【流媒体网】消息：互联网+时代背景之下，电视新媒体日益融合发展，产业链各方的从业者也开始在IPTV以及OTT身上大张旗鼓的做加法，从IPTV+到OTT+，从产业、服务到整个互联网+产业，我们的家庭、家庭产品、家庭生活日益智能化，智慧家庭再次背景下迎来了爆炸性的发展，产业链各方如何应对、如何发展?未来的家庭智慧化之路到底应该怎么走?

　　10月15日上午举行的流媒体网深圳论道主题论坛：“+法论道，打造融合智慧家庭路”，汇聚产业链各方，探讨家庭的智慧化道路，寻求产业融合发展机遇。

　　在会上，国广东方网络(北京)有限公司副总经理朱力发表了题为《打造智慧家庭生态圈 CIBN互联网电视的互联网“+法”》的演讲，以下为演讲全文：

　　我和大家分享CIBN互联网电视对于整个互联网电视行业的一些看法，另外给大家介绍一下CIBN互联网电视的布局战略。

图1

　　在过去的一年里，整个互联网电视行业的竞争格局发生了很大的改变。以往大家都是单兵作战，整个互联网电视行业的市场空间足够大，而且那时候的政策监管相对来说也比较宽松。这个行业里的从业者，仅仅依靠产品、价格、品牌、服务便可获得一定市场份额。但是在过去的一年里，整个OTT行业的竞争格局发生了很大的改变，竞争逐渐加剧，而且政策监管逐步收紧，很多企业很难通过单打独斗的方式获取自己的发展机会。大家更多的是集中在牌照方的周围，以牌照为核心，通过牌照去整合整个行业的各方资源，形成一种行业的联合体的形态，从原来的单兵作战变成集团军作战。牌照方、互联网巨头，以及终端厂商等行业上下游的企业强强联合，共同进行整个行业布局和落地。

　　一、CIBN互联网电视的全产业链布局

　　经过一年多时间的资源整合，目前整个互联网电视行业的竞争格局已经初显端倪，以牌照方为代表的行业联合体趋势非常明显，原来几个牌照方互相竞争，现在竞争已经演变成以牌照方为代表，后面是整个行业联合体的竞争。

　　在这种情况下，谁能够整合资源，把资源有效利用起来，谁才能在竞争中胜出。资源不是凑出来的，如果能有好的合作心态，找到好的合作伙伴共同打造互联网的联合体才是成功的关键。

图2

　　图2是CIBN互联网电视在互联网电视行业的布局，我们同样希望以互联网电视牌照为核心，形成一个涵盖终端、内容、服务、通路四位一体的全产业链布局。当然CIBN互联网电视无论从人力、财力、专业方面，在整个产业链上都不是完全由自己构建。这个过程中我们也希望跟更多的合作伙伴一起构建产业链。在过去的一年里，我们也是这么做的，在各个方向上，我们与最顶尖的合作企业去合作，共同构建产业链。这个产业链又涉及到不同的产品、服务，需要不同的专业人士，不同的资源来打造，有一些业务可能离政策、牌照比较近，这个一定是由我们CIBN互联网电视主导并推进，但是有一些业务可能本身跟政策、牌照关联性没有那么紧密，所以我们会更多的放权给合作伙伴，让合作伙伴主导推进这些业务，从而实现资源和能力上的互补，实现双方共赢。 

　　二、详解CIBN互联网电视内容布局

　　接下来我分别从内容等方面详细介绍CIBN互联网电视的行业布局。

　　视频内容是整个互联网电视的基础，电视机不管功能再强大，功能再炫，最终还是用来看的，因此视频内容是互联网电视业务的基础，或者说是成功的关键点。CIBN互联网电视是以国际台作为背景，国际台原来是做广播的机构，实际上我们原来的视频内容一直是非常大的短板。在过去这段时间里，我们也利用互联网牌照的优势，集中解决我们的问题。去年我们与优酷集团(现合一集团)形成了深度战略合作，引入优酷，成为CIBN互联网电视的第三大股东。视频业务是一个重资产型的业务，动辄就要投入几十亿的资金进行版权采购，而且不仅仅是需要有版权的基础，还要服务覆盖全国的客户，需要有非常稳定的覆盖全国的分发网络，而这个不可能是CIBN互联网电视在短期时间内依靠自身实力可以解决的。所以通过与优酷合作，我们拥有了优酷海量的内容，同时也获取了优酷每年近几十亿元采购的内容，此外还可获取优酷搭建了几年的覆盖全国的CDN分发网络，使我们的服务能够很顺畅的到达用户那里。

