【流媒体网】消息：3月27日，流媒体网“互联网时代的融合电视之路”沙龙在北京举行。湖南芒果TV总经理成洪荣、欢网科技产品部总监宋舰、优朋普乐董事长兼CEO邵以丁、爱奇艺高级副总裁段有桥、蓝汛通信副总裁李震宁等就2015年OTT的政策走向和发展等问题进行了讨论和交流：

　　主持人：流媒体网董事包冉

　　嘉宾：芒果TV总经理成洪荣、优朋普乐CEO邵以丁、爱奇艺高级副总裁段有桥、蓝汛通信副总裁李震宁、欢网科技产品部总监宋舰

　　话题一、2015年OTT政策判断

　　主持人：先抛砖引玉问一两个问题，今天谈的是融合的电视，包含了数字化、网络化以后不同电视的形态，包括有线电视、有线数字电视、IPTV、OTT等，他们之间虽然存在着两两或三个之间的相加，但是有一个问题依然绕不过去，就是政策环境。

　　从不同的电商平台了解到的数据来看，目前OTT盒子或者多功能盒子的销量实在是不太乐观。来自广电总局的最新消息，对于视频网站境外引进版权的备案合同都要统一审核，我想说的是政策环境依然是影响我们细分行业的不确定性因素，先请嘉宾谈谈对于2015年OTT政策方面的判断。

　　成洪荣：今年关于互联网电视方面的政策监管会越来越严格，尤其是在内容管控上一定会比以前严格得多。

　　今年视频网站引进海外剧这一块，每一部片子要放到总局的库里去。非常严格的按照原有的关于国产片的购买的配比。

　　我们的判断：今年内容、运营等方面的政策会更加紧。

　　邵以丁：第一，今年一年OTT方面的政策监管不可能放松。

　　第二，我有一个很深的感受，去年总局监管把整个产业格局和环境做了一个很严格的圈地。我认为未来如何在规范化的形态下做事情有两种思考，不同的逻辑不同的方法。一种是既然圈圈已经画出来了，怎么在圈内把事情做好。还有一种是圈圈出来了，我怎么跳出来。每个公司的情况可能不一样，但是谁都不容易。每一个人都在找自己的路，从优朋普乐的角度来看，我想好好的在这个圈里做好自己。

　　段有桥：五个字，2015年的政策“我真不知道”。

　　李震宁：整个产业链条没有形成一个规模，上下游还没有完全打通的时候，发展都很不容易。

　　大家都在努力寻找一条更好的发展之路，但是这个发展之路从模式上而言，有的时候在政策的边缘，有的时候在和政策争取更好的宽松条件，但是现在，大家的发展模式已经越来越清晰了。

　　其实最终成功的结果都是一样的，不成功的企业各有不成功的原因。在今年的监管政策上，会更加注重发展路上的变化，我觉得总体而言是向好的方向发展。

　　宋舰：第一，每一个牌照方都会期望占到市场的第一，为什么一年一换，表明没有挣到钱。

　　第二，传统家电厂商做到最后都很悲哀，我们都是搬运工，大家想往智能电视、互联网上发展，希望有一种新的生态把市场做大。回过头来看这个政策的目的是想扼杀这个市场，还是通过政策严管把市场做大?我自己的判断，总局通过政策监管的目的不是扼杀市场。从2015年来看，有了政策的监管，有可能是一个良性的发展方向，否则像以前互联网纯开放的模式，盗版的模式，用户只会在短期内获得利益，但是整个产业链会死掉。我认为监管政策严有严的好处。

　　话题二、DVB和OTT的加法 是add还是plus?

　　主持人：提这个问题只是一个引子，圈圈已经画定了。总理也提出互联网+，可能这个概念早就有了，可能各个行业都在提互联网+。总局聂部长提了智慧广电。怎么实现互联网+，中文是博大精深的，英文里就表述比较明白，这个+有两层含义，不一定对，是我自己的想法。

　　一个是Add，另外一个是Plus，我们现在看很多的+，到底是两者的相加，还是一方的Plus。比如有线网OTT相加是两方更平等的相加，还是偏重于哪一方的Plus?

