【流媒体网】消息：有线用户流失，电视台收入锐减，广电体系内，新媒体依靠IPTV异军突起，成为当下传统广电领域为数不多的亮点。

　　在IPTV的体系中，通信运营商和新媒体播控方是推动产业前行的风火双轮，而从这几年的态势来看，在IPTV上收获颇丰的新媒体播控方正在加速其业务布局，力图成为IPTV下半场的驱动主力。

　　IPTV上半场，新媒体播控方更多是在守好播控红线基础上的业务配合，分享用户规模红利，如今到了IPTV下半场，随着运营商多元，在合作选择面的增加，在资本市场上的诉求越来越强烈，以及出于对运营商想通过集约手段旁路新媒体的担忧，新媒体对于IPTV的主动参与性也越来越强，试图在IPTV未来的成长中掌握更多的话语权和价值红利，与运营商之间的关系正在进入一个磨合新阶段。

从2017年新媒体播控方的市场表现来看：

一级播控爱上传媒：安内不忘攘外

　　爱上经历了新一轮换帅后， 新任董事长潘红梅一改前任高小平与电信的合作风格，对内强化安抚，对外更趋强硬。

　　首先是叫停了与电信的悦me合作，以缓和之前积累的与各地分平台的紧张关系;

　　其次借助2017年政治大年之际，通过推进大型政治事件报道在各省专区落地、落实IPTV安全播出监管措施为切入口，继续推进总分平台的对接。

　　第三、通过2016年江苏电信广告事件;2017年陕西电信事件、联通中心内容集成事件，爱上牵头，各地新媒体附议，对电信和联通进行督导，树立爱上新媒体代言人的角色。

　　第四、多次提出IPTV业务重定位，争夺非视听业务控制权的动议。要改变现有视听非视听的业务分类，将所有电视屏业务统一划归广电内容监管的范畴内。

　　随着IPTV进入发展新阶段，爱上高举讲政治大旗，作为地方二级的利益共同体和代言人，和通信运营商进行磨合和博弈。这是各地乐见其成的，而爱上的挟政策令诸侯的态度，则会成为现有IPTV的合作模式中的不确定性。

二级播控地方新媒体：驱动力带来主动性

　　从有线电视到IPTV，是媒体传播形态的变革，并在变革中所诞生出的新兴业态。新媒体借IPTV的机遇，依托政策所赋予的职责和权利，随着IPTV的发展也在不断的成熟和壮大。正在从政策把关人开始朝着业务的运营者演进，在合作态势和权益诉求上也更显主动。

　　从出身来看，新媒体大都源于传统电视，天然具有电视的基因，因此擅长内容运营，而通信运营商更具有产品基因，擅长产品管理，出身不同导致他们在IPTV上的风格迥异。

　　这两年各地新媒体在IPTV的业务经营上也纷纷开始进行布局。

1、从聚合内容到内容运营的演进

　　如果说之前的新媒体更多是充当了一个聚合SP、审查内容的视听平台管理者的话，那么今年，新媒体开始更多的亲自介入到视听内容的组织、运营甚至技术平台层面，更关注业务的体验、用户的活跃、收入的增长、平台的优化等。

　　视听节目大包制，就是新媒体在内容运营上的创新，很好的改变了随着IPTV的发展，付费专区越来越多、影视内容同质化、用户体验差的弊端，虽然从短期内来说，可能会对总付费收入会有影响，但从长远来看，有利于建立良性的用户付费环境。

　　视频是用户的刚需，同时也是最具流量价值的入口，因此也成为各地新媒体着力经营的重点，就如天津新媒体，在IPTV上打通美食频道与第三方应用的关联，不仅提升用户的活跃度，还可以带来线下口碑价值和流量反哺;在直播服务中关联互动功能，不仅带动频道流量，同时提升电视场景应用，并形成和其他版块的导流，形成了流量价值的小生态雏形。

2、从收视报告到数据报告的转化

　　收视报告是电视台的传统，而IPTV平台则具有先天的全数据大样本的优势，近年，广电新媒体在IPTV大数据方面投入了不少技术和研发力量，在EPG布置探针，研发大数据平台，推动精准内容运营和产品营销，提供用户个性化、差异化服务。

　　其中，成都电视台(橙视传媒)、广东南方新媒体、湖南芒果TV等最早在IPTV大数据方面开始布局的，并定期通过流媒体网对外发布IPTV数据，成为了外部了解IPTV真实运营现状的窗口，也推动了整个IPTV行业的前行。

在IPTV大数据方面的探索和实践，新媒体走在了运营商前面!

