【流媒体网】消息：万物互联，连接促进新价值的诞生，2016在国家“互联网+”的战略背景下，传统理念与新思维的碰撞、融合所带来的是两大产业方向的连接，而延展到产业，产品、渠道、用户;人人、家家、物物，彼此间的连接正随着科技生产力、人工智能和通信网络的迅速发展而产生新的商业机会，在社会生活和市场需求的推动下，使各种类型视频需求和智慧交互成为可能，万物生联不再是科幻电影，无论是新社会基础形态的物联网，还是新生活形态的智慧家庭和智慧城市，都正在逐步迈向现实。未来已来，连接改变视界。

　　10月13日，以“智屏·互联，大‘视’所趋”为主题的流媒体网第十二届论道在北京举办，会上，北京优朋普乐科技有限公司董事长兼CEO 邵以丁做了主题为《论论互动电视圈的道儿》的精彩演讲。以下为演讲全文：

　　首先谢谢，有这么一个机会，跟所有的老朋友们，新朋友们来做一个交流。今天我专门为咱们的这个论道想了半天，每一年都有两次的机会来做这种聊天，来跟大家做分享，所以我在想，走过这么多年，中国互动电视圈到底发生了什么。我们也完全站在自己的角度，跟大家分享一下我们眼中的互动电视圈。如下的发言仅代表我们公司的观点，或者说我本人的一个观点。大家都可以拍砖，因为这样的一个环境，这样的一个平台就是让大家来互相交流和拍砖的。在我的整个的交流过程当中关于优朋普乐的广告部分只有1/10，大家如果现场拍砖的时间不够，咱们私下都可以再交流。

　　今天是大势所趋。但是我想任何的趋势都是基于现实的。其实之前杨秘书长包括东方明珠史总，我们都是老朋友，大家都是从整个的宏观环境做了很多的表述，我也非常认同，那么我们呢?站在我们又丰富了的角度，可能今天尽量的大白话一些。首先我们看到整个互动电视行业其实就是三剑客——IPTV， DVB和OTT，我记得在前一两年我们去讲这三剑客的时候，还始终很难去下一个结论说在中国互动电视的三条跑道上，这三匹马到底谁跑的快。而且在之前的风头上来说的话，OTT是最先抄起了这个行业内的剑，一度使得整个IPTV和DVB领域有一些所谓的危机感。互联网公司也做得非常热闹。这个行业的三剑客走到今天，我觉得，由于时间的变化，发生了一些非常有意思的、一些座次上的变化。

　　我觉得IPTV真的是一路高歌。也许在2016年之前，IPTV成为互动电视的一个主流这件事很难用事实的依据和数字迅速得到证明。虽然这些数字未必精确，但是我觉得基本趋于准确。在2016年IPTV的这个全国总用户数将达到1.2亿户，这个数字代表着什么?其实它是代表着今年一年就干了前些年若干年的一个总和，IPTV为什么这么一路高歌也非常简单，因为都做了非常充分的一个叫安宽带的拓展，是咱们中国电信运营商的一个基础的核心业务，而IPTV业务是能够最好的将光纤宽带推进到用户家庭一个非常强的业务。从这种角度上来说，我觉得，今天的IPTV，与光纤宽带的一个对应关系，非常像当年咱们各个运营商去发展4G号的时候怎么能够让用户多拿一个手机号，于是要苹果手机。就是这么简单，而IPTV之前无论是在内容平台，或者是说在交互上或者在用户的发展，如果前些年运营商都在找经验的话，今天我觉得运营商已经开始进入状态，三大运营商的集体发力，使得IPTV将一路高歌，我们预测到2019年的时候，我们觉得达到4个亿的一个用户规模，没什么不可想象的，而到2019年的时候全中国有多少家庭呢?我们猜测大概4亿多户，也不会跑得太偏。每一户家庭我们按1.5块这个电视机屏幕来算的话，那也就是说，全国的电视机屏幕理论上的保有量一共就是6万零一块屏，而这个时候，14亿只完成了80%，那也意味着中国老百姓家里面的电视机屏有一半已经是IPTV的天下，不用去怀疑这个数字。中国的几大运营商的这个推力，我觉得完全可以实现这一点。