　　段有桥：国内提OTT的概念最早可能来源于有线网，但到现在为止，有线网把OTT做好能数出来的几乎没有。

　　我们讲DVB+OTT，这两个加在一起，特别难的一个话题，像夫妻结婚一样，听谁的，听OTT的还是听DVB的?我一直是挣有线网的钱，一直是被加。

　　在有OTT以后，我开过一个玩笑，今天我找你们终于不是乙方了。为什么我不是乙方呢?想把OTT这个事和有线网做好，除了团队市场营销体系，还有内容，还有跨网等等，在很多有线网里，有线网+，加什么，其实加了很多东西。

　　任何一个城市有线网数字电视是被全覆盖的，但是宽带覆盖率少得可怜。我们让有线网能不能占一个入口?

　　第一加是什么，跨网的，不仅仅是自己的宽带网。

　　第二，是跨屏的，前面提了一个非常好的概念，未来的视频，尤其是电视机一定和手机相关，手机和电视机到底是什么关系呢?难道是春节发发红包吗?一定不是。未来我们讲DVB+OTT+互动，一定会加上手机屏。

　　第三，跨体制的。OTT是一个水平的市场，不仅是牌照商、厂家都不是地域性的，都是跨地域的。OTT本身是一个互联网机制的产品，怎么能够内网外网结合，移动和电视屏结合，然后能够真的把互联网体制和机制加到现在的有线网里?有线网网络上有优势，人才也不缺，尤其当地运营，最重要的是能不能从资本开始，建立一个比较好的机制，让业务真正发展起来。

　　我在很多场合说，什么叫做互联网?互联网是风险资本推动下的模式创新，核心是钱。有不怕赔钱的，来了以后，最大化的推动了技术和模式的发展。所以我想说，我们讲DVB+OTT，或有线网+或互联网+，相对是平等的心态，大家一起把这个事做好。

　　主持人：大家平等结婚，一起做事。那您说未来呢?

　　段有桥：今天有线网开始觉醒了，为什么?都是一些残酷的现实推动有线网的觉醒，就像经常说灾难推动人类社会的进步。很多城市很多省份，有线网基础的用户的数量在降低。OTT还有一些盗版的点播直播以及其他东西让有线网觉得，逆水行舟不进则退变成新的现实。固守传统的有线网不行。长期来看，所有的网络一定是IP化的，不发展宽带用户，短中期没有问题，长期来看，对于有线网来说是致命的。

　　融合电视这件事，直播点播互动融合在一起，目前有线网是有优势的，但是随着时间的推移，如果IPTV像悦me模式，把利益的机制平衡掉。悦me没有推动起来，不是政策方面的限制，是利益没有达成一致。

　　如果利益机制打破了，这对有线网是一个致命的打击。

　　李震宁：顺着段总的话，一个家庭两口子结婚，到底谁说了算。今天，有线网更像女性角色，要算大帐不要算小帐，要大智慧替代小聪明。具体到业务形态中，广电网络应该管什么东西?第一，授权，无论是本身还是DVB模式还是多屏要充分的授权。第二，用户管理，所有屏幕的频道业务都要进行用户管理。第三，sp管理和支付手段。只有家庭成长起来，才是真正的成功

　　邵以丁：我回到这个问题的源头，我觉得add是一个过程，Plus是大家都希望追求到的结果。而且Plus不用讨论，每个人都希望Plus。前面大家说的很多的定位和描述，其实都是在说一个问题。

　　优朋和很多运营商合作，观察他们不同的变化。我们会发现，无论是电信运营商还是广电还是其他，都有中等生和不积极的学生。人分三六九等，学生也是如此。

　　我们看整个有线网领域，有些表现很积极，比如歌华。其实不管结果如何，至少这种积极的态度，这种努力争当好学生的表现是好的。另外，利益是非常重要的一件事情，但是到底哪个利益点是全行业都可以推送的模式，其实每个也是不一样的。

