【独家】对话欢网科技CEO吴盛刚:做电视盯住两个市场、三大业务群
伊一| 流媒体网| 2016-01-25

  【流媒体网】消息:2016年1月21日,欢网科技在北京举行“双翼齐飞——荣耀 2015 & 2016 业务展望大会”答谢会。欢网科技CEO吴盛刚现场公布了欢网的激活、日活等用户数以及与电视终端厂商、OTT盒子厂商、广电电信运营等合作数据,并解读欢网2016战略规划。

 

  接受流媒体网等媒体采访时,吴盛刚表示,2015年的最大收获是“欢网科技适合走哪条路,适合做哪些产品,哪些事情是欢网能做的,是其他人短时间拼不过欢网的,基本上盘算清楚”“属于欢网核心业务领域的,哪怕说只是做填房都干,不是欢网业务领域的,是正室也不干”。

  番外:数据说

  截止到2015年12月31日,欢网在智能电视/OTT市场,平台级合作已连接智能终端超过3900万台,平台级激活用户数已突破2000万,日活跃用户数超过600万,覆盖人群超过一个亿。

  在盈利方面,欢网2015年总体收入比2014年成长了29.19%,同时增值业务收入成长了3倍,并且连续三年盈亏平衡。

  截至目前,欢网科技业务已覆盖包括长虹、TCL、东芝在内的17家电视终端厂商、20多家OTT盒子厂商,在广电/电信运营商市场欢网产品覆盖了12省广电运营商(包含智能EPG和应用商店等),覆盖了11省电信运营商(包含教育游戏等)。

  以电视屏为核心,盯住两个市场

  吴盛刚表示,欢网的长期沉淀是电视,会围绕着电视屏核心展开,不会做PC、手机屏。做电视会盯住两个市场,一个是智能电视,一个是运营商市场。

  欢网科技最核心的业务群,基本是由智能EPG、增强电视、大数据产品构成。智能EPG、增强电视这些基于直播、点播业务基础之上的平台入口型的产品打造已经初具规模,基本上中标率可以达到100%。大数据不会自己去做具体的变现,而是和权威机构携手推出融合收视率数据,共同探索结合电视屏、手机和PC用户全网相关的一些东西。此外还有两个业务,一个是教育,一个是应用商店,后续欢网科技会围绕智能导视业务群和教育、应用商店三块核心展开。

  大数据联盟及大数据平台

  欢网科技在和央视索福瑞合作之前,独自摸索了一年多时间,后续会做一系列的尝试,例如和腾讯进行数据交换,和中国电信进行数据交换等。目前和央视索福瑞合作,基本上是从量变到质变的过程。合作围绕三个方面展开:实时收视数据统一出口平台的打造、智能电视广告的监测以及跨屏全网。

  吴盛刚指出,三块业务中,首先是实时数据的打造,目前正抓紧赶工猴年春晚收视率大屏整体数据的提供。弄完之后,会基于大数据联盟推一个大数据的出口平台。索福瑞从取样的方法,抽样的方式,甚至整个数据分析的专业性,都比欢网科技独自摸索出现很大变化。欢网原来擅长织布,从织布、量衣到制衣的商业化过程,是欢网和索福瑞合作的重点。大数据联盟集结了主要的大数据公司以及OTT平台企业,这个产业不存在竞争的关系,欢网更多是希望大家能把资源存在一起,共同打造一个可变现的饼。

  欢网做一个表率,先把平台做起来,会开放式把合作伙伴的一些数据,或者兄弟单位的数据都接进来。甚至包括腾讯的数据,围绕小样本构建从微博、微信,或者基于腾讯网站相关的数据进行客户整体的画像,不仅是看什么,还知道他买什么,知道他的衣食住行,喜怒哀乐。