图3

　　除了与优酷合作，我们还与搜狐、PPTV等视频网站在OTT行业形成独家的内容合作，另外，还也与优朋普乐形成了战略合作，我们的母公司华闻传媒入资了优朋普乐，同时双方投资几十亿元成立了合资公司，专门进行影视剧版权的采购和经营。

　　通过以上一系列的动作，快速弥补了CIBN互联网电视在视频内容上的短板，从目前的情况来看，我们内容已经涵盖了包括优酷、搜狐、PPTV、优朋普乐、华视网聚、盛世骄阳近50家内容合作伙伴，内容总量已经超过1000万小时，现在我们的内容跟几个竞争对手相比应该处于优势地位。近期一些相关的内容数据统计报告也显示，不管从内容总量，内容更新量，以及热度内容的拥有量上，CIBN互联网电视在这几个牌照方里面都是名列前茅的。

　　在满足基础视频内容之上，个性化特色内容方面，CIBN互联网电视也具有一定优势。我们在好莱坞大片、院线同步大片以及境内境外剧上面都有一定的优势，同时我们还与诸多演唱会的线下组织机构合作推出了基于电视大屏的演唱会现场LiveShow业务，同时还有体育赛事转播，游戏电竞比赛转播特色业务。

　　CIBN互联网电视组建了具有丰富广电工作背景专业化的内容运营团队，打造了17个具有广电运营级别的高清频道，目前这17个频道在电视大屏用户端覆盖已经超过3000万，同时在手机端和PC端，我们都有频道的落地，目前累积播放量超过1亿次，在很多电视播出平台，我们的频道收视率都是名列前茅，后续我们还会陆续增加像游戏频道、汽车频道、教育频道等。我们的目标是希望在明年打造总数超过30条的频道群。

　　在新闻片和纪录片方面，特别是在海外新闻上面，CIBN互联网电视还是有很大的优势，同时依托于国际台在海外超过1000间的分支机构，以及超过65种的工作语言，使我们在海外内容的引进等方面，也具备竞争对手所不能比拟的优势。

　　三、CIBN互联网电视增值服务布局

　　互联网电视业务现在不仅仅要考虑到用户，还要考虑后面的盈利模式，接下来给大家讲一下CIBN互联网电视的增值服务，或者服务上的布局。

　　首先介绍一下CIBN互联网电视的游戏业务，游戏作为传统互联网最典型的盈利业务，随着整个TV游戏产业的放开，一定也会成为互联网电视产业上非常重要的盈利业务。CIBN互联网电视在去年就布局了自己的游戏站点，去年与国际知名公司Unity、优酷、华为共同发起TEA联盟，推动整个电视游戏产业发展，同时还成立了专门的合资公司环球互娱，专门负责游戏战略的落地。目前环球互娱推出了基于互联网电视的产品，叫“游戏茶餐厅”，游戏茶餐厅主营业务包括，第一，电视游戏分发，第二，精品视频游戏内容聚合，第三，游戏电竞比赛现场转播。这与传统电视TV分发平台不太一样，游戏茶餐厅跳出了游戏分发单一模式，在结合互联网大平台特点之上，又将看游戏和玩游戏有机整合在一起，我们除了提供丰富电视游戏的分发，还整合了超过10万小时的精品游戏的内容，同时跟战旗、斗鱼、虎牙知名互联网游戏直播平台，以及完美世界互联网游戏公司合作，同步推出多款游戏，以及竞技比赛现场转播业务。

　　此外，电商业务是CIBN互联网电视重点打造的另一个基于电视大屏的增值服务，根据艾瑞市场调查显示，2014年，中国电子商务市场交易规模为12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。2014年，中国电视购物市场规模达到795.8亿元，综合电商市场和电视购物市场规模，预计目标蓝海市场将有200-300亿的空间。去年，CIBN互联网电视开始布局了电商战略，与国内诸多跨境电商的上市公司国际名供货商成立了一家公司，主要经营国际名品业务，今年推出一款集传统互联网电商品类以及传统广电的电视购物频道，货品通过全方位视频展示，两者相结合的业务叫CIBN全球购，它不是以图文作为主要呈现形态，更多的是通过视频，包括视频点播还有视频轮播方式呈现，这样能够让用户更直观的了解商品的各种形态。