　　至于说扮演男性还是女性，在不同的对象中，不同的角色，需要你做女性的时候你就做女性，需要你做男性的时候就做男性。在一个家庭中，无论什么事情，男性女性都需要磨合。

　　大家通过磨合，形成妥协。不论是DVB下的方案，还是OTT，都会有所不同。在我们的职业生涯里，我们赶上互联网电视起来的好时候，我们至少可以想下一个十年的职业生涯如何规划，全中国这么多电信运营商、电视机厂商，和大大小小的机顶盒厂商，再加一个维度来看就是动态。今天大家也谈合作，可能还没有谈上。至于2015年有没有合作?完全有可能。在这个平台上，一切皆有可能。从这个趋势上看，我更愿意相信唯一不变的是改变。我们多年来和电信运营商开会，过去谈OTT，两个小时的开会过程中，需要花一个小时四十分钟讲互联网电视怎么样，然后十五分钟谈谈合作。今天完全不是这样的状态，他们也在变化。

　　成洪荣：之前，我们内部聊天的时候还讲到这个概念，到底我们想要表达什么样的观念?是说DVB+OTT?还是OTT+DVB，我们低调一些，是DVB+，其实是自身强化的改变，是自身需要提升的一部分。

　　需要引入这样一个专业的合作伙伴，就成了叠加的概念。各行各业都在发生变化，包括互联网本身在内，我们讲的互联网加其他的行业，互联网本身这个行业也在发生变化，互联网以前完全靠流量那样的方式在今天好像已经慢慢过时了。尤其在美国资本市场，大家对最新的资本和单纯的流量变现已经没有那么热情了。现在讲的是，原有的行业也好，业务也好，怎样通过互联网的信息技术结合，变成一个线上线下的联动，不管是线上的推动还是线下的推广，互联网电视可以和终端厂商、运营商等合作，推广是一个线上的服务。我们有一些行业，是在线下的服务线上做推广。

　　如果以前说互联网是直接盈利的业务，今后是改造原有的行业，这两个+的概念，不管是本身的提升也好，还是结合融合共赢这样的概念，包括邵总说的不断演进的过程，这个含义很丰富，也是我们自己要好好去做的。

　　我和他们说，换一个场合，我们可以谈OTT，就不是那个DVB+，这样的场合，如果延续上面的，我们为整个产业来服务好，延伸出更多的业务，子子孙孙就发展下去了。

　　主持人：前面四位嘉宾谈到的更多是技术、体制、合作的模式，但是说实话这些都是手段，不是目的。

　　最终目的是要给我们呈现什么，不管是用芒果的盒子还是其他家的盒子，不管是爱奇艺还是谁的平台，我们看的是内容。我享受的是增值的服务，作为个人用户最大的感受是一方面与终端的性能、配制密切相关，不简简单单是技术的配制，还有牌照、服务、IP的配制等等综合配制。

　　另外一方面和后面的合作伙伴的资源密切相关，话题转过去，想问一下宋舰，你更多的侧重与终端厂商的合作。无论是内容还是牌照、资源，他们最迫切的需求是什么，如何才能提供更好的一揽子服务呢?

　　宋舰：如果前几年从根本上说，从搬运工变到可持续收益的商铺的经营商也好，这是最根本的。从内部来说，我们家电厂商操着卖白粉的心挣的卖白菜的钱。

　　今天几个嘉宾说的要有男+女，不管谁强势，幸福家庭是可期待的，很可能未来的子孙会繁衍下去。

　　对于厂商来说，原来我们说我们想通过单纯的制造噱头，制造概念，给终端电视制造议价的理解，今天希望整个产业链能够把生态做起来。

　　因为前几年，华数做一年，百视通做一年，大家都不挣钱。其实电视在前几年光靠噱头做已经不成立了。再回过头来，说到互联网+，还是以用户为中心。这个概念可能通过小米也好，通过互联网企业对传统家电企业的教育也好，在今天已经认识到，只有通过整个产业链的健全，让用户真正能得到体验，或者服务，这个事情才有未来，大家才能够有繁衍的可能性。

　　话题三、更看好哪块的发展?

