盛大梦想闪耀双会

吴铭| 本站原创| 2005-07-27

2005年7月21日，第三届中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会(Chinajoy)正式开启的第二天。盛大在上海东锦江索菲特大酒店隆重召开了“2005年度盛大家庭互动娱乐战略内容合作发布会”，与此同时那款承载了“家庭娱乐中心”梦想的“盛大盒子”也在Chinajoy上公开展示。《流媒体世界》记者有幸目睹了双会中盛大的表现，愿给大家带来一些专业的思考。

五大资源共享、四十八个合作商、一百多家媒体

7月21日下午，上海东锦江索菲特大酒店二楼礼堂内一派热闹的景象，盛大“内容合作发布会”高调演出。相对于其它IPTV厂家的低调，盛大似乎早已雄心勃勃，并请来了国内大大小小上百家媒体造势。“四十八家国内、外各领域知名内容商”被邀请到了发布会现场参加与盛大的签约仪式。这些内容商涵概影视、新闻、文体、财经、购物、游戏、音乐、生活、服务、教育、招聘等几乎目前互联网所能提供的全部内容。而吸引内容商们的正是大会现场由盛大副总裁瞿海滨娓娓道来的“五大资源共享”以及陈天桥那“老鼠拔萝卜”比喻背后所暗示的强大信心。

如果具备“用户、渠道、服务、安全、资金”，那么作为一个好的业务模式，就独缺“内容”了。在会上，盛大宣布，愿意拿手中的五张王牌换内容商们的一张主牌。而为了让众多的合作者们释去被整合的疑虑，陈天桥更是在发言中强调：自己“不是整合者，而是被整合者”；企业必须在发展中为了适应用户的需求而加入“技术、服务、产品融会的洪流”。

与其说是洪流不如说是滚雪球。“家庭娱乐中心”的雪球越大，则吸引最终用户的筹码越多；内容服务商利益团体越大，则跨越政策面和运营面的资本越雄厚！

会后，陈天桥说了一句“十年后，年轻一代将分享着我们的内容而长大”，在那一刻盛大感染了我。

（注：如要了解盛大资源共享内容和四十八家内容合作商的具体名单，请查阅本站以下连接：http://lmtw.com/Article/news/200507/11643.html）

盛大盒子真容

发布会后笔者与诸多同行一道，赶去了Chinajoy2005现场，终于目睹了神秘的“盛大盒子”。与上次青岛CES展所不同的是，“盛大盒子”并没有加上厚厚的打磨玻璃盖。

盛大安排了一个小的演示厅，整个厅是封闭环境，每次演示只能接纳七、八名观众。液晶宽屏电视、DVD大小的盒子、长长的遥控器，这是第一时间抓住笔者感官的三样东西。而事实上这正是家庭用户在享受“家庭娱乐中心”时接触最多的实体。液晶宽屏电视给用户带来极强的画面欣赏美感和超清晰的文字表现；而盒子的大小正好能放置在普通家用的电视机组合柜中，也没有明显的噪音；遥控器虽然长了一点，但是却能够做到合二为一地控制电视机与机顶盒，竖过来是普通遥控器横着握可以玩游戏的设计也是目前的上佳之选，另外类似手机键盘的中文输入模式令人记忆犹新。

两根线、轻游戏、多菜单。笔者作为一个略懂行的人，在随后的短暂演示中，着重关注了以下几点。

“盛大盒子”的背后最引人注目的是两根线！一根是有线电视线，一根是网线，而据现场演示人员介绍，演示中的视频内容都是通过有线电视线传输进来的，很显然，这是一个双模的典型。从有线传入的视频也能够“暂停、倒退、快进”。这些功能则似乎归功于“盛大盒子”可能装配的大存储系统。

游戏方面，盛大果然兑现了不将《传奇》放进家庭客厅的诺言。取而代之的是一些棋牌之类的轻游戏。与中科院自动化所合作推出的“视频互动游戏”是一个较大的亮点，只需要加载一个简单的摄像头，站在电视机前的用户就能亲力亲为地和电视机内的虚拟物品产生互动，这完全不同于使用遥控器的数字控制。依靠人体动作的视频控制游戏应该是将来娱乐界的发展新方向。

“家庭娱乐中心”显示在屏幕的第一面的，似乎并不那么“娱乐”，而是一个大大的多项菜单。这有点象一个网站的首页，从技术的角度分析，也很有可能是类似HTML的实现。菜单中包括了“电视、娱乐、财经、听书、文学”等等文字连接，而进入这些连接，又会有第二级的菜单。。。。。。笔者正在疑虑多菜单的模式是否能被用户接受时，屏幕上开始滚动显示一排排的文字，原来正在演示一个财经“当日分析”，这更加深了笔者的顾虑，网络化的内容和菜单通常只适合近距离的单人使用，摆在客厅的“家庭娱乐中心”是需要舒适的观赏环境和多人共享的，盛大的这些设计似乎有些南辕北辙。

进入演示厅后，整个演示大约只持续了五分钟。而这短短的五分钟已经给笔者留下了深刻的印象，尽管有诸多的疑虑，但是出厅后，环顾四周的九城和网易展台，陈天桥的一句“愿明年的Chinajoy 不再只是Chinagame”在笔者的耳边不停萦绕。