　　而现在从整个IPTV的市场竞争的成熟度来说，已经偏向于成熟了。我说的叫偏向于成熟，其实有几个标准，一个在这个里面IPTV能发展起来还有一个很重要的原因，其实就是利益分配这件事，已经都比较有规律。无论是总控平台还是二级播控平台、电信运营商、类似于优朋、东方明珠这样的运营服务商，大家在整个作业的一个链条里面都合理的找到了自己的位置，找到了自己在整个商业链切割蛋糕的一种方式，也趋向于合理。这些原因加起来，使得在IPTV整个领域内它的竞争格局的成熟度，还是比较成熟。换句话说，也就是说，在这里面，去改变市场竞争格局的玩家很难出现了。

　　我们再看看DVB。第一批作为全国有线网络的话，我们觉得它是在负重奔跑。大家都在跑，而且都是非常的有危机和迫切感的跑。但是作为有线网络公司，大家都必然会面对到这样的几个问题，包括全省的网络整合问题，双向网的整改问题，整改完了之后还要面临机顶盒的更替巨额的硬件终端的更替成本问题。机顶盒技术更替完了，基于有线网络公司所推出的双向电似的互动服务是不是能够非常健全的进入到用户家庭，迅速地开展起来，同时，用户数如何在现有的一个基础上进行迅速的扩张。这都是目前有线网络公司大家所面临的，这几座大山，大家都在跑，但是包袱还是比较重，还是要背着很多的东西一起。在这种情况下，尽管咱们全国的有线电视用户数很多，但是不可回避的一个事实就是双向互动电视服务在2019年的时候用户数量有一个亿，我们觉得可能要到2019年的年底，这个数字比起刚才的IPTV的数字已经可能有倍数级的差距，我知道今天在座有非常多有线网络公司的同行业朋友，我说了，大家可以拍砖，但是站在我们的角度，市场的残酷性也确实在这摆着。而且未来，如果电视不尽快的进入互动化，在用户端的抢夺上是有天然的玩伴，所以大家加油!

　　由于在整个DVB的领域内，大家都在负重的奔跑，所以到今天全国双向有线电视的市场竞争格局的成熟度是还远远谈不上的，等到相应的竞争格局成熟，可能还需要一个相当长的一个时间。其实今年优朋普乐在整个有线网络也做了非常多一个拓展，它的整个的七彩云是优朋普乐整体来进行服务支撑的。我们也在中间去找到很多经验，希望能够将这个基于互动电视整个平台的云服务更加完善，能够放到整个互动电视数字电视双向服务当中。

　　我们再看OTT，曾经有着诸多光环的OTT，曾经OTT是经历了一个在中国非常非常快的一个所谓野蛮，生长的一个过程，但今天野蛮这两个字，在OTT上已经不可能出现。国家对整个OTT的互联网电视的一个环境的监管，是一个不容回避的事实。那么在整个的过程当中，OTT依然保持了中国电视机的每一年还在以保持4000万的一个新增量，即使现在的速度开始减慢了，但是4000万总体的一个智能电视一体机的出货以及每年数万的这个网络机顶盒的这种出货量，还是在依然保持着一个稳健的速度在推进。但是网络机顶盒和电视机之间有一个很大的差距，从后台上看，现在网络机顶盒在用户家里的寿命，大概在7到8个月。因为它的成本非常低，所以用户的更换成本也非常的低，OTT的机顶盒虽然每一年的出货量很高，但是在用户家里，目前还没有一个强势品牌能够形成可以去抵抗，只能电视这样的一个生命周期的一个合作产品，这也是事实。

