【流媒体网】消息 6月10日，乐视发布旗下两款全新超级电视S50 Air和S40 Air，产品价格依旧是乐视TV的爆点，而此次更让人咂舌的是乐视将40寸智能电视的价格拉到了千元以下：S40 Air的售价为999元（+乐视网TV版24个月服务费980元）起，而S50 Air的售价则是1999元（+乐视网TV版24个月服务费980元）。

    999元的价格一出又在业内引发了一场关于智能电视价格的论战。众所周知，近两年互联网企业纷纷扛着颠覆、创新的大旗疯狂进军电视市场，但是产品以及用户体验本身并未有颠覆式的创新也并未引发产业变革。如果非要与颠覆搭上界，只能说是自互联网企业发力智能电视后，其主打的价格战影响到了传统电视厂商，结果就是整个电视产业一起大打价格战，如今可以花费很少的钱去购买到功能适中的智能电视产品，尤其是去年9月份以来，智能电视的价格在乐视、小米等的“带动”下一降再降：

    2013年5月7日，60寸乐视超级电视发布，售价6999元，而40寸乐视TV超级电视售价为1999元。
    2013年9月2日，康佳推出线上品牌KKTV，并推出多款智能电视，其中55寸KKTV售价降到了6666元。
    2013年9月3日，TCL爱奇艺智能电视TV+正式亮相。48英寸经典版售价2999元。
    2013年9月5日，小米新品发布会推出47英寸平板智能电视，售价2999元。
    2013年9月10日，阿里巴巴与创维联合发布线上品牌酷开电视，最低配版42英寸青春版售价1999元。
    2013年9月23日，电视厂商海尔旗下的主打互联网定制的子品牌统帅在聚划算团购上线，原价2699元的“海尔Leader/统帅LE32KNH6平板电视机LED液晶电视32寸安卓智能电视” 团购价格1599元，同时赠365元华数VIP消费卡，电视产品价格相当于1234元。
    2013年10月10日，乐视TV发布新尺寸超级电视S50，在此次发布会后其将50寸智能电视的拉到了2499元的低价。
    2014年5月15日，小米科技发布49寸屏幕的小米电视2，售价为3999元。

    所以当乐视TV高级副总裁彭钢在6月10日的新品发布会上宣布S40 Air的999元价格后，业界再次一片沸腾，更让乐视TV“骄傲”的是，6月13日，6万台乐视TV超级电视S40 Air、S50 Air在腾讯QQ空间开启预约，48小时的预约人数已超过100万，从这个数据比例推算，相当于17人抢1台的节奏，一举颠覆现有的大家电最快预约销售记录。

    近两年，当外界认为国内智能电视某个价格已经低到了底线时，总会有互联网企业来给与人们一个刺激，他们将已经低到尘埃的电视价格再刷新到一个新“层次”，低价、白菜价智能电视从一定程度上给习惯低价消费的中国用户带来了福音。

    如今乐视将智能电视带到了之前电视产业未曾料到的百元时代，而且依照乐视TV近两年的“疯狂举动”，我们不妨大胆猜测或许下一次乐视再召开电视新品发布会时，就是免费送电视的时刻。对于不走智能电视价格寻常路的乐视TV，将硬件本身价格压到如此低的乐视真的是“赔本赚吆喝”的慈善企业吗？业内外议论纷纷：

    乐视彭钢：尽管目前来看，很多企业的利润来源仍是硬件本身，但从未来趋势来看，服务在整个利润构成中的比重会越来越大。

    长虹集团新闻发言人刘海中：家电硬件免费说是一个悖论，电视是有物理成本的，而且并不低，在无法冲抵成本支出时，免费赠送的形势绝不会出现。

    创维新闻发言人李从想：视频内容是乐视的主要盈利点之一，目前推出的低价电视也是为内容售卖铺路。

    陆刃波：似乎乐视有意将价格战进行到底，按成本来看，推出不到千元的智能电视，乐视肯定是亏损销售的，但由于量不大，即使是免费送，乐视也愿意送，因为这样做的市场广告效应达到了。资本市场又可追捧一段时间。但问题是，这种绝对超低价格能持续多久？其他彩电制造企业正在经历互联网转型阶段，这次或不可能再次跟风调价了？！