[NextPage]

“技术、渠道、价格” 三缄其口

在来参加盛大发布会之前，笔者曾整理了不少专业性的问题。其中“技术、渠道、价格”是很多业内朋友一致公认“迫切想知道”的问题。但是恰恰在这一点上，盛大却上下一致，三缄其口。

在观看演示的时候，曾有同行提出想看一下“盒子”内“设置”键的功能演示，被演示人员婉言拒绝。理由是这涉及到了未公开的合作技术。而多位专业观众提及“盛大盒子”的发售价格、发售时间以及具体发售模式，也都被工作人员以“本次只是功能演示”为由拒绝回答。

其二，笔者曾携带相机，为神秘的“盛大盒子”拍了几张远照，但被工作人员当场制止，在双方解释后，笔者只得自觉删除那几张“不怎么清晰”的照片。

其三，先前Chinajoy 大会期间，陈天桥在接受记者采访时，被问及“该产品将以什么样的发售渠道进入用户家中。”陈也客气的阐述了目前不宜公开的原则。

从盛大开始构思“家庭娱乐中心”起，直到“盛大盒子”展现在用户的眼前，前后已经历了不下两年的时间，相对于轰轰烈烈的娱乐功能宣传和诸多内容的高调整合，许多专业面的问题始终是盛大不愿意过早公开的。而这些问题又恰恰是业内同行对盒子的疑虑所在。

“技术”。英特尔、微软、长虹、贝尔-阿尔卡特等众多业界响当当的巨头支撑起了盛大短短不到两年内的技术自创梦想。但是，从一个做网络游戏代理运营的企业到一个能生产整合了诸多先进技术的硬件终端的创造者，盛大在技术领域的年轻不得不让业内技术专家担虑。X86的架构是否能做到绝对的稳定？面对XBOX2 和PS3的高端硬件，“盛大盒子”的技术能否为中国出彩？

“渠道”。盛大在网络游戏界的渠道优势是众所周知的。但是，盛大传统渠道的18万个销售网点和13万个网吧，显然不能够复制到“家庭娱乐中心”上。网吧固然不用说，销售网点也大多是只能销售轻便形物品的场所，对于动辄几千块、高科技含量、操作复杂的“盛大盒子”来说也肯定毫无用处。唯有100万的网上支付用户，还是可期之选。那么，卖场、电话直销、网络销售、邮寄、分销商甚或是和长虹牌彩电搭售，盛大会不会另辟隙径呢？

“价格”。这始终是产品最关键的一环。无论是从“盛大盒子”的硬件成本来看，还是从陈天桥多次发言中强调低价误区所体现的战略思想来看，笔者推测此款盒子的售价至少在RMB2000元以上。而在盛大现场发的调查问卷中，更是给出了RMB3500元的选择。这样一个接近PC的价格，是否会在上市后遭冷遇？会不会不得不走降价的道路呢？

在演示现场，笔者收到一张盛大的问卷。“您喜欢从哪种渠道获得本产品”“您认为本产品的定价应该是多少”等问题赫然列在纸上。看来，盛大也在为这些问题而积极准备。

[NextPage]

箭在弦，靶安在？

签约英特尔、远赴美国会晤比尔·盖茨、与长虹合作；从年初的IDF到青岛的CES再到上海的Chinajoy。这一切正预示着：盛大“家庭娱乐中心”已是“箭在弦上，不得不发”了。然而，消费群在哪？他们会心甘情愿地买单吗？这支寄托着盛大“网络迪斯尼”目标的梦想之箭，靶心何在？

首先，目标客户群和盛大“4.6亿注册用户，约1600万的连续付费用户，270万同时在线用户”几乎完全脱离。原因很简单，根据盛大的年报，几乎有90%的收入来源于MMRPG在线游戏，而这正是一些没有被盛大放置在盒子内的游戏如“传奇世界”，另外目前盛大大量的用户群还是以网吧为主。依笔者之见，盛大将很不情愿的放弃这些聚集在网吧升级、杀怪的低年龄群用户，重新去开辟一个崭新的不熟悉的用户群。

其次，“盛大盒子”的价格、使用习惯决定了它早期面向的“家庭娱乐中心”用户很有可能是“有一定经济收入、受过良好教育、习惯使用互联网”的“理智消费”群体。面对这些早已拥有PC的家庭，“盛大盒子”RMB3000元左右的价格似乎很难突围。也许盛大会将早期目标锁定在没有PC和互联网的家庭。但是，那些近似互联网的使用风格和PC的操作模式是目前难以逾越的。用户使用习惯需要很长一段时间来培养。

最后，盛大想要开创的模式即使在国际范围也没有任何参考案例。看看一些早期的数据，“带有网络功能的微软BOX主机全球累积销售1450万~1600万台，但却迟迟没有进入中国市场”“苹果的iPOD在中国市场一季度也只销售几万台”“全球最大的香港PCCW案例，目前只有40万左右的IPTV用户” 众多的先驱正在摸索着，而与这些先驱相比，盛大显然只是个年轻的探险者。