芒果TV钟诚:有融乃大,岂止于“独”
佚名| 流媒体网| 2014-11-21

  【流媒体网】消息:2014,IPTV向智慧家庭演进,OTTTV经历冰火两重天。IPTVOTT的2014,有人哭有人笑,有人活下来,有人在死掉中转身。过程很重要,结果更重要,抬头,是大环境,低头,是新产业,这一切的一切,都是变局下的变革。从散兵到集团,过程也是考验的时刻,意志品质耐力,以及机变能力。人类最美好的两个词之一:希望。最坏的时刻,也是最好的时刻。黎明前夜,如何整装出发?

  2014年11月20日-21日,流媒体网“IPTV演进、OTT TV变局 新态势中的新机遇暨IPTV向智慧家庭演进、监管中的OTT TV变局”高峰论坛在三亚举行,让我们一起继承、变革、发展,引导产业在变革融合创新中进一步演进。第二天的论坛主题“OTT TV变局”火热进行中。

  以下是芒果TV互联网电视事业部副总经理、市场总监钟诚的演讲全文(速记):

  大家好,今天我的演讲主题是有融乃大,岂止于独——OTT新格局下芒果TV inside的发展策略。在进入正题之前,我想先给大家看一个数字。

  2015年湖南卫视部分王牌节目黄金广告资源的招标成交价已经超过30亿。那么在这个数字背后其实是市场和受众对优质节目内容的认可。另外,30个亿也是芒果TV在未来三年对自制内容的投入预算基数。从以上两点来说,30亿代表的是平台和内容的影响力。

  从互联网电视的长远发展来看,内容固然重要,但是我们需要考虑的还有更多。比如说我们的内容如何到达用户?我们如何进行渠道建设,为终端厂商和用户提供更全面的服务?以及如何在内容与渠道之间架起一道桥梁?那么,基于对以上问题的思考,我们从市场营销的角度提出了芒果TV inside 策略。芒果TV inside从字面上来看很好理解,我们如何真正的将芒果TV inside策略落地是我要谈的主要内容,今天,我将用“独”和“融”这两个关键字来与大家分享芒果TV inside发展策略。

  2014年一系列政策监管以及国家对传统媒体与新媒体融合发展的推动,使OTT形成了一个新的发展格局,牌照方也迎来了一个新的发展契机。

  具体到芒果TV的发展来说,在大趋势下,湖南广电内部达成共识,将所有优势资源向新媒体平台(也就是芒果TV)倾斜。而芒果TV作为受益者,面对资源的倾斜,我们更有信心建设好最优质的内容服务平台,并利用更多的资源来服务好终端厂商与用户,让芒果TV inside策略真正落地。

  那么,芒果TV inside的理念就是做最好的互联网电视服务,合作一切能合作的渠道,植入我们的服务,让芒果TV成为用户与终端之间的连接桥梁。基于这个理念,在具体实践中,我们以芒果TV inside策略来丰富内容、开拓渠道。

  现在我先从“独”这个字来进行解读,看到这个“独”,大家首先想到的肯定就是我们的独播策略。

  2014年,我们提出独播策略,从2015年开始我们将全面实施这一策略。湖南卫视所有王牌综艺和热门节目均将由芒果TV全网独播。

  此外,双方将斥资10亿打造双独播剧场。

  

  从这张图其实大家可以更清楚地了解独播策略2014年与2015年的根本区别和变化,对于湖南卫视自制节目内容,2014年湖南卫视是出品方,芒果TV是互联网独播渠道方,那么2015年,是联合出品与双独播,这其实是真正意义上的独播策略的实施,也是湖南广电在传统媒体与新媒体融合发展的道路上迈出代表性的一步。

  独播策略的实施,让芒果TV互联网电视实现了内容的差异化,关注度和影响力也大幅提升。但是,独播策略只是一个起点,我们还要做更多的创新与引进来丰富我们的平台内容资源,以此来更好的满足用户的视频需求。

  在内容创新上,做了一系列的尝试,比如我们打造的芒果LIVE SHOW专区,通过高清直播技术,将大型演唱会、音乐会、晚会以O2O的形式搬入客厅大屏。到目前为止,我们已经举办了华晨宇、陈翔、曹格等明星的大型演唱会直播,包括珠海音乐节、爵士音乐周、以及国内不同风格音乐人的live show,已经实现了H265的高清直播。芒果LIV show已经成为了一个具有品牌效应,常规化运营的内容专区。

  此外,我们还与快乐购试水跨界合作,推出秒怕特斯拉、MM秀等特色购物专区。电视购物跟互联网电视有一个共同的属性,就是面临的都是家庭用户,我们的跨界合作其实也是双方在共同探索一种全新的商业运营模式。

  除了刚刚讲到的独播策略、内容创新,在内容引进上,我们也已经与华谊、TVB、以及韩国MBC等内容生产商达成合作,极大地丰富了我们平台的内容。下面我给大家展示一下我们平台的一些数据。

  独播策略、内容创新及优质节目的引进,以上种种,都是为了建设一个丰富、优质的互联网电视平台,做好互联网电视服务。到目前为止,我们平台内容的差异化和丰富性在行业内已经具有一定的竞争优势。也就是我今天所讲的“独”字从更广义的角度来讲就是我们的自身平台建设。

  但是,芒果TV inside发展策略,不仅是建设一个独一无二的优质平台,更是要将我们的互联网电视服务,通过与终端厂商的融合发展,到达用户。所以我们说,独乐乐不如众乐乐。那么,如何达到其乐融融的局面?

  这就是我今天要讲到的“融”,也就是通过芒果TV inside 策略来融合渠道、开拓市场。

  首先,从宏观的角度来讲,芒果TV的融合发展就体现在以下三个方面。那么今天我主要跟大家探讨的是第二点,也就是与上下游的跨界融合,引进优质内容资源,发展终端产品。至于引进优质内容资源这一块我在前面已经讨论过了,接下来我们再来探讨如何通过芒果TV inside策略来发展我们的终端产品。

  芒果TV inside的“融”就体现在终端拓展和市场拓展两个方面:

  基于我们优质的平台,我们得到了众多终端厂家的青睐,现在,我们的终端合作厂家已经达到了30多家,形成了丰富多样的“芒果TV inside”家族产品。

  在我们的合作伙伴以及终端产品在不断壮大的同时,我们是如何服务终端厂商,最终服务用户,共同开拓OTT市场?接下来我就市场拓展的品牌策略和推广策略两个方面做具体的介绍。

  芒果TV inside家族产品众多,外形各具特色,通过规范各渠道的VI使用,打造统一的线上线下品牌识别系统,有利于强化用户对“芒果TV INSIDE “品牌的认知与记忆。提升品牌影响力。

  在具体的市场拓展中,我们运用卖场营销、电商营销、活动营销以及与终端厂商的联合宣传等推广策略来拉动“芒果TV inside”家族产品的销售增长,教育市场,普及互联网电视的概念。下面,给大家分享一些我们的实例。

  通过以上的实践工作,我们将芒果TV inside 务实到每一个环节,虽然2014年OTT市场在整顿之后稍显低迷,但是不论是我们自身的用户规模,还是合作厂商的销售,都呈现一个上扬的趋势。

  有融乃大 岂止于独

  以独播策略实现平台内容差异化,以内容创新和内容引进达成内容丰富化,把平台做大。

  以强势媒介平台和优质内容资源为基础,通过终端拓展和市场拓展,把渠道做大。

  以芒果TV inside策略为桥梁,与终端厂商共同服务用户,教育市场,普及互联网电视概念,把用户规模做大。

责任编辑:lmtwadmin

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