    中国电子视像行业协会秘书长郝亚斌：“恶性价格战”和对健康可持续发展生态系统的破坏是我们历来坚决反对的。持续打价格战，最终的结果必然是两败俱伤、全行业亏损，就更没有能力投入新技术开发，从而错失产业发展的大好机遇。中国的制造业没有了竞争力，我们还能谈上早日从彩电大国向彩电强国迈进吗？还有可能树立出有国际影响力的企业吗？彩电企业应该以消费者体验为核心，结合各方力量取长补短、协同发展，构建健康的智能电视服务生态系统，为用户创造更多的价值，而不应该盲目打价格战。

    中怡康品牌中心总经理左延雀：乐视和传统彩电企业完全是两种营销模式，乐视主要依靠后续的内容收费来盈利，在产品制造方面毫无优势，所以才过度宣传硬件价格，强调硬件免费，搅局硬件挣钱。而传统彩电企业在工业设计、产品制造等方面，一直是强大且占据绝对的优势，而且任何产品都有最基本的成本，硬件完全免费是不可能的。如今，传统彩电企业和进入智能电视领域的互联网企业各自优势不同，营销策略不同，反而制造出了“硬件免费”的营销迷局。

    奥维咨询助理总裁冯伟：基于互联网技术的应用，未来的电视将成为数据记录和广告发布载体，免费赠送时代已经不远了。未来家电厂商可能不是简单的单纯依靠硬件赚钱，而是通过承载在家电硬件上的服务来获取更高的收益。

    灵基咨询胡洪森：在智能电视时代以前，彩电企业要获取利润只有拼命卖硬件；而智能电视时代，厂商想赚钱有两条路径：一是硬件，二是内容。传统彩电企业如海信、创维、 ＴＣＬ等以制造取胜，在硬件上赚取合理利润。乐视这样新进入者缺乏制造优势，要想立足智能电视市场只有采取第二种方式。但是，乐视在宣传时把硬件免费吹上天，而对收取服务费一直支支吾吾，待到消费者购买电视后，再明白过来要永远为内容服务付费，就会对品牌信任度大打折扣。

    家电分析师刘步尘：乐视在构建一种类似于广电运营商歌华一样的服务模式，送机顶盒，但凭借收视费盈利的模式。另外，传统彩电企业的自信来源于产品上的差异。近年来，国内传统彩电企业在工业设计和功能研发上有了很大的突破，未来这或许也是传统彩电企业和服务企业产品差异化竞争的卖点。

    创维电视某销售经理：互联网企业特殊的多渠道融资、智能电视小量订单生产是传统企业无法企及的。虽然互联网企业的电视产量对于传统企业的冲击还不明显，但拉低了用户的期望价格，现在已经迫使传统企业不得不降价应对，未来或许更甚。

    华鹏飞：999元意味深远，不仅仅是一个单纯的数字，可以说999元这个关键数字，代表了2014年上半年度国内市场的现状。在整体市场表现出供过于求的情况下，企业之间竞争依旧惨烈，在低价背后，电视厂商也需要求新求变，也在探索着新时代下的盈利模式。

    帅文瀚：【未来电视机不排除免费送】乐视TV超级电视快速增长的销量，和快速扩张的市场份额，说明超级电视已然得到用户的高度认可，引领着彩电市场的购机趋势。也进一步证明了乐视生态模式、商业理念的先进性和合理性，也将引导行业从硬件、性能等的竞争，向生态竞争转变。乐视TV颠覆性地重新定义了电视生态圈。而且乐视TV可继续降价，生产出更多配置更高、功能更全、价格更低的智能电视。因为在乐视TV的生态圈里，重点是“卖内容”，而不是“卖电视机”。电视只能卖一次，而且很多年不换，但电视内容的收费，却是月月收，年年收。乐视网一直在构建内容库，成为中国最大的版权影视资源库。

