【流媒体网】消息：随着互联网技术的不断进步，智能电视开始走进千家万户，传统电视行业的竞争格局被打破，智能电视是否能成为移动互联网产业之后的又一个万亿规模的新兴市场?产业是竞争加剧还是走向融合?有线电视、IPTV、OTT谁将胜出?影视、体育、游戏、音乐、教育，谁会成为智能电视产业的杀手级应用?

　　光大证券传媒团队携手流媒体网于2015年8月6日在北京西单大悦城酒店举办智能电视产业链高峰论坛，工信部、东方明珠、歌华有线、兆驰股份、欢网、优朋、流媒体网等高管及专家就产业趋势、三板市场投融资等做深度分析。流媒体网作为协办方为您做现场直播报道。

　　彩虹音乐董事长姜山发表了演讲，以下为演讲全文。　　

　　姜山：

　　各位下午好!很高兴得到邀约，能够参加流媒体网和光大证券共同主办的活动，我相信对于流媒体网来说，我们算是老朋友了，打交道快五年的时间了。也很高兴和另外一个主办方高辉作为好朋友，我觉得和灯少结合的形式，作为我们这个行业和以往的论坛来说，还是有一些特别之处的。

　　因为今天是一个投资论坛，可能有一些朋友和彩虹已经有一些合作了，有一些人对我们还不是很了解，简短的时间把彩虹的内容和大家分享一下。

　　首先我们成立于2010年，核心是应用一些集成的音乐的版权资源，开始在所有的电视端，包括MTV、有线电视做一些音乐视频方面的服务，通过将近五年的一个培育和发展，现在初具规模，对于用户产品形态，包括电视端，家庭版的卡拉OK，包括演唱会点播直播，以及音乐游戏、MV等等。　　

　　我们公司有一个目标定位，我们要成为中国最大的视频音乐电视应用平台，在电视端的音乐整个综合应用平台，以及电视端最大的音乐服务商，还有几个其他的角色，音乐版权的集成商、分发商，同时我们通过建立各个平台的收费体系，推进有关卡拉OK包房，通过平台以及网络、技术层面解决KTV版权清算。

　　2010年成立与一个联盟，也是我发起的，数字电视音乐版权保护联盟，当时加入我们联盟一共是16家唱片公司，为什么成立联盟呢?因为当时的电视行业，我记得在2010年没有小米、乐视，或者智能电视普及到目前的程度。对于互动电视，还有一些音乐视频内容使用，我认为是真空地带，有很多模糊的定义。我们这些公司以及版权方，以及各个公司的业务在一起碰撞定义出有别于传统的数字音乐互联网，专门针对数字电视领域，所以现在市场方面，无论是IPTV还是OTT产业，在音乐领域都是在沿用我们的授权版本和授权模式。　　

　　通过我们从2010年开始，和唱片公司签署关于电视端的音乐版权的协议，到目前为止，和国内外差不多三十多家唱片公司达成合作，其中超过二十家拿到中国大陆地区的音乐的电视端的独家应用，包括正式刊发的演唱会，以及MV，还有一些相关的音乐产品。

　　我们所提供的家庭版的卡拉OK版本颠覆了大家对素材和内容的认知，我们核心就是高品质和原人原唱原版本，同时第一家在电视屏幕上开始卖演唱会的，因为我以前在互联网行业开始2004年开始做了，在收费方面，版权方面遇到很大的一些阻碍和障碍，但是确实没有想到在2010年彩虹第一个平台运行的时候，电视端可以实现音乐的收费，而且看到很多的用户对于这一类产品的付费的需求，也得到认可。

　　我们的核心是希望以内容来锁定我们的平台，我们的模式，彩虹到今天的模式，就是从艺人产品内容一直是到平台的运营，全套的一个运营体系，都是由我们自己完成的。　　

　　终端市场，除了一些和传统的点上运营平台合作外，也在和尝试一些硬件，K歌的硬件，智能家电的硬件，音响的硬件，之前的一些形式出现过合作。

　　彩虹大部分在有线电视网、IPTV平台上大部分的产品都付费的，而且是目前来讲无论是通过套餐、付费点播以及演唱会点播，包月形式，我们的付费用户超过360万，这个数据是可以和大家分享的。我们一直认为，音乐收费可能在市场上存在的，这点需求也是成立的，可能会出现一个手机平台或传统的互联网平台以及我们智能电视平台的很大的差异化。或者说因为他的用户的接收的信息和服务不对称造成的。

