CIBN何浩淼:CIBN互联网电视业务实践与思考
佚名| 流媒体网| 2014-11-21

  【流媒体网】消息:2014,IPTV向智慧家庭演进,OTTTV经历冰火两重天。IPTVOTT的2014,有人哭有人笑,有人活下来,有人在死掉中转身。过程很重要,结果更重要,抬头,是大环境,低头,是新产业,这一切的一切,都是变局下的变革。从散兵到集团,过程也是考验的时刻,意志品质耐力,以及机变能力。人类最美好的两个词之一:希望。最坏的时刻,也是最好的时刻。黎明前夜,如何整装出发?

  2014年11月20日-21日,流媒体网“IPTV演进、OTT TV变局 新态势中的新机遇暨IPTV向智慧家庭演进、监管中的OTT TV变局”高峰论坛在三亚举行,让我们一起继承、变革、发展,引导产业在变革融合创新中进一步演进。第二天的论坛主题“OTT TV变局”火热进行中。

  以下是CIBN营销中心总经理何浩淼的演讲全文(速记):

  很高兴有机会跟大家介绍一下我们今天所做的工作,还有我们接下来的一些规划和想法,其实在今年我们主要还看到了两个新的市场,就像刚才灯少说的,今年确实是冰火两重天的感觉,按照前几年的发展速度来看出货量非常的大,按照原来的市场数据的预估,这个没有达到目标但是用户的需求已经被挤发出来了,这个需求形成了市场的真空,这个需求对于我们来说是一个机会。

  另外的一个市场就是我们的行业市场,行业市场这一块主要有一些酒店、医院学校这些项目的数据,可以看一下这个市场的空间多大,全国的酒店超过6万个,全国的医院大概300多个,这样的一个行业市场实际上需求不亚于公众的市场,酒店里面可以放一些酒店的介绍,医院可以放自己的挂号信息,所以每个行业实际上都是一个个性化定制的需求,这里不仅仅是单靠内容或者单靠终端解决的,更多的需要个性化的专业解决方案,我们希望跟合作伙伴共同发展这个市场。

  我们看到一开始之前各自为战,终端还有内容商等等,大家都可以自己领先的品牌优势等等都可以推向市场而且都可以卖得很好,这个是原来看到的局面,下半年我们看来实际上有一个聚拢的感觉,所有的这些内容还是终端都通过牌照的方式做内容输出,这个也是规范市场,同时也是一个新的格局,大家都是牌照方向用户做一个输出。

  现在这个新的格局下自然而然形成了市场聚拢效应,不管是内容还是娱乐增值方案等等,慢慢的跟牌照方合作,作为牌照方来说我们这个里面看到了一些机会,各方的整合,整合起来形成一个合力,可以看到牌照方这样几家在整个市场里面慢慢聚拢,大家关注市场都可以看到,这个聚拢之后慢慢形成了一些共赢的联盟体,这种联合体实际上整合更多的资源和能力,慢慢通过整合的资源不同形成了各自的优势,有的是优势,有的娱乐方面或者增值方面每一家不一样,那么未来实际上我们更多的在市场上拼的会是谁获取资源多谁更强,大家聚合资源之后形成的联合体定位的差异能力的差异慢慢形成优势,最终市场当中是一个联合体竞争的感觉。