　　目前CIBN全球购已经与风尚购物、环球购物、世界邮轮网以及香港机场等诸多供货商达成了战略合作，为我们的用户提供种类繁多，价格低廉的商品。我们这个平台已经运营了将近半年多时间，从运营数据上来看，视频购物本身的成单率远远高于图文成单率。例如目前在我们的平台上热卖的产品是一个迪斯尼的邮轮，大家可以想象这种旅游型产品，如果简单通过图片和文字方式很难清晰介绍清楚，而我们的电视购物，除了传统的购物方式，我们把它的服务拍成广告，能够把邮轮以及工作人员如何帮你看管孩子、各个旅游景点和当地人文风光，通过视频的方式进行详细完整的呈现，这样大大提升了用户对产品的认可度，也大大提升客户的购买能力。

　　CIBN全球购不仅在电视大屏进行运作，同时还拥有20条地市购物频道推广，这样我们自己拍出来的商品不仅能够在互联网大屏落地，同时还能反向进入传统广播电视网，能够覆盖几亿用户规模，大大提升产品的销售。CIBN互联网电视的电视电商一定会成为继游戏之后非常重要的互联网电视大屏的盈利模式。当然除了这两块比较清晰的增值服务之外，还成立了一家3D视频公司，同时我们还在智能家庭与智能硬件上做了布局。

　　当你在内容、服务，包括游戏、电商、应用上进行了布局之后，我们还需要一个统一的、可控的出口，来呈现我们的产品和服务。因此在今年5月份，我们与达华智能成立了一家合资公司叫环球智达，打造自己的品牌产品CAN系列，我们以牌照方身份做终端硬件，其核心目的是希望能够深入定制一款自己的终端，更好、更完整的呈现我们的完整的产业链，能够让用户有一个统一和一致化的优质服务体验。

　　当然除了推出自己的硬件终端之外，我们还与创维、先锋等终端厂商合作，共同推出智能终端硬件产品，来满足用户的需求。

　　有了丰富的内容、优质的服务、好的终端硬件产品，我们还需要有好的通路，多的通路能够到达用户，因此我们与优酷专门成立了一家合资公司“环球合一”，核心是通过广泛的与全球广播运营商、电信运营商，以及诸多终端厂商进行合作，提供基于牌照、内容、服务、终端、平台，乃至于盈利模式的一揽子的解决方案。同时近期我们与优朋普乐也形成战略合作，共同深耕在公众市场上的业务。我们国际台依托于海外资源，目前在北美、泰国、土耳其、台湾等地，与当地的商家合作开始拓展海外市场，让更多用户能够体验到我们CIBN互联网电视优质的服务。

　　同时我们还通过航美传媒，在30多个机场落地3000多个终端，今年CIBN互联网电视首次登上航班，通过空中互联网，首次实现国内空中直播的业务。

　　另外，我们近期在筹建资金规模达到几十亿元的资金叫“环球流媒体资本”，是CIBN互联网电视发起的，通过结合一些金融机构，去关注中国文化产业。依托于CIBN互联网电视和合作伙伴在流媒体以及文化娱乐产业上面的优势地位，我们希望能够构建一个以CIBN互联网电视和我们合作伙伴产业生态圈相对应的金融生态圈，通过我们的金融生态圈，有效的助力产业生态圈的构建，同时也能够给我们的合作伙伴提供在资金上的助力。

　　这是我们目前布局的情况，后续我们还将持续寻找合作伙伴进行布局，在渠道和推广上面还会有一个大的动作，我们将会与合作伙伴一起来共享我们的渠道和推广资源，与合作伙伴一起利用我们的渠道和推广资源销售产品、增加收入、提供服务。

　　最后，我代表CIBN互联网电视真诚的邀请各位合作伙伴，能够加入CIBN互联网电视的阵营，和我们一起打造互联网电视的生态圈，1+1大于2，共同实现合作共赢，谢谢!

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