    中国兰德：靠价格吸引人，快捷，效果好。利润不如通过创新利润高。中国企业应该通过创新来发展壮大自己。

    王耀翠：对消费者来说，花更少的钱买到功能更多的产品，当然是性价比越来越高。可是，任何行业的发展，都必须保证产品的基本利润，才能让产业健康发展下去。

    周玉梅：智能电视的低价来袭与产业发展现状密不可分，搭上互联网顺风车的智能电视可以说沿袭了互联网的免费基因，低价或许不可避免。另一方面，低价无疑也是快速抢占市场的利器，这也说明了制造商抢占客厅市场的迫切心情。

    某业内人士：互联网企业进入电视市场对主流彩电尺寸的价格形成很大压力，尤其是32寸、47寸、55寸。他们的硬件价格低，对行业形成很大压力，造成消费者持币待购的心理。

    不会收官：互联网公司是不需要赚钱的，想赚钱就out了。互联网公司需要的是诸如：爆发，井喷之类的形容词，他们不关心利润，只关心总市值，提供质优价廉的产品，在红海中打的头破血流，只为忽悠股票市场上的买家。回报？想谈红利回报率门都没有，自己到二级市场博去。

    某资深互联网人：在保本甚至略亏损的情况下，互联网公司除了应该关注日活跃数外，更应该注重ARPU值，也就是每个用户平均带来的收入。乐视从一开始就是走“免费硬件”路线，所以他们必须依赖服务来弥补硬件方面的亏损。

    业内人士：任何行业的发展，都必须保证产品的基本利润，才能让产业健康发展下去。乐视作为内容商，与彩电企业实际上不构成直接竞争，因为不管是送还是卖，电视总要有人生产。

    电科技：从软件到硬件，从内容生产到内容分发，乐视形成了产业链闭环，这是传统电视厂商难以与之抗衡的。更重要的是，当一家企业或一个品牌的服务逐渐被用户认可并形成习惯时，用户量级将以几何级速度暴增。乐视生态服务的一体化，使其品牌形象充斥在用户生活中的点点滴滴，乐视用户量级的提升只剩下了时间问题。

    匿名：从今年产品的“价格组成”来看，乐视似乎意识到过去的弊端：硬件销售成本比例过重，只绑捆一年的服务。所以，从S40 Air开始，服务从一年延长到两年，对于家里部分成员来说（比如老人），并没见得有多大的区别，因为他们接受新鲜事物的过程比较漫长，甚至只愿意把智能电视当作“高大上”的普通电视。显然这个策略是针对家里对互联网和智能电视相对熟悉的成员，至少他们还是会主动去翻开乐视的内容频道，甚至按需购买想看的内容，这才是乐视希望看到的情景。

    佚名：新商业模式时代，产品价格和用户规模是成反比的，用户越多，产品价格越低。此次，乐视两款超级电视新品将在QQ空间首发，攻占三四线城市，扩大用户群体的意图十分明显。而这，也正是乐视向传统厂商发起的反围剿。意在攻破传统厂商的渠道优势。

    乐视超级电视999元背后的故事：硬件免费赔钱送 服务+内容+广告费用弥补收入

    毋庸置疑，无论在国内还是国外，价格都是吸引消费者购买产品最直接最有效的工具，作为互联网企业进军电视产业代表的乐视TV从最初进入智能电视领域就是高举着低价策略的大旗，用一次次没有最低只有更低、刺激消费者脑神经的价格引得了业内外的广泛关注，从一定程度上也为乐视TV的品牌赚足的眼球以及起到了推广的效果。

    此次破底线的999元乐视电视的出现无论在产业从业者眼中还是在消费者眼中，都有种“不可思议且情理之中”的意味，在S40 Air发布后，据调查，目前在诸多家电卖场中，40英寸电视的价格普遍在2000元左右，５０英寸电视的价格不低于3000元。乐视此次的999元相当于跌破成本去销售，“乐视每台电视比成本低440元”，易观国际分析师庞亿明测算称。