　　以下这张图主要展示一下我们的产品形态，主要产品形态以演唱会、MV、视频、家庭版K歌专区为主，专门向第三方的盒子内容厂商，甚至线下的一些KTV渠道开放。　　

　　根据我们拥有的一些核心的版权和内容的资源，慢慢把电视的这块平台和彩虹的音乐服务变成了配合所有艺人的一个首发平台，每周都在做很多同步，和互联网、手机同步的内容首发。

　　2014年彩虹通过公司合并形成了内容和版权新格局，目前在电视端可能以彩虹整个为出口，会整合无论是手机端、PC端，相互之间的导流。彩虹未来仍专注电视视频运营服务平台，除自身版权资源外，同时我们还利用海洋音乐和源泉的核心内容，这些资源整合在一起，我们在中国大陆独家代理数百万首的音乐作品。

　　我们新的一个产品和新的服务模式形成一个彩虹利用多屏多终端多屏互动满足各类用户的一些需求，同时我们音乐任何和艺人提供一站式的服务，多平台打通以后，更大的一个战略，就是音乐的O2O的模式，和目前在线的卡拉OK，线下的卡拉OK，尝试线下KTV和线上音乐怎么样打通的尝试性的案例。

　　重点是想和大家分享一下，我们整合以后，我们会发布一个全新的彩虹音乐平台，彩虹音乐平台核心内容就是围绕着视频和艺人、演唱会，我们是希望在对未来三年通过将近十个亿的投资，完全是投资到视频内容方面，我们希望打造出一个最新或最大的音乐视频内容库。

　　以后的模式，会形成我们以平台用户为基础，并且实现通过演唱会模式的一些，实现内容的生产，制作、销售，以及我们与各个分销平台和合作平台开展一个演唱会院线的模式，现在在一些盒子开始尝试，我们把演唱会当成一场独立的目前有时效性的演唱会，而且是高品质的，我们当作一部电影的模式来收费，来营销。同时我们在其他的音乐服务商无论是MV，还是自制内容，我们的自制内容以及我们投资的一些MV、演唱会，我们预估每年今后都超过十万分钟的内容产出量。

　　不仅是彩虹，作为目前整个音乐产业来说，都会涉及到这三大核心要素，版权、艺人、产品。产品现在更多人，今年最热门的音乐产品就是在线直播，我们的演唱会项目。最近的一些新闻我们也看到，有关国家版权局对没有授权内容的音乐作品下架的规定，截至到7月31日，昨天看到一个数据，百度音乐、网易等版权争议较大的平台都在大面积歌曲下架，其他音乐都有不同数量级的歌曲下架。欣慰的是，今年国家版权局将智能电视终端最为新兴领域纳入了剑网行动的监管范畴，电视音乐版权长期非法盗版问题将得以彻底解决。　　

　　我认为无论是前面还是后面，可能在于我们音乐这类产品，或整个服务里的一个价值链的核心就是版权，版权已经上升到所有互联网音乐公司和音乐产品没有版权就没有办法生存的一个地步。昨天看到一家音乐网站，我印象中这家网站已经开设了超过10年了，年头甚至更长，昨天因为这些版权方面的问题和7.31大限，宣布正式停止服务和关闭。　　

　　所以版权我认为无论是那个屏幕上，那个产业上，尤其对于我们音乐产业来说，都是一个核心，都是我们运营的一个基础。这两年在线音乐市场，无论是海洋、腾讯，还是阿里，还是现在新合并完的公司，大家核心的战略资源都是版权。

　　因此，之前和高辉也分享过这方面的一些信息，有关于我们一些版权的资产，有关版权的一些投资的内容，正好借这个点和大家分享一下。

　　另外一方面艺人，艺人直接决定我们的产品，目前我们深度合作的艺人超过了30多组，例如说张信哲、许巍、谭维维等，艺人的合作让我们涉及到生产和产业链的最上游。从2013年开始，因为在线音乐市场的版权大战，这两年很对人开始关注对音乐版权和艺人的投资，我想这是当下在文化产业投资里是一个非常大的热点，正是因为我们版权加艺人的模式，我们希望能够延伸出一种新的产品，实际上是个综合的演艺类产品的开发。

