彩虹音乐张朋辉：看见音乐，看见彩虹，走进音乐视频娱乐新时代

流媒体网| 2015-10-14

　　【流媒体网】消息：2015年是客厅经济在互联网+的推动下迅速启动的一年，众多企业纷纷开启或发力抢占客厅大屏的战略，各种围绕客厅大屏的业务和应用不断被挖掘。电视游戏、音乐、影视几乎成为人们日常生活中不可或缺的一部分，同时，教育、购物、医疗等角色也逐步向客厅靠拢。在互联网飞速发展的今天，哪种应用或业务在客厅大屏中所占的角色更重要，更有潜力?如何把握时代的机遇?

　　流媒体网10月14日下午举办了《大屏至上，打造家庭新生活》的分论坛，邀请来自音乐、教育、游戏、医疗等电视应用及业务企业分享各自在这些领域的经验，与大家共同探讨如何抓住时代机遇，打造家庭新生活。

　　在会上，彩虹世纪(北京)文化传媒有限公司副总经理张朋辉发表了题为《看见音乐看见彩虹走进音乐视频娱乐新时代》的演讲，以下为演讲全文(现场速记)：

　　张朋辉：大家好，我是彩虹音乐的张朋辉，在这里作为音乐产业和音乐平台的代表，也代表我们兄弟公司酷狗音乐和酷我音乐，和大家聊一聊音乐相关的话题。

　　今天我发言的主题是2015年整个互联网音乐产业炙手可热的话题，即音乐视频的娱乐。在过去一段时间里，彩虹音乐自身发生了不小的变化，重新整合了一些资源，此次整合在互联网音乐行业里产生了很大的影响，在这里邀请大家和我一起重新认识一下彩虹。

　　三大音乐平台的整合引领音乐产业走向互联网融合发展的道路

　　在2014年，彩虹音乐与酷狗音乐和酷我音乐三家平台重新整合成为了全球最大的互联网音乐平台，用现在很时髦的说法就是“We are伐木累”，因此，我不仅代表了彩虹公司，还代表了我的兄弟公司酷狗和酷我音乐，我今天用更加广阔的视角和大家交流一下。

　　对于三个音乐平台整合的价值和意义，先通过一组数据为大家做比较直接的感受。首先，作为全球最大的音乐服务商，用户数肯定是一个非常至关重要的指标，彩虹、酷我、酷狗整合完成之后，月活跃用户达到了3.89亿的规模，中国每一百个网民里73.7个人是我们的用户。

　　作为一个全球性的、全球最大的音乐平台，仅有巨大的用户的基础是远远不够的，还应有与之相对应的巨大的版权库和内容库作为支撑。此次整合了三家音乐平台的独家内容和版权资源。首先，互联网独家的厂台和我们签约已超过100家，电视机独家签约厂台超过16家，电视端独家版权超过8000首，这8000首都是A版，即是原人原唱的。

　　非常荣幸的是四大国际知名的词曲版权公司EMI、UNIERSAL、Sony/ATV、WARNER/CHAPPELL都是我们集团独家签约的合作伙伴。谈到版权问题，以前大家更多是关注录音制作权，或者是录音录像制作权，词曲版权可能往往被大家忽略，但作为一个全球化的音乐平台，如果想对用户提供完整、正版的音乐服务，词曲著作权是必不可少的，当然作为全球最大的音乐平台，除了用户层面的整合、内容和版权层面的整合，这次整合还有其他层面的意义。

　　酷狗和酷我是音乐类企业的佼佼者，在移动端和PC端占据了绝对的优势地位，随便打开一个音乐商店，其音乐排行榜前五名一定会出现酷我和酷狗，从这个角度看，两个的用户使用率已超过BAT相对应的应用产品。

　　彩虹则把这个意义称之为中国电视端最大的音乐平台，怎么理解?电视端，IPTV有12个省份的量，有12个省市的IPTV是彩虹运营的，有线电视我们超过了10个省份;智能电视端，我们和国产7大智能电视终端厂商都有深入的合作。OTT方面，所有市场上主流的OTT产品都可以找到彩虹音乐的应用，概括来讲，彩虹音乐应用在电视端用户覆盖量已经超过1亿。

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　　因此这次三大音乐平台的整合，除了内容、版权、用户外，其更大的意义是不同领域的产品和平台在互联网端进行了一个融合。简单来讲，则是全领域的覆盖，真正打通了小屏、中屏、大屏的界限。大家经常讨论三网融合，所谓三网融合，一定不仅仅是电视网、宽带网以及通讯网物理层面的融合，这个融合更重要的是产品、内容、服务层面的融合。因此我们非常骄傲和自豪，这次整合之后，可以说彩虹、酷狗和酷我在音乐这个垂直领域里面已经引领音乐产业走向互联网融合发展的道路。