　　那OTT格局的竞争成熟度已经非常强了。就是两个观点，一整个中国的视频，从视频内容的服务提供商，视频的格局基本已经形成了;第二，一个最强的是中国电视机厂商硬件，终端厂商的格局是固定的，所以这两点决定了OTT的发展，从OTT政策监管的这个总体来说，OTT上竞争格局的成熟度已经非常高了，也就是说，也很难出现一个新的玩家能够去颠覆所有，也就是说也很难出现一个新的玩家能够去颠覆所有现在形成的一个格局，影响力是非常低的。

　　到目前，DVB、IPTV和OTT，他们面对的一个受众群体上来说，特别像老中青。目前没有用户年龄层，这个年龄偏大，IPTV居中，OTT呢，最早去使用主动去使用OTT的用户都是偏年轻化。所以在今天这个时间点，而DVB，IPTV和OTT这里面一定是会有用户的重叠，我们只是讲大致面对的一个用户群，有一个很很明显的有点老中青的这个趋势，但是，我们认为这只是目前，为什么呢因为三匹马?跑道上?他们彼此发展的这个基础时间，时间点是不一样的，但最后，一定是趋同的。因为最后无论是DVB的双向还是IPTV的形式还是OTT，在老百姓的眼里，都是一块互动电视的屏幕而已。现在由于服务商在每一块，屏幕上的服务还会有一些差异，所以使得现在是老中青。但是我觉得从老的有线网络公司大家所面对的用户群，大家完全不用那么悲观，因为当有线双向央电视用户的这个内容运营服务能够跟上能够提起来的时候，所谓的年纪大的用户，你也可以一样向OTT的用户一样去捕捉相应的年轻用户。

　　不管你愿不愿意承认，到现在这个时间点，掌控互动电视行业核心话语权的是渠道。因为互动电视的领域，是一个典型的B2B2C的生意，它不是一个直接2C的。无论是电信运营商，广电运营商，硬件终端厂商对用户的影响都是非常大的。是他们在决定让用户看到什么内容，当然这是到成熟到一定程度的时候，这个格局会不会发生变化?会，但是不是现在，永远别忘记商业的本质是要赚钱。我写这个其实也很纠结啊，因为优朋呢，正好是有两块业务，两个非常完整，独立的板块一块是在我们的专网业务，IPTV和DVB的双向互动的运营业务，一块是在OTT业务上，我们在OTT的市场份额也做得非常好，我们做到了整合，我们在OTT的市场份额也做得非常好，我们做到了整个市场差不多现在1/3的一个市场份额。那以我们自己公司的一个经验跟大家做一些分享。有一部电影叫《一半是海水，一半是火焰》。这个电影的热度，我们看到刚才史总也讲，IPTV已经迎来了整个市场红利的一个大发展，未来的3年，无论是IPTV还是DVB双向互动，都将进入一个非常井喷式的发展阶段。中国唯一的黄金3年的一个用户发展期。而OTT的用户发展的是很好，但是它在赔钱，在烧钱，烧得非常非常的厉害。因为在OTT端广告是它的一个非常主要的模型。而大家在卖广告的时候并没有像原来去设计商业模式那样，我把这个广告可以卖到像移动端的两倍3倍的价钱告诉大家，现在这个事是没有成立。但是面向电视机的大屏去传输高清的一个至少带宽成本，至少是2到3倍，收入上不去。带宽的成本要高达好几倍，而且内容的成本居高不下，还在节节攀升的一个情况下。OTT的烧钱依然还没有看到一个头。

