰会上,风行首次提出了“闭环开放”的概念。闭环是能力,开放是态度。前者将很多业务、能力实现封装,通过在播控有效管理下实现平台的有序发展;而后者,风行奉行“左手内容,右手渠道”原则,通过连接内容与渠道,放大行业各方价值,实现运营价值的提升。

  周灿认为,“有序而充分的价值流动”非常重要。风行的有序核心是闭环,而播控、运营、变现这三个多元基因构建了风行有序的闭环。然而光有闭环是不够的,在风行的OTT生意里,内核是封闭的,但是外部是开放的,开放才能够加速价值流动。风行的做法是做连接器,做一个高效的节点,通过节点来实现价值流动。

  易正朝认为,风行在OTT行业应该扮演的是一个专业运营服务商的角色。从最早的风行网、风行视频到后来的风行电视,实际上都不是风行的全貌。当风行开始提出闭环开放、共创共享和FOC的时候,其实风行已经不再把自己定义为单纯的品牌商角色,而是OTT行业里的专业服务商,要做的就是通过专业服务的能力把内容聚合到更深、更细的层面,把终端体验的服务做得更好。最重要的是,通过这个优势能够把同样的内容运营出更多的价值,进而获得更多的收益。易正朝说,“如果你的能力是其他环节所不具备的,或者说你的成本更低,效果更好,变现更快,那么你就可以为这个产业提供更有价值的服务。”

  当前的风行无疑正试图将这一点充分放大,把其运营服务能力、运维能力、广告运营能力和整个基础运营能力都呈现出来。“风行不仅自身有能力做好运营,还愿意跟上下游伙伴进行合作,愿意成为专业的连接器,这就是我们的角色。”

  而在此之前,事实上,风行已有十三年的运营经验,从2005年开始,风行就是第一个以相对闭环的方式提供影视服务的视频企业。而风行目前在电视上运营的内容也是闭环的,电视从开机到关机的整个内容运营全过程都由风行运作。

  另一方面,风行身上还有百视通的基因和能力,换句话说,它继承了一部分IPTV的付费运营能力,因而在OTT内容会员运营上有很深的认知。

  周灿透露,目前风行的用户来源主要有两个维度:TO C维度和运营商维度。把TO C维度再拆开,主要来源于风行电视、风行的联合品牌,以及风行通过输出OS、服务等方式获取用户。

  而风行之所以能够以这种方式获得用户,在于风行的基因里有一个很重要的因素,其大股东兆驰是全国最大的电视生产厂商。兆驰给用户提供一揽子的解决方案中,硬件是兆驰的生产能力,而软件是风行的内容与服务能力。这也成为风行贡献终端用户数的一个重要来源。

  行业困境——让子弹先飞一会儿

  谈到OTT产业当前的困境,周灿用了一句时髦话来形容:让子弹先飞一会儿。他表示,当前各企业都在做自己的产品,但是所得有限,因为每一家企业不可能把他“不擅长的”和“擅长的”全都包揽下来。他坚信未来两三年内,多方协作会更频繁地出现,OTT的机会一定会来,只是时间而已。

  但机会的实现,还取决于一个很重要的条件:利益的合理分配。周灿表示,一定要合作共赢。OTT行业足够大,它不是靠一小部分人单打独斗就能做起来的,必须要齐心协力把蛋糕做大,参与分蛋糕的人才能分到足够量的蛋糕。

  可以看见的是,目前这块蛋糕正在变大中,Netflix长视频内容的70%是来自于大屏,尽管国内还未达到这一比例,但用户付费的渗透率和广告的增加却是毫无疑问的。而另一方面,专业的运营和资源的整合确实可以降低成本,放大收益,提高蛋糕增长的速度。

  在谈到对行业的期待时,易正朝表示,希望行业能够更理性、更健康、更有序,在真正的分工协作上,让大家都能得到最大的益处。“我们既没有一统江湖的野心,也不会像过去一些企业那样做一个内部的封闭生态。我们希望大家能够基于合作模式,都出一点力,发挥自己的优势,放大彼此的收益。”

责任编辑:庞梦婕

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