　　互联网音乐平台大时代音乐视频存在着巨大的商机

　　传统在线音乐产品形态从宏观的角度可以分为看、听、唱三个业务板块，其中听是指传统的音频的欣赏，分三个层次，普通音质，高品质音质等;传统的音乐服务就是MV欣赏，唱就不用说了，比如说在线卡拉OK。传统的互联网音乐产业服务的形态之中，听占据了绝对的优势地位，市场占比远远超过看和唱的总和，随着大视频、大IP、直播业务的兴起，2014-2015年阶段，看的板块的比例有了明显的上升。

　　现阶段，互联网的音乐用户，已不仅仅单纯地听音乐了，从听逐渐的向看音乐和娱乐音乐进行转化。与之相对应的2014到2015阶段，看音乐的比例也有明显的提升，有几个主要的表现：首先，音乐类视频应用的数量有明显的增长。在2013年前后，音乐类视频的应用，屈指可数，以音悦台为代表，可能一只手就可以数得过来;2015年，以音乐视频为主的应用，或者是以音乐视频相关联的应用，一下子激增到几十款。其次是老牌互联网音乐产品逐渐转型，以酷狗和QQ音乐为代表，在2015年纷纷大力开展自己看业务的音乐板块，其中QQ音乐是整合首唱会、演唱会的直播，还有高清MV，酷狗推出了酷狗LIVE。第三，最基础的音乐视频MV的欣赏模式，由音乐视频1.0的时代，逐渐向2.0的时代转变，其中包括演唱会、音乐节等，更多、更丰富，让人眼花缭乱的音乐视频的服务形式层出不穷。

　　这种现象是如何引起的呢?我认为两点原因，第一个是市场需求决定了产品形态，用户需要更多、更好的内容。与之相对应的现实与需求正好相反，音乐产业内容的创造量、生产量呈逐年下降的趋势，产量在下降，质量也在下降，现在基本上可以说不出什么新歌。本人出身唱片产业，十年前我做唱片，做歌手，那个年代一线的歌手至少要保证每年出一张唱片才可以保证他一线歌手的位置，歌手一年的工作时间有6到8个月是在筹备和制作新的专辑，新专辑发布之后，短短两个月的时间，为了推广新专辑积极的上通告，跑宣传，上综艺节目;十年之后，这种格局发生了翻天覆地的变化，现在的歌手基本上一两年，甚至三年不发一个唱片，这个很正常，发只发单曲而已，现在主要是用于跑商演、个唱、上各种综艺节目，以及各种选秀节目中当评委，与这种现状相比，音乐现场类的内容，成为了巨大的可以挖掘的空间。

　　关注一组与音乐现场相关的数据，在2011-2014年，中国的演出市场是属于明显上升的趋势，截止到2014年，中国的LIVE House演出场次已经达到了7000多场的规模，演唱会总场次达到了1387场，音乐节场次148场，一个LIVE House平均15首歌曲来算，一个演唱会20到30首歌曲算，一个音乐节是平均三个演出日，每一个演出日6个歌手，每一个歌手唱6首歌，这些数字乘以相对应的场次的数量，将得到什么样巨大的数字呢?所以我们说线下演出的市场，正好是对线上内容巨大有意的补充。第二个原因，巨大的利益的驱动。北上广是标红的一线城市，在中国一线城市的娱乐生活，或者是演出市场，是非常发达的，但是大部分的二三线城市的演出市场就没有这么发达了。

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　　但我认为需求是客观存在，能力也是客观存在，只不过是我们现在进入到了一个互联网音乐娱乐2.0的时代，这种需求和供给之间的矛盾，是不是有机会得到缓解，例如新疆小伙的需求是不是有机会得到满足，如新疆小伙是彩虹音乐的一个用户，不管他是用新疆广电天山电视的服务，还是用IPTV，甚至两者都不用，只有小米或者是乐视盒子就没有问题，只要有宽带，有盒子，就可以享受在线音乐服务，这里有直播、点播、互动。享受这种服务的代价，只不过是每个月10块钱，或者是15块钱。像新疆小伙这样的用户，中国有多少呢?据不完全统计，现在中国的互联网音乐用户已经达到6亿的规模，假设面向6亿互联网用户提供高品质、付费的音乐视频的直播服务，假设转化率只有1%，甚至0.5%，可以想象一下这是一个什么规模。因此我们说音乐视频是存在着巨大的商机。

　　当然，除了线上票房的盈利途径之外，还有广告、冠名、线上的互动、增值等等相关联的盈利途径。这里稍微提一下线上互动增值这块，互联网秀场的业务是非常蓬勃的，很多互联网品牌，包括酷狗和酷我，以及优酷、土豆，以及做秀场的鼻祖9158，都有自己的秀场业务。每一个草根明星和主播，每个月线上互动这块的分成最高可以达到10万，甚至是更高的级别，且互动、社交也是非常重要的产品元素。

　　在互联网圈子里面，一些知名互联网品牌基于娱乐视频做事。首先看乐视，乐视是最早的互联网做直播的，他们最早的产品是Live，推出了是付费的模式;接下来是QQ音乐，他们的是Live music，这些是基于旗下的艺人，有首发的资源和直播;爱奇艺主要是为大家提供高品质音效的直播服务;虾米音乐则是持续他们主打的独立音乐人和原创，其直播的理念是音乐节直通车以及巡演直通车。

