中国电信智慧家庭运营中心孙盛:IPTV智能应用探索
流媒体网| 2015-12-22

  【流媒体网】消息:从2015-2016,产业正在逐步从电视互联网朝着家庭互联网的方向演进,内容、应用,将成为吸引用户的关键核心,尤其随着运营商终端的全面智能化,对于智能应用的需求和要求也日趋提升。 产业如今,投资方、运营商、平台方、终端企业都在寻找优质内容和应用,以提升自己的产业竞争力和谋求商业价值。而应用厂家则在寻求业务的落地、分发和资本的支持,扩张自己的产业价值以及产业上下游的资源和项目如何进行合理的匹配,形成各自的优势互补,成为产业当下的现状。12月22日下午,在由流媒体网、创业英雄汇创主办,创客空间孵化器协办的“携手并进,共创共赢——智能电视应用项目对接论坛”上,中国电信智慧家庭运营中心媒体部总监孙盛发表了主题为“IPTV智能应用探索”的演讲。

  我们中心在2015年叫IPTV 增值业务运营中心,负责全国IPTV增值业务的运营,今年更名为智慧家庭运营中心,简单说智慧家庭做什么,基于电视屏的,和电视屏有关的都是我们中心的事,包括研发,试配、商务谈判等等。和大家分享几个数据,中国电信IPTV发展情况,用户规模,到2015年12月份,4047万,业务收入超过60亿,增值业务收入从过去不到四个亿超过了10个亿,非视听收入占比超过50%。 业务形态,月活跃率70%左右,是全国的一个数据,江苏的数据是每个月连超80%,有一些省市更高。日均使用五小时,消费用户次月开机率95%,不是冲动消费,消费的用户会进行一而再再而三的消费。增值产品现状,六类成熟产品,包括游戏,休闲、竞技、棋牌等等,教育主要是早幼教、中小学、健身等等。阅读也是很新兴的,很多人认为谁在电视上看东西?音乐,扩展的更广义,传统的唱K,健身舞,广场舞等等。 现在我们中国电信如何从IPTV向IPTV+转变,这是我们重点考虑的问题。很多合作方和我们提,很多东西放不上去,现在智能终端通过安卓系统,有很多的应用。现在中国电信集采的机顶盒,基本都是智能机顶盒,具备了安卓系统,很多应用可以试配,构建了一个很广阔的空间。

 

  产品形态的变化,提到了IPTV,可能很多人想到了很多的截面,这是历史的需要。现在智能化的应用,更多进行扁平化的设计,进行了比较流行的元素。增值应用也进行了APK化,用户可以自己下载一些应用,丰富了用户自己的选择。平台集约、开放、CDN融合,可以直接对接,发挥开发者最大的优势。

 

  目前我们分两级的平台架构,BMS、CMS、AMS,统计系统搭建了很多的平台,很多省已经做了一些平台,利用平台的集约,利用各省的优势,很多东西需要一些地域化,我们系统形成了两级的架构,把一些所谓的游戏、教育、阅读应用分平台的进行了分发。

  我们中心也最近在尝试向智能终端定植,给更多的开发者,逐步深入到芯片定植,有利于智能应用适配。统一规范,适配快捷,得到开发者的体验提升。

  这是IPTV+智能应用规划,我们提出一个问题,安卓市场170万的可下载东西,说明什么呢?市场空间仍然很大,需要大家一起开发更多的应用。产品重构,从我们的运营角度,电视端和PC端等不一样,要根据电视端的一些改变,才能把产品做得更好。

  具体说几个核心,游戏,我们已经有了一些游戏,休闲游戏,竞技游戏,语音游戏,视感游戏等等都已经在做了。游戏我们运营的模式,整个中心的运营模式,下载是免费的,通过道具收费。这是我们运营多年的经验,在电视屏上如何让用户在玩游戏的时候进行买单,使我们进行变现。