　　主持人：既然是往上不断加的内容形态，去年已经有不断的加了，除了传统的优质的节目，还有电视游戏，曾经也非常的火热，现在也非常的热。还有将电视上的节目和互联网电商融合也尝试过，大家都在想，怎么加?

　　想继续请教几位嘉宾，我们接下来，不管谁+谁，确定加在一起，做成什么样的事?大家看好哪一些?不太看好哪一些?比如说在最近一至三年，太远的看不清楚，今年明年乃至后年的上半年，哪些是明确看好的?哪些是觉得不看好的，或者哪些是说不好的，能不能指点一下迷津?

　　宋舰：欢网做了这么多年的服务，今年肯定以视频为主，通过视频变现的方式。另外，看好广告模式，无论是电视，整机终端的广告，还是整个视频前面的TV广告，这个模式肯定是有发展前景的。

　　抛开视频，游戏肯定是不错的发展点，私下我一直说，中国新的三座大山，教育、医疗、住房，住房可能短期没有，但是教育和医疗肯定是，特别是中国电视这些特定的消费群，老年人和小孩，对于教育和医疗的需求很旺。除了游戏，我们认为教育和医疗最有戏。

　　李震宁：今天的互联网电视，从产品形态，还是迭代到可运营差得很远。产品没有形成可真正的迭代，类似于三年前的安卓，今年看到安卓有过百万的应用，整个电视上面有了良好的用户体验，并且有了良好的用户体验之后还有了统一运营的平台，同时还要有足够多的开发者，这个产业链以及生态圈还没有形成，起发展最核心的在于前两点，良好的刚需满足，现在没有沉淀成用户模式。此外，形成了可运营的千万级以上的平台。我想可运营并不是欢网的覆盖，可运营代表用户是你的，分发是你的，计费分成是你的。

　　当下，产业发展非常火热，但是离挣钱还有距离。所有未来要做电视应用的，一定要熬得住。能够出现挣钱的可能是游戏、教育，很多小朋友的家长买东西，是不看效果的，只是为了满足当下的需求。这里所讲的教育和真正的教育，例如职业教育、成人教育差得很远。这里的教育是一种低幼产品，低幼产品和游戏是最有戏。

　　段有桥：我们内部讨论未来规划收入的时候，现在还有很大的争论。说说我自己的观点，两块：电视上能够看到第一点视频，第二点应用。

　　视频这一块，我个人认为未来OTT市场主流的收入一定是广告，辅助的才是付费类的运营收入。定向精准的广告，包括现在的投放，在高端的区域，基于一些高端用户高精尖的广告投入收入，和什么都不分的收入，是有非常大的差异。未来的广告收入要往这方向发展。

　　付费，会成为电视上非常大的利润或收入，针对付费我个人只看好两件事，一是电影的付费，另外是极少领域的付费。比如前面说的，低幼的付费是我认可的，教育和医疗我不看好。我看好包月的付费，我个人有过比较详细的测算，当你的用户规模大到一定程度，如果有一个片子单点的收入和20块钱包月这个算法是相对的，放在包月的包里收到的综合收益可能更大。目前为止这个市场很多视频玩家都说付费更好，广告相对差，单片点差。

　　应用这一块，个人手机上的应用可能高度不一样，电视上可能不一样，我们有过统计，主流电视上的应用每天的活跃用户数最高的前二十个甚至三十个应用基本全是视频类的，可能二十之外才是其他的应用。

　　我也不看好应用商店，如果应用非常少，应用商店就没有价值了。在所有电视应用里，我和大家的感受差不多，我觉得游戏可能有前途。游戏里细分我觉得只有一类游戏有前途，大型的高体验的游戏，比如体感游戏。普通休闲游戏在电视上没有前景。

　　邵以丁：首先基于视频，我们看看在这块屏幕上变现的几种方式，广告是主要收入我完全同意。广告会成为未来互联网最主要的收入模式，媒体属性一定会出来。付费属性上，我觉得没有什么，中国用户看免费的为主，好在未来互联网电视广告能够在月活跃量和用户主动缴费的区间差距是不大的。