　　从商业的本质上，我觉得一定是要挣钱的，不然活不下去。大家都不要去回避这个问题，我觉得如果烧钱，看不到头的烧钱还继续烧下去还在烧的话，那就反正烧的不是自己兜里的钱?如果都是需要拿你自己的钱去烧，也许不是这种烧法，也不是这样的一个态度。但是商业的本质一定是要赚钱，这种商业本质的一个核心驱动也将直接决定未来大家后续的后劲和持续增长力到底会有多强?这是说给我们自己听的，这是我们在公司内部。因为一到这种论坛的时候，大家都会觉得特别高大上，特别高科技，特别传媒的范儿，特别这种，到文化产业的这种高端，其实我们经常讲，别太把自己当回事儿。不要动不动我们就去设计出了很多所谓的要创造用户需求，引领用户需求，拉着用户的鼻子跟着我们走，其实我们发现这一点是非常难的。我们对自己来说别把自己太小看，自己也别太把自己当回事，就是我们做的这个事情本身就是让大家高兴，这个事你认认真真的去做，你就挺牛的了。我们能影响老百姓吗?每一天我们的内容量可能会很多，但是我们算过账了，用户跟你接触的时间每天晚上极致化，平均到全年365天，如果你能抓住一个用户家庭，1000个小时，你已经是在这个行业内顶尖级的高手了，而且这种用户的时长其实理论上是不可能出现的，因为365天天天看3个小时是不可能的。那也就是说理论上你一年当中，你和用户接触的时间只有1000个小时，而用户在这1000个小时，跑出了这块屏幕之外任何的事情，你的服务是和用户连接不上。那在这1000个小时里面，多做一些让他高兴的能够迅速地抓住它，而且还要有赚钱的事。所以我们在现在来说趋势很美好，但看现实的时候，我们更愿意去看，用最朴实的、找乐子的方法，迅速抓住用户，至于说今后在它上面能做什么，这件事我们需要逐步逐步的渗透，步子不能跨的太大。

　　当然我们去讲三五年之后的一个趋势，我们怎么聊都可以，但是，我们还是希望在这个场合，每一年我们在座的公司大家都能够有一个非常好的商业预期，所以我们必须要面对一些事实。大家总在讲渠道和内容，我觉得在互动电视的时代，由于三匹马的这个发展，三剑客的推出，不断的这个增强自己的实力，使得现在渠道和内容之间，未来一定是会是开始进入到一个数字发赢的生态，而且这种合作之间一定是要有胸怀的。

　　到今天我们也一直在反思，哪一个地方能够看到最全的电影呢，不是好莱坞的几大公司，也不是中国的这几大电影公司，而是电影院。哪个地方买电器能买的最全呢?不是某一家店电视机厂商的门店，而是苏宁国美京东天猫。渠道和内容之间，在互动电视这个领域渠道是非常非常的分散的。中国只有几大院线，但是中国未来基于互动电视的这条院线，每一个省的电信运营商，每一个省的有线网络公司，每一个品牌的电视机本身就是一条电视院线，他是非常非常的分散的，但是它的规模又特别大。当把这些规模大家都集合起来的时候，渠道和内容之间，真正能够让老百姓在那个3个小时内，看得非常的爽，很舒服，是需要进入迅速的进入到一个数字发行的一个时代。所以从优朋的角色上来说，我们一直定义为，如果对于上游的内容端来说，我们是一家数字发行的公司。

　　互动电视这个产业是很难得的，在中国经济现在目前的一个环境下，这是一个非常难得的，很稀缺的，具备高成长商业价值的，因此为什么我们每一年的这种论坛会议都有这么多的好朋友聚在一起，是因为这个产业依然很热，大家依然很看好。我们依然在深耕于互动电视，无论是技术产品端、内容端、运营端以及帮助用户去做，帮助我们的合作伙伴去做共赢这件事，我们是认认真真地希望做好，让大家伙高兴。

　　前几天，我并不认识春雨医生的张锐先生，但是很遗憾他离开了，我觉得，我看到身边很多的朋友包括我本人在内，大家这些年都非常辛苦的在打拼，也借着今天这个机会，在这个好的行业里面，大家努力打拼的时候，也都注意好自己的身体。他确实是革命的本钱，我们需要对他好一点，然后我们的这个产业这个行业才会更好，所以今天优朋普乐祝在座的每一位都身体健康，谢谢大家。

责任编辑：刘雅