  教育,二胎的开放,婴幼儿教育不可忽视,中国人对教育是愿意投资的,和大型的培训机构进行合作。青少年教育,成人职业教育,很多人愿意出更多的钱。

  阅读,前面也提到了,很多人认为看文字、图片,看看杂志,我们发现不是,纯文字的内容反而更加吸引用户,用户愿意为此买单的意愿更高。

  我们内部做了一个小承包,这部分的收益更加的直观告诉我们,阅读市场空间很大,很多人可能忽略了。

  音乐,这是要重点说的,以前的音乐更多是卡拉OK,现在包括了卡拉OK,还有广场舞,还有MV和演唱会。可以分享一个案例,12月31日晚上中国电信是全国唯一的在全国进行4K跨年演唱会直播,以前是没有的,这次是跨省的,全国七八个省集合起来,可以当晚看到4K的直播信号。还有一块是儿童童谣,这块市场空间还是很大的。

  智慧生活,就更广义了,和我们中心是更匹配的。可能认为是游戏、音乐,教育是挣钱的,这些东西都是挣钱的。举一个例子,今年足球比较热的,江苏有一个运动员,我们运营半年,成本已经回来了,我们争取了很多广告资源,效果非常好。大家可以看看,混炼等等,价值都是非常高的,房产、彩票、社交,希望大家可以和我们一起把智慧生活做得更大。

  讲了这么多,大家想到如何变现,这是一个最直接的变现方式,模式,现在还有支付,都打通了。我们在酒店上线了一个业务,我们通过了在线支付,扫二维码,效果很好,看最新的电影,效果非常好。这个实验更加坚定了我们,除了以前是帐号托收,通过这种支付方法,去直接转换现金。整体把整个价值进行了提升。这一块中心也介绍一下我们的运营制成保障,为此我们做了一个开发者平台,一些孵化公司,我们可能没有强大的运营能力或支撑能力,没有关系,只要有好的产品,上传我们的平台,数据分析,最主要提供专业的技术支撑团队,进行应用适配,计费对接,专人进行一对一的服务。最核心的,我们的专业运营团队,通过分业务专业运营,每日更新运营配制,定期进行运营分析,帮助合作伙伴一起发挥。 江苏有一个合作伙伴,前一年仅仅是某一家的销售经理,他很快成立自己一个公司,找到一些很好的产品,半年不到,之前开的是富康,现在开的Q7,说明什么?说明我们能够提供比较好的变现能力。

  对合作伙伴的支持,具体说一下,基于整个电信的大渠道的营销保障,我们可以捆绑在一起,利用我们电信的资源,包括线下的推广,可以进行户外的宣传,只要产品够好,宣传保障,我们希望捆绑一些好的产品,进行推广。统一平台是我们最大的优势,基于智慧家庭的运营在我们中心,一起来谈,全国的一个概念,包括我们的快速响应,快速介入,牌照方播控都可以全盘来谈。

  给大家一个发散性的东西,以前可能没有想到,电信可以做这个事。应用开发与接入,包括支付、社交、婚恋等等,左边是我们最近要大力推的,智能家居,智能医疗,和最上游的厂家进行合作,产生定制化的服务,把市场开拓下来。只要打通了相信有更多的介入家具这一块,这一块市场空间很大,让各位看一下,如何一起更好的把这块市场做大。

  我们的中心的一个核心理念,开放,合作,共赢。今天来这里也是和大家一样,很广阔的胸襟,把那么好的用户资源,中国电信的用户是最稳定的,包括我们的开机率也是最高的,我们开放的心态,希望和大家一起进行合作。合作的目的是什么?共赢,不是说只我们电信挣钱,各家天天开心,那才是真正的挣钱,共赢。我列了一些联系方面,把我的产品经理,包括我们团队的负责人的电话放在这里,有需要可以直接和他们联系,最直观的,也是大家最想看到的这张图! 谢谢各位!

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