　　对于音乐市场影响最严重的一方面是版权，一方面是收费政策，从长远来看，希望彩虹前面做的尝试能够促进整个音乐行业和中国数字音乐行业的发展，在不远的将来能实现音乐行业全面收费付费。

　　我们现在与海洋一起的合并曲库成为中国最大的音乐版权库，在电视领域未向任何第三方授权，我们签约了大概有上百家国内外的各种唱片公司以及艺人，目前整个代理数量和资源达到数百万首。至今为止我们拿了很多音乐版权授权以后，没有向任何第三方进行转售，都是作为内容的战略自己运营。

　　从目前独家代理的数字音乐版权资源的数量和情况方面，音乐版权分的细目有很多，录音著作权，录音录像权，互联网独家的权利，甚至现在有的唱片公司精分到了客户端，某家运营商，所以我们基本上统称来说，对于音乐市场的授权，互联网、电视以及硬件，硬件里包括主要是车载和音响。　　

　　我们希望用这些内容加上我们的平台和这些用户，以超高清的MV、家庭的卡拉OK，大型直播演唱会，真人秀，音乐微电影、音乐栏目，音乐游戏，目前江苏卫视的一个最新的节目，蒙面歌王，今年类似于这样的节目在我们的平台上会出现，到年底会再出现五至六个。种种的产品的形态和渠道、类别我们是希望用这些新的服务模式体现新的更高的价值。

　　整个内容板块上分类比较细致，把音乐产品各种的出现的情况以及资源的形态，内容的形态，和产品的形态，能够实现的有一半的项目和一半的内容是通过投资的形式来实现的。所以无论是在音乐产业我认为分为项目投资，和整个股权投资，现在比较热的或大家以前可能都遇到过的一些投资模式，包括艺人的个唱，每一场演唱会每一场秀，都有一些机构、基金、互联网属性的品牌，在线的票商都在参与一些投资，以及超级演唱会的巡演和音乐栏目的投资，目前我了解中国内地以及华语音乐圈的上百家的艺人的独立工作室、经纪公司以及中小型的唱片公司，投资的机会和关注的价值，以及自制的音乐栏目，包括中国好声音、我是歌手等等，音乐栏目对于电视用户以及对于广告商整个带来的群体效应和完全做成现象级的公司或现象级的产品。

　　在这方面只能和大家分享一下我们在做音乐内容里的一些算是音乐地图，我们也会推出《实况音乐》这个产品，出现在一些互联网上的平台上，能够包装成中国最大的最有影响力的互联网音乐线上品牌。　

　　这个音乐线上品牌可能通过音乐界来带动我们自己的品牌，通过每年大场能够做到百场以上，中小场做到两百场以上，这样的规模，基本在用户端每周都能够有三至四场的音乐会的选择。

　　线下也是通过一些已有的资源，通过和牌照商一级各地的机构，有线电视网、电视台能够形成当地的媒体资源、用户资源、场地资源，以及成本资源，票务资源、电视台的一些演播和转播资源，我们和所有合作伙伴力图打造演唱会的推广联盟，或演唱会的内容联盟。　　

　　2015年无论是我们自己还是说整个对于音乐产业来说，我认为有两方面是市场都会去关注的，一方面是直播，直播的形态其实现在有很多，有的直播排行榜，有的直播音乐会，有的直播音乐节，这类这种形态刚才已经分析了一下，以及在音乐领域的大IP，好声音，或者马上造出比较有影响力，或艺人类深度的合作，以及一些演唱会的资源，有这两方面的资源，我们也非常的欢迎来合作，甚至也可以探讨一下正向或反向的投资合资。包括说通过一些直播，还有一些大IP的整合，对于自己的一些自制内容也马上在电视端推出，包括了刚才分享过的彩虹实况音乐，目前在筹备的演唱会联盟，在线视频平台以及电视秀场。

　　今天就和大家分享这么多的内容，再次感谢两个主办方给我们提供这样一个话题，提供这样一个交流的空间，谢谢!

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