    但一位业内人士在本次发布会后的一段讲话从一定程度上解释了乐视为何可以如此底气十足的“赔本”销售“乐视并不是靠硬件赚钱，而是想通过终端产品来快速实现盈利，利用终端战略的实施，构建起稳定的平台+内容+终端+应用的乐视生态，基于生态战略，实现用户非、广告收入以及应用分成等综合的稳定盈利。现在乐视正朝着这个方向发展，不仅加速了智能电视的普及不花，还有效的拓展了自己的视频内容，更是吸引了众多的商家投放广告，可谓一举多得”。

    或许有心人也很敏锐的注意到了，乐视在999元硬件价格后加上了两年的服务费用980元（而之前的超级电视只需要1年的内容费），也就是说，想要观看S40/50 Air乐视超级电视就必须再支付24个月的980元服务费（之前是12个月的服务费），即S40 Air的价格为1960元，这也打破了“百元购机”消费者的幻想。上文所讲的每台的成本亏损440元左右，所以乐视必须从其他渠道来弥补硬件的损失，服务费则是是乐视目前正在做的“补贴差额行动”的重点之一。乐视TV方面的一位负责人也毫不避讳的直言，“乐视超级电视已经彻底改变了传统电视产业链，将纯粹的以售卖硬件赚钱，转变为持续压低硬件价格、借助后向增值服务实现盈利。”

    而这位负责人所讲的后项增值服务除了以上提到的服务外主要是指乐视网的内容，众所周知乐视网是做视频内容起家的，而且其是以正版、最全、最广视频内容库闻名的，自第一款乐视超级电视发布时，便是依托的乐视网高大全的内容，“在影视内容制作以及购买版权上不断引入最新内容，丰富电影资源，并通过乐视云平台向用户进行推送，继而打通了整个产业链。而且随着国内影视市场的逐渐规范，快播倒下，迅雷从良，盗版内容纷纷下架，版权紧箍咒越念越紧，内容收费已经成为了发展趋势，”一位从业者如是说，而且乐视也是最早针对内容收费的从业者。

    另外，除了服务费、内容付费，广告也是乐视盈利的最重要手段。在智能终端带动流量的同时，背后的优质客户也更容易获得广告商的青睐。目前一季度乐视网广告收入激增140%，当前乐视网一则广告价格约为每天20~30元，按照目前每台乐视电视所带来的440元亏损计算，乐视电视只需要22天的有效广告播放就可以收回成本。”易观国际分析师庞亿明针对乐视超级电视运营模式如是说。服务费、内容付费再加上广告收益等，乐视超级电视的999元可以说是稳赚不赔。而且有分析人士针对本次999元的电视价格以及980元的服务费用表示，“新商业模式时代，产品价格和用户规模是成反比的，用户越多，产品价格越低。而此次，乐视两款创下价格新低的超级电视新品将在QQ空间首发，攻占三四线城市，扩大用户群体的意图十分明显。”硬件免费赔钱送，软件收视费广告等来弥补，这就是乐视目前执意打的电视产品白菜价背后的“意图”。

    即便如此，也丝毫未影响乐视超级电视的火爆势头，但从客观现实来讲，无论是乐视超级电视还是小米电视还是其他互联网企业的电视产品在渠道供应上都有着明显的硬伤，各家都在宣传自己的产品是何等的火爆，在XX小时内被抢购一空，还有成千上万甚至数十万上百万的消费者买不到我家的产品，“供不应求式的饥饿营销，虽然吊足了用户的胃口，但也极大地挫伤了用户的购买体验，”众多中意超级电视或者小米电视或者其他互联网企业电视产品的消费者多次抢购不成功势必会影响其对这家企业渠道供应的“不满”。 除了销售供应渠道外，售后服务也是互联网企业参战电视行业的短板，当然包括乐视在内的诸多有志在电视市场有一番作为的互联网企业也正快马加鞭的改善其短板服务。

    结语

    总之，智能电视要获得消费者的芳心除去最基本的硬件质量、内容等，还有众多需要解决的要素，包括“完整且优质的物流、销售、售后服务、维修体系，”一位从业者如是说道，而乐视作为互联网企业，作为电视行业的新军，想要在短时间内建立起如传统家电厂商那般完善的线下体系也是极其艰难的，但作为有志颠覆电视行业的企业，未来的前景值得期待！

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