3、从关注技术到升级体验的变化

　　从EPG的变化上，最能感知这两年IPTV的变化，从原本的图文状的EPG，到现在高清悬浮、瀑布流、智能导视、千人千面、无缝切换、微信电视…..,北京新媒体、河北新媒体、湖南芒果在IPTV的产品形态上不断的升级，在用户感知和使用体验上都呈现了长足的变化。而这背后是思维导向的转变，关注用户，关注体验，构成了IPTV价值运营的基础。

　　换个角度来看，每年新媒体依靠IPTV成为盈利大户，毛利率极高的情况下，有足够的资金来加大对于技术的投入。

　　从电视大屏业务的创新角度来说，除了大数据、人工智能外，我们还需要更多关注产品的微创新，在互联网上则其优而学，这对于IPTV的价值或许会更大。

　4、从开放到共赢的合作心态

　　在IPTV的舞台上，新媒体开始越来越多的拉着合作伙伴出现在前台了，如北京新媒体的大健康战略，河北新媒体的“大视频3.0+”，百视通的合伙人计划，合作、共赢正成为IPTV的主旋律。

　　如果参加IPTV的相关会议，经常会见到少辄数省，动辄十几省的新媒体老大的出现，各省新媒体这些年以IPTV为核心，已经形成了一个极具产业价值的“小联盟”。无论是互通竞争策略，还是分析业务经验，都在实质上推动了IPTV的迭代，也许，IPTV对于运营商来说是战略业务，而对于这些新媒体而言，更像是二次创业——充满激情。

　　当然，新媒体除了内部在IPTV上的不断转变外，随着IPTV外部环境的变化，对于运营商的合作策略也在不断的调整，期望通过掌握更多的可控性，来实现IPTV的价值最大化。野望彰显：

1、利用多运营商的现状，筹码论择优而取

　　三大运营商进入IPTV领域的现状，给了新媒体更多的选择权和操作空间，如利用三家电信运营商彼此竞争的局面，分而治之，择优而取，从而实现新媒体播控方在IPTV上的合作结构的优化和利益最大化。应该说运营商内部竞争的加剧，无形中为新媒体掌握更多的主导性提供了便利。

2、加强跨省合作，施加对运营商的合纵影响力

　　既出于新媒体自身利益的考量，也出于对运营商集约手段的防范，自悦me事件后，各省二级播控平台之间正进入一个新的合作期，不仅仅是信息、竞争策略的互通，更会在技术、业务层面加强合作，试图逐步形成优势业务一省切入，多省落地的现状。从而全方位提升新媒体在业务主导和运营实施上的影响力。

3、借助政策优势、运营商集约弊端，切入非视听领域

　　借掌握EPG的业务优势和政策优势，加强对非视听业务的控制权，提升对业务的控制范围。(当然这也和部分地区运营商放权有关)，利用SP对运营商集约化管理模式导致接入效率低、收入少，抵触情绪加大的现状，渗入非视听领域的合作空间。

　　可以说，在接下来的IPTV双主体的关系，会进入一个博弈微妙期，一则双方都知道合则两利，但同时又希望自身掌握更多主导权，于是会在业务上进行更多的试探和制约。甚至不排除双方关系会在部分区域有所激化。

4、依托IPTV，谋求资本上市

　　这一目标现正成为各地新媒体的重中之重，也引发了不少外部资本的追捧，如张宇霞、曹强现在手头的基金的主投目标就是各地新媒体。

　　但同样，近期重庆广电数字传媒IPO被否，也给各地火热的上市期许浇了盆冷水。资质独立性、收入依赖性、客户集中性、用户归属权、同业竞争性等等成为此次证监会质询的焦点，其中有些问题，是由于IPTV业务自身产业环境特殊性所引发的问询，如资质、同业竞争等，容易解决，有些问题，则是由于IPTV业务的特殊现状导致的，如收入、客户等，而这也势必会引发新媒体在业务方向上的扩张和独立的加速，从依托一家运营商到推动多家运营商共存等，从视听到非视听的渗透，从而对现有的IPTV格局有所影响。

小结：合则两利，磨合依旧

　　随着IPTV成为中国电视传播的主渠道，业务定性之后，这个业务已经不是做与不做的问题，而是必须做且要做好的政治任务，因此也就要求运营商、新媒体各司其职，携手共进。凭心而论，相比运营商，新媒体在政策监管、内容运营方面有着先天优势，所承担的安播职责更是意识形态的红线，有所窥觑也是难免，但博弈只是手段，最终新媒体和运营商还是得需要借此厘清彼此的业务范围，分工协作，共同推动市场繁荣，价值提升才是目的。

　　对于新媒体而言，一级播控商爱上传媒，短期内依旧会保持其强势风格充当利益代言人，但2017年爱上可以借势政治年发力，那么2018年呢?还是需要适当放下架子，依托其一级平台的地位做实事，着力于解决IPTV业务发展的实际问题，譬如协调3568节目的IPTV落地，解决明年世界杯的同步播出，集中引入优质内容分发各地等有利于产业的大事，才能在IPTV体系内拥有更多的话语权。

　　二级地方新媒体播控商，在IPTV价值运营的下半场，在通信运营商略显疲态之际，无论是基于职责还是基于利益，他们所表现的激情和布局，正在充当再度激活整个产业链的鲶鱼。

　　新媒体作为IPTV业务的运营者，随着三大运营商介入电视业务，正在迎来最好的发展时机——无论是基于自身的职责还是外部资本市场的要求，新媒体蓄势待发。通信运营商应该重视新媒体、学习新媒体，合力发展市场是首要任务。

　　从产业发展来看，通信运营商作为整个IPTV业务发展的根基，有其不可替代性，新媒体应该正视运营商的优势，加强协作，从而术业有专攻，合力谋发展。

　　双主体、双运营的合作模式是IPTV成长中需不断磨合的根源，但同样，也为产业带来了双轮驱动的动力，彼此不可或缺，关系磨合的怎样依旧是IPTV能否走的更远的关键。

责任编辑：路明玉