  智能EPG的广电电信市场战略

  欢网科技做了重庆、河南、河北、江苏和河北等等多个省广电,吴盛刚透露,内部目标是中标率要达到100%。他说,在这个产品上,欢网科技是借助了行业发展过程中转型期的机会点,OTT注重用户体验,广电注重可管可控,这个时候把基于用户体验考虑设计的EPG称为导视,符合广电可管可控要求。三年多时间,仅数据中心便在绵阳建了四十个基地,构成的不仅是产品,还包括数据中心的维护再到EPG产生的数据,构成系统的优势,不是单纯的产品开发。换句话说,不是一个产品上面的突破,而是欢网科技在整个变现能力,数据库的建设上的持续投入,这些隐藏在产品形态之后的东西,后期运营过程中会持续发挥价值。

  吴盛刚表示:欢网科技在广电只做两个产品,一个智能EPG,和用户体验最近,后续会将其称为智能导视;一个是应用商店,汇聚内容,尽管欢网也有教育,也有游戏,但不会作为广电推广的重点,平台型、生态型的产品会成为欢网服务广电最核心的一块业务。欢网深信一点,智能电视后续和广电运营商会在某种形式上发生吻合。

  关于电信运营商,欢网不断研究中国电信在IPTV上想什么,做什么,看他们有哪些空白点。

  如果说每台电视和后面的广电盒子,基于用户打通,计费打通,进行摇控器整合,相对来说广电运营商接受度高一些。三网融合,电视后面三个盒子不会处于完全厮杀状态,三个盒子彼此之间也不会做什么有效的融合,有可能是电视和中间的某一条线路进行融合。

  推进智能电视广告的客户认知度

  在欢网科技眼里,在欢网科技整个体系里,没有竞争这个概念,欢网科技长期以来在夹缝中找出一条适合自己生存的体系,大家都是很好的朋友。欢网科技主打的几个核心业务和他们会形成非常好的互补关系,比如可以进行导流,导流到优朋,导流到腾讯都可以。

  目前智能电视广告是按照数字媒体卖的,欢网希望通过和传统电视媒体认可的秒针或者央视索福瑞这些机构合作,获得那个客户群体的认同。2015年,腾讯、乐视、优朋等都在做广告行业的大手笔,这一点欢网其实是很高兴的——希望看到客户对于智能电视广告的认知度建立起来,这样这个市场才能起来。

  吴盛刚说,数据联盟不是新建立一个大数据平台,而是说把原来欢网自己觉得还可以,但是不具备商用价值的数据,按照新的方法论进行改造,会以大数据联盟的名义推出。大数据的变现不是新增的收入,而是通过和索福瑞这样的机构合作,对传统广告市场更深度有效的服务。

  2015年智能电视广告能够看到收入,但是这个收入非常小,希望通过2016年一年的努力,至少让客户意识到,智能电视是一个往传统媒体电视去靠的媒体,否则归到手机屏,或IPAD屏,就被传统媒体淹没了。

  结语:想清楚了欢网适合走的路

  吴盛刚表示,2016年欢网会比2015年稍微活跃一点。智能电视这个产业有一个魔咒——越高调越容易流行一时,所以过去几年,当市场没有起来的时候,欢网科技相对来说是控制了一个度:“第一不高调,第二不烧钱”。会在财务方面做一些盈亏平衡的要求,相对来说保持一个适度的发声。风口没有起来时,越高调,马上会有一些不好的事情发生,这是这么多年从盛大盒子开始的一个行业魔咒。

  “2016年这个市场的总量达到一定的幅度”,吴盛刚认为,“欢网科技适合走哪条路,适合做哪些产品,哪些事情是欢网能做的,是其他人短时间拼不过欢网的,基本上盘算清楚”。比如智能电视绝对不仅是一个技术性产品,传统的广电开发商要做这个产品,从团队到整个数据库的建设,需要积累一年甚至更长的时间。这是欢网科技的菜,欢网会吃好。但有些业务基本不再去碰,比如给客户定制开发,以前会接,今天不一定会接,这不是欢网科技该做的事情。

  吴盛刚举例说,欢网经常抱着学徒的心态,征求和电信可能的一个合作方案。大数据能不能合作一下?教育内容能不能随着门户落地?只要能落,不管什么样的方式,属于欢网核心业务领域的,哪怕说只是做填房都干,不是欢网业务领域的,是正室也不干。

  “什么都做,反倒什么都做不好。欢网科技知道现在哪些不能做,这其实是很大的突破。”吴盛刚如此总结。

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