　　彩虹的目标——成为中国最大的音乐视频服务及分发平台

　　2015年比较吸引眼球的演唱会直播的案例包括乐视音乐做的李宇春十年的演唱会，QQ音乐做的BigBang的演唱会的直播。

　　和大家分享一下彩虹在音乐视频娱乐的布局。首先，彩虹的目标或者说是口号为希望做成中国最大的音乐视频服务及分发平台。如何来理解?首先是服务，服务要依托于内容，而分发是要面向渠道。我认为内容方和渠道方的关系像是一个沙漏，沙漏上面一个锥体，下面一个锥体，内容方是圆锥体，蕴藏巨大的空间;渠道方也是锥体，同样蕴藏广大的空间，只是说连接两个锥体的通道和纽带是非常狭窄和细小的通道，音乐视频2.0的时代，谁可以卡住这个位，可以担任这个角色，就有资格和能力做好分发和服务的事。

　　面向内容方，彩虹尊重内容，了解内容，我们和诸多的唱片公司合作，超过10年以上，甚至更长的时间，与此同时，本身自己在制造内容，生产内容，自己也是一个内容方。面向渠道，彩虹和所有的渠道方保持了紧密的沟通和合作，也熟悉渠道，了解渠道，不论是手机厂商、电视厂商、通讯运营商、广电运营商、IPTV运营商，还是牌照方，我们都有合作。与此同时，彩虹本身为垂直频道，彩虹目标之一是依托内容方大量优质的内容，向用户做好服务。

　　其次是要面向渠道，面向客户做好分发。在这些细分的领域，IPTV的分发合作的代表案例有和百视通的合作;有线电视领域，合作伙伴有重庆有线;OTT和智能电视端，合作伙伴有小米、TCL全球播;在PC端、移动端，首先是要面向酷狗和酷我，做好内容的分发，与此同时，还要面向第三方的互联网平台，比如斗鱼、优酷、土豆，做好我们的分发服务。希望未来有更多、更优质的渠道方和合作伙伴加入我们分发的团队中。

　　此外和大家分享下今年彩虹针对与音乐视频娱乐整合营销案例。首先是“酷音乐亚洲盛典”，这是今年4月份在北京五棵松举办的互联网音乐盛典，主要由彩虹音乐、酷狗音乐、酷我音乐联合百视通四家平台对这场盛典进行了立体、多屏的直播。这场盛典被定义为中国首个在电视端与互联网同步直播的互联网音乐盛典。另外是集团旗下的一个签约艺人谭维维，今年举办了个人的巡回演唱会，我们和小米做独家的直播合作，值得一提的是这是小米第一次在自己的平台上做演唱会的直播，我们非常荣幸可以和小米进行合作。

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　　另外是湘江音乐节，湘江音乐节被定位为中国首个超级音乐节，是中国目前为止最大的音乐节，包含国内外110几个艺人，直播周期长达11天，跨度1个月，场次超过500场，在电视端联合了百视通在全国的IPTV平台进行了直播。互联网主要是联合了酷狗、酷我以及斗鱼进行直播。

　　此外是许巍巡回演唱会首发DVD的案例，许巍的巡回演唱会历时两年，从北京五棵松出发，经过16个城市，两年后又回到北京五棵松，在今年5月16日进行了收官之战，这场演唱会之后，历时四个月的时间，发布了一张制作精良的DVD，彩虹是这张DVD的出品方，9月16日这一天，我们是联合了线上线下多个不同领域、不同渠道，同时对这张DVD进行了首发，而且许巍在线下进行了这场DVD的签名和发售，其次在电商渠道又进行了首发，此外，在北京所有的星美的国际影城进行了院线的首映，即在电影院看演唱会。与此同时，还有手机端、PC端、电视端，各个屏幕上同步发行了线上首发。

　　《蒙面歌王》是比较火爆的一场大型的综艺节目，是唯一一款可以和《中国好声音》《我是歌手》PK的音乐IP，彩虹是联合了酷狗和酷我打包回来，酷狗和酷我拿的是独家音频，而我们拿的是独家的IPTV的权利。

　　还有我们对黄子韬数字音乐专辑进行了线上的首发，他的数字音乐专辑，在线上互联网端的销量是67万张，这67万张是他的粉丝真金白银买下来的，第一天就超过了20万张的销量。与此同时进行了首唱会的直播，当天有超过100万的互联网用户，通过不同的渠道，同时在线观看这场演唱会的直播。

　　图5是彩虹在整个第四季度的直播和演唱会的计划表，这些都是已经目前签约和排期中的规划，如果喜欢摇滚，有唐朝、黑豹等;如果是韩粉，这里有金钟国等;如果你喜欢的不在其中，那么在2016年，我们计划做300+场的直播，总能找到你感兴趣的艺人。