【流媒体网www.lmtw.com】6月以来，OTT领域的整顿一轮接着一轮，政策持续收紧。主要针对视频APP的整顿让此前异常活跃的OTT盒子市场陷入低迷，而其他各环节包括权利被重新强调的牌照商也是低调行事，整个产业弥漫着观望、迷茫的态度。而另一方面，电视游戏及其他应用被寄予厚望。

　　其实，电视游戏热并非自整顿始，电视应用开发也已有一定时日。那么，他们的实际落地情况如何呢?哪类游戏或者应用最被看好?什么样的电视游戏是大家心目中真正的大杀器?电视游戏或应用，从开始做到赚钱有几步?

　　流媒体网主题策划系列访谈“当下是不是电视游戏、应用最好的时代?”，采访业界专家、游戏厂商、平台商、硬件厂商、应用商店、牌照商、投资人、终端用户等各个环节，以期呈现最全面、真实的业界现状以及他们对产业的判断。中国IPTV用户超过3000万，规模全球最大，用户过百万的省也有十余个，他们对IPTV增值业务的探索经验值得借鉴。所以我们访谈的一个分支是以电信为主要采访对象，听听他们的宝贵经验。

　　本期采访嘉宾：义方教育总经理熊万举

　　公司简介：

　　北京义方天下教育科技有限公司是一家领先的数字教育内容供应商和互动教育服务商。公司的核心是打造教育服务运营平台，并以电视为主要传播媒介，辅之PAD、PC、智能手机等 “多屏互动”服务，联手中国各地广电运营商、电信运营商和各类智能终端厂商，创导“老师教学、学生自学、家长督学”的三位一体的互动教育形式。

　　一、现在是不是最好的时机?

　　熊万举认为，国家政策的初衷是为了净化电视大屏的行业生态环境。电视作为家庭属性的屏幕，也必须要净化，因此，从长期来讲，电视应用与所谓的政策松紧并无多大关系。他表示，凡是遵纪守法，以给用户提供正能量价值为基本出发点的任何应用服务商，都应该获得发展的良机，毕竟电视大屏智能化的大幕才刚刚开启，会有无穷无尽的机会和空间。

　　另外，他坦言，最近政策的“收紧”给义方教育在扩大用户规模的速度上带来一定的影响，但是教育类的产品和服务，本来就需要时间积累和优化。从另一个方面来说，此次国家政策的收紧带来的行业门槛的提高，打消了很多看着电视教育业务开始有效益，而不管教育服务的内核和实质如何，行业投资者一哄而上的念头。

　　在回答其他电视应用能否代替视频应用成为支撑互联网电视继续繁荣的主力军时，熊万举直言，电视作为家庭客厅的大屏，娱乐性质是短期内无法改变的，影视视频服务毫无疑问会一直是智能电视的刚需和第一应用。至于影视视频之外的其他应用与服务，只要是深度挖掘家庭需求的产品，没有理由不繁荣。熊万举表示，教育应用是否上位为电视屏的第一大应用，并不重要。教育服务本身外延非常宽泛，需求也非常广泛和刚性，电视屏只是教育服务的一个应用场景，一个服务渠道，教育应用是否能够成为电视屏上较为领先和活跃的应用，最终开始要看行业的良性竞争、优秀的服务平台和优质产品开发的速度和规模。

　　与此同时，熊万举表示，在科技领域的快速发展以及用户需求的日益繁盛背景下，电视应用的爆发已经开始。只是在电视应用爆发之路上还存在一些问题，例如，提供应用的厂商如何把用户的需求挖掘的更深，产品和服务做的更好，才能在智能电视这块沃土上开枝散叶。而义方正在做的电视教育应用，爆发式发展才刚刚开始。一款好的产品需要投入大量的人力物力，尤其是需要时间去在教研，技术、用户体验方面进行不间断的摸索、积累和优化。用户的需求日新月异，产品的优化永无止境，电视教育是否迎来爆发，还是看行业中有多少优质的厂商，做出更多优质的产品，让电视与移动终端和 PC 终端一样成为用户获取教育服务的途径。