　　回到另外一个大家说的应用，我们首先看电商，我认为未来在互联网电视上，电商这件事情和视频绝对是分不开的。以现在传统版的形态，天猫京东照搬到电视屏幕上我是完全不看好的。如果电商要在这块屏幕上显现其价值，电商的节目本身和前面的视频基础内容本身界限会越来越模糊的。另外我认为电商不能作为单独应用出现。

　　最后，游戏、教育这些，我也同意老段的观点，未来电视机上，绝对行不通大规模的应用品类。对于一个运营服务者，每天晚上能够推送的内容资源也是有限的，所以基于这样的情况，我说的前提，不以运营的方式拉动游戏，这个游戏是卖不好的。

　　未来在互联网电视上，我认为游戏一定是只能出精品，出不了品类繁多。这是我对游戏的看法。

　　教育类的我也很同意前面说的，我认为只有两种教育可以挣大钱，功利性极强的，我在这里看了可以拿学分的，这不是为了想教育而教育，而是看了教育背后的东西，另外一个就是低幼的，与小朋友有关的，学龄前这部分的教育，这部分就要有趣味，有互动，要简单，而且同时也要视频化。

　　成洪荣：在互联网电视的盈利模式问题上，前面也说把应用和视频分开，说明视频还是最主要的一个应用。

　　之前我们和百度合作的时候有一个争论，和百度做了一个技术的监测，监测一个硬件上面所有的应用加起来的流量入口到底是多少，最后发现是总流量入口的89%。意味着90%的流量是跑在视频上的。

　　目前我们先讲视频这一块，关于视频，我的观点有一点不一样，目前视频盈利模式有广告和收费两种，从我们媒体出身，靠卖广告出身的机构来看，包括最近互联网的一些本身广告经营的趋势来看，我们暂时持一个相对比较慎重的态度。

　　很简单的一个道理，卖广告要教育机构，要教育厂家。如果是收费要教育客户，这两个说实话每一个都不容易。但是在广告上面，目前的互联网视频已经开始，我们看到优酷的广告在五百多个，量已经达到很难增长地步的时候，与此同时，还没有把成本覆盖掉的情况下，这样的一种模式，他能否成为一个健康的可持续发展的盈利模式，现在还不好说。

　　所以我们也看到优酷在推收费，而且收费的增长率还挺不错。OTT相对于目前的网络视频来说，成本我们核算过，互联网电视成本是PC、移动的十倍，带宽要求高，码流也高，技术也用不好。我能否在互联网电视上卖出来网络视频超过10倍的价格给用户，目前还不好说。

　　毕竟作为我们这样的机构，在资本这块的使用，可能不像段总他们那样烧钱那么厉害。在场有的人，拿着麻袋烧钱，都没有段总他们公司花钱那么快。

　　通过付费的形式来看，最近半年的发展状况挺不错的。近半年，大概有超过十倍的增长速度。从目前来看，这个增长还在持续，虽然这两种模式不说哪种好，哪种不好，还需要进一步观察，我们努力的方向会更加偏向于，希望通过第一个是好的内容，第二好的平台，教育消费者，除了以前的影视之外，通过我们的收费，目前电影对收费的拉动是很明显的。影视剧这块能否让用户直接买单，也很难说。

　　从我们对芒果LIFE秀的运营来看，这一块对用户的拉动很不错，芒果LIFE秀是贯穿全年音乐演唱会的活动，通过类似的方式，在付费上看出一些新的模式，这是我们目前芒果致力于做的事情。

　　关于视频和电商的结合，芒果铺子中每一个商品对应着一段或几段观赏类的视频，有前面说的养生的，包括二次的鉴赏，最后才是卖茶、家电类的、母婴类的，目前这样的方式已经在做起来了。从目前效果来看，增长速度还挺喜人的。

　　我个人对电商这块还是比较看好的，其他的关于游戏和教育，我完全同意刚刚几位的说法。

　　【注：本文仅节摘其中部分精彩的观点与大家分享，详细内容请后续关注《中国IP·TV产业动态》2015年3月刊总第80期】

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