【流媒体网】消息：2017年初，OTT终端已经涵盖了36%的家庭，预计今年将会拓展到45%的家庭，2020年将会爆发至72%的家庭。OTT大屏已被视为最具营销潜力。面对OTT势不可挡的发展前景，如何更好地发挥OTT的先天优势，打造OTT营销能力，创造更大营销价值则成为下一个需要攻克的难题。

　　OTT大屏营销分论坛将从宏观趋势到营销创新进行逐层分解、结合数据与案例的方式，使产业各方们深入认识并全面深刻的了解OTT行业大屏广告营销的巨大价值。汇聚OTT大屏营销价值产业链各方，共同探索大屏价值的未来。

　　2017年5月26日下午，流媒体网举办的第13届电视新媒体产业峰会“回归、重塑、创新——OTT大屏营销价值论坛”分论坛上，宏盟媒体集团中国区媒体谈判与投资管理董事总经理李俊进行了《OTT创意互动重塑品牌家庭营销新场景》的主题演讲。

　　以下为演讲全文：

　　我今天是作为跟客户走得最近的这一端，搜集在日常过程中客户最感兴趣的问题，把这个问题完完整整地描述给大家听，让各位从业人员根据这些问题，更加贴切地开发自己的产品，提供更好的解决方案。

　　宏盟集团是全球第二大营销和整合传媒集团，我们有创意全案，有市场营销和媒介代理。

　　我们的客户中，大家可以看到很多商誉非常高的客户，这些客户跟我们合作是第一手，他们都是通过我们再转接的业务，也都是由我们和客户共同认可的供应商才能转接，没有人可以在没有我们认可的情况下直接跟客户转接，这是我们跟一般的代理公司最重要的区别。我们跟大型知名公司的掌控度是非常高的。

　　现在我有一些非常有趣的数字要跟大家分享。在过去三年里面，平面每年的花费是以腰斩的速度在变化，我做了15年的电视，最早的客户要的是一个创意，电视作为媒介只是辅助这个点子，来触达所有的观众，到了中期的时候，电视作为一个媒体，功能越来越强大，这个时候创意或者点会被推到后面。

　　再往后，我见证了电视非常辉煌的时候，比如包括湖南卫视，浙江卫视。那个时候他们纯粹是卖方市场，但是现在这个情况发生了一些变化。

　　视频方面，在线视频是以每年30%的增长，最近这一年的增速可能放缓，但体量还是非常大，视频网站主要集中在BAT上，其他家的玩法相对来讲还是比较固化的。

　　移动方面，在过去的两三年里面，尤其过去一两年里面，移动非常迅速地发展，这里面我没有讲OTT，因为坦白来讲OTT这个行业，在几家全球性的代理公司来讲，OTT花费还是非常小的一块，但是我们所有的人都认为，OTT很可能会像移动一样，会在未来承担着快速增长的角色，我相信我们各个代理公司和客户是有一定的共识的。

　　OTT怎么做，找谁做，为什么?

　　今天我是来抛出问题的，这些问题是过去工作当中不断被客户询问的，最初级的问题，我找谁来做?好像这个事情一夜之间出来一百家人，说我在OTT做得怎样怎么怎么样。

　　所以问题就来了

　　1、OTT怎么做，找谁做，为什么?

　　2、我们跟供应商有一个底稿，但是现在还没有出来，这也是回答用户的方法，过往的客户进度还比较好，我们让所有人都来展示一下，这样就是在解决找谁做，跟谁做，为什么找他做的问题?后一个问题就来了，我有互联网，我有户外，我有电梯，我有KVI，OTT这中间怎么结合起来做一个最终的解决方案，这实际上媒介代理公司和客户一起来变革，来认知、认可这样一个顺序。这是第二个问题。

　　3、OTT的广告效果如何界定、评估，我知道怎么做，我找到解决方案之后，你看结果，结果怎么评估，怎么界定?怎么知道这个评估的方法是正确的，这是第三点。

　　4、这是一个高阶问题，OTT的程序化购买，大家都知道“精准”是全球范围上提出来，我知道我的广告浪费了一半，但是不知道浪费在哪里?但是程序化购买，这却是一个高阶问题。

　　从目前来讲从我们的经验来看，客户大部分集中这四个阶段，而且这四个阶段是有连续的，我希望各位从业人员从你们的角度知道，这是对客户最迫切的需求，你们怎么样开发这个产品，来解决这个需求，这是四个问题。

　　当然我今天不是把问题给出确定答案，我希望引起从业人员的思考。

　　客户选择的必备项与加分项

　　现在跟大家做一些另外的分享，在跟客户推OTT方案的时候，我们有一些必须回答和解决的问题，也有一些帮助客户推动他去选择某一家供应商的选择。左边是必备选择，一个靠谱的客户，他决定选择某一家供应商给他提供解决方案的时候，他必须具备左边的这几行，第一个原理，第二我要第三方，你的数据来源样本和模型是怎么来的?基本上你具备这四条当中的每一条，基本上这个方案是合格的方案。

　　右边，当我们有好几个供应商，都给出了左边的四个要素，你在进入之后，能不能为客户实际的需求，定制一些具体的解决方案，如果能跟消费者作出一些交互那是最好，因为我知道这个东西放了之后有人看，而且有人作出反映。目前来看，右边这几个你做得越多，就会促使客户选择你，从这几点也可以反映将来大家在开发产品的能够往哪个方向走?

　　共同掌舵OTT前进方向

　　这是我最后一张PPT，大家看这两张图有什么共性?看过《权力的游戏》的人都知道，大家都想去争那个军营，只有到了军营，才能名正言顺去统治

　　右边，在中国最困难的时候是中国共产党提出来，我可以不打内战，但是我去北上抗日，因为抗日才是所有人认为的终极目标，这个跟全面的《权力游戏》是一样的，这就是我今天想表达的寄语给所有人，通过过去电视行业的兴衰，就是好日子来得太突然，走得太快，瞬间一下子从湖南卫视快乐女生开始之后，各家的综艺节目都提出来，在没有其他替代品成型的时候，电视的好日子一下子就来了，很多说我的收视成本再提高一点的时候，这个日子结束了。

　　所以我觉得对于中国飞速变化的媒体环境，每个行业的红利机制是很短的，对我们OTT这个行业来讲是一个剧变来临的前夕，它什么时候来我们每个人都不知道，我们应该怎么做呢?结合这两张图我们去判断，我们在制定标准，我们在研究数据，我们在开发一些产品，来告诉所有人这是一个正确的解决方案，因为这件事情，可能在短期是没有什么游戏，可能要开发很多很多的产品和开发成本，这就是像北上抗日一样，这是需要所有人能够合力作大的事情，只有把这个行业标准做好了，作大了，才会有更多的钱进来，因为他是可信的，如果大家没有共同的目标，一群人去追求终极目标，很可能最终这个好日子就结束了，整个OTT会被其他新的技术所取代。

　　所以用这三句话分享给大家，希望我们整个OTT能够像以前的电视行业，迎来一个黄金的发展期，也希望大家在座所有的从业人能够从中享受到应有的红利。

责任编辑：路明玉