　　熊万举判断，电视教育行业应该还需要 2 年左右的时间，才能做出教育理念突出、适应电视场景、与其他屏幕联动提升用户体验的领先平台，更多优秀的教育内容厂商进入，行业生态链才能初步形成，在此基础上形成行业价值链的良性竞争与利益分配，电视屏才能成为教育服务的主流服务渠道。据此，熊万举判断，电视教育的爆发性增长应该在 2016 年中。

　　二、哪个是大杀器?

　　熊万举表示，随着智能电视生态链的快速建设，各种针对家庭的智能应用、娱乐应用、购物应用、安全应用、健康应用、金融服务应用等以及还没有想到的各类应用，都会大规模爆发。而家庭的需求本身丰富多样，用户的行为习惯也日益改变，正如移动端的应用百花齐放一样，通过电视屏幕提供服务的每个垂直细分的领域都应该有有杀手级的应用。熊万举希望，义方教育通过自身的努力，能成为电视教育领域的杀手级应用。

　　三、从开始做到赚钱有几步?

　　就当前的电视教育发展情况以及落地情况，熊万举与流媒体网做了分享，他认为通过电视做教育，目前的渠道有：广电网络运营商的 DTV 渠道;电信运营商的 IPTV 渠道和 OTT 渠道;互联网电视渠道。广电运营商渠道，由于广电网络自身的双向改造的进度、自身业务支撑平台和支付手段的相对落后，以及增值服务运营组织的不成熟和运营机制的不顺畅等不利因素，教育产品和服务好落地，但不好见效益。但是，义方教育相信，广电网络运营商如果继续补齐服务的各类短板，教育业务前景应该非常可观。

　　目前，义方教育在天津广电网络、吉视传媒、东方有线、南京有线以及贵州省有线等项目的运作中，已经开始有非常好的运营效果出现。电信运营商的 IPTV 渠道，目前，IPTV 的教育增值业务，还是保持着传统的影视类增值服务运营模式，并未有针对教育的行业特性，进行顶层设计和根据教育业务的特点确定较为科学的业务模式和产品准入规则，因此客观上造成平台上产品良莠不齐，投机性产品大量涌入，劣币驱良币的情况常有发生。

　　当然，由于 IPTV 运营平台支撑能力较强，后向支付服务方便，IPTV 的运营收入也逐步提升;而在 OTT渠道，鉴于行业生态尚未健全，还处于用户培育期，电视教育商业模式还处摸索中。

　　熊万举表示，电视教育是一个新生事物，义方教育已经摸索出的相对成熟的业务模型，运营收入已经进入了良性循环，公司的收入以年 200%的速度在增长，而且在今后 3-5 年也会保持高速增长的势态，熊万举强调，“义方教育不会把大规模的盈利作为两年内的主要运营目标，而是会更加注重用户的忠诚度和用户的有效性，只有通过产品和服务的优化，把用户的忠诚度放在第一位，大规模盈利的时期自然会很快到来。”

　　与此同时，熊万举认为，目前，电视教育可以想象的商业模式有几种，分别为：卖产品向下游收费;卖服务，向下游收费;卖分发和广告服务，向上游收费;卖流量，向机构收费。鉴于电视教育行业刚刚起步，卖产品卖服务向下游收费是主流。另外，他还表示，只有电视教育的超级平台出现，有效用户规模到达千万级别，才有可能实现其他两种模式。

　　采访最后，熊万举对电视教育应用市场提出了自己的期望，他表示，随着电视终端智能化、移动互联和在线教育爆发，电视教育逐渐走入正轨，从行业的角度讲，随着更多的优秀企业的进入，将会形成行业势能，希望生态圈中的合作伙伴可以精诚携手，为电视教育打造一个美好的未来。

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