  从国广东方来说大家觉得动作比较多,这些动作里面提到的一个开放心态,这个联合体我们整合更多的资源,我们这个里面现在基本上秉承着一个充分发挥各自的能力优势的原则,我们希望更多的合作方可以纳入进来,是一个很开放的心态,希望大家可以组成更有战斗力的联合体我们一起来做这个市场。在这个过程当中随着我们的整合慢慢形成我们的自己一些优势,资源层就是我们刚刚提到的,我们会整合进来很多的资源形成自己的联合体的优势,同时我们在技术层里面根据整合的资源逐渐的形成规划,我们把它形成基本独立,像视频的内容来源渠道,还有我们的技术的合作方一起来做,包括我们的终端产品这一块我们会逐渐的丰富,除了自己的终端之外也会有一些合作的终端,在此之外我们在技术上构建自己的增值能力,包括我们七月份在兰州做的企业联盟,这个联盟里面整合很多的相关合作伙伴,这样成了我们自己的一个附加的增值能力,包括你的娱乐还有游戏,还有包括我们的智慧家庭,这个里面在我们基础能力之上的一个增值能力,这个增值能力之上我们慢慢的开始做一些新的规划,比如说社交电视,电视我们希望它不仅仅可以看内容和玩游戏,我们希望它真正的起到大屏的作用,让他有一点社交的感觉,让大家真正的回到社区,基于这些构建的能力我们建立一个服务层,服务层包括行业市场当中个性化的方案定制我们在这边会联合一些方案商在这个方面有资源的人我们一起来共同做市场,形成整个服务层,服务层是我们位于用户形成的一个中间环节,这个更多的是提供服务的。

  再往下就是市场,市场基本上就是最终面临最终用户的,这个层级里面后面展开做了很多的工作,我们也希望可以推动整个市场,这个就是我们的之前发布过的,我们的重构的整个产业布局,现在这个布局已经在各个方面基本上落地了,大家看到我们的今年一些合资公司都去在验证我们的整个战略的落地。

  水平市场我们看到了一个比较大的市场,在这个市场当中形成了一个真空,这个是很好的机会,这个里面再配上我们刚才提到的所整合的资源和能力还有管道方面,我们最终面向市场的一个综合发力,一个用户需求的满足,我们对用户需求不会做很多的调研,我们发现用户的需求多种多样的,所以我们刚才前面基本上的政策能力跟附加能力等等,这个分别应对着我们调研出来的需求,我们以用户为中心,同时就是终端产品,终端产品我们看到越来越多的合作终端,一个就是合作终端另外一个牌照的平台终端出来,因为用户对于终端需求不是简单的播放和开始的功能,用户希望这个盒子可以给更多的附加值,毕竟摆在家里客厅的东西,同时我们还会再做一个面对用户的最终通路的构建,原来销售盒子的时候更多的是线上线下,所以我们在这一点去搭建一些信息,可以真正的帮助终端厂商可以把自己的产品推向市场和用户。

  基于刚才所说的思路,我们目前形成的一个理念就是希望产业链的各个环节我们联合在一起产生的一个共生的关系,形成一个真正的共生共赢的联合体一起面向市场面向用户,这个里面不仅包括了内容,我们还会向终端、芯片、影片都会有所涉及去联合一起做,把原来分散的各自为战的能力分散的能力分散一起形成合力更大,我们构建这个体系的时候,这个大家在后面关注一下,我们后面会形成这种联合体的,整个产业链从硬件到渠道到内容最终面向用户形成一个综合的东西我们共同推向市场。其实强调的就是共生共赢的核心理念。

  刚才我也提到我们具体市场做的时候,我们也会做一些技术重构,帮助一些终端企业一起进行市场的布控,这个里面一个是线上,线上不是一个简单的,开一个商城店铺把它卖出去了,我们希望在线上的时候可以做到跟客户发生关系,不是把产品卖给他,我们希望发生交互关系,产品卖给他可以保持联系,我们之后进行更多的服务可以产生更多的价值,这个是我们线上的一些想法。

  线下我们开始做一个覆盖全国的销售网络,这个希望可以见到终端,可以真正的在一线接触最终的用户,这个里面也是要强调和用户做的交互,这个交互就是希望不是简单的卖出去,因为我们整个产业链里面除了终端之外还有很多的增值的东西,后续用户提供的一些服务的东西都是可以产生价值的,这个里面有很大的机会。再一个刚才提到的行业市场,我们也在积极的寻找一些,希望我们可以找到我们大家一起来去整个市场拓展。

  我们今天的开始的时间为了不耽误大家的午饭我就讲到这里。谢谢大家!

责任编辑:lmtwadmin

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