【流媒体网】摘要：当利益相关方把目光不约而同的抛向客厅这一市场时，来自内容或硬件的合作方如何分食利益蛋糕成为一个难题。锐观察进行了大量的采访调查，试图厘清这些厂商合作的细节关系。

    当利益相关方把目光不约而同的抛向客厅这一市场时，来自内容或硬件的合作方如何分食利益蛋糕成为一个难题。锐观察进行了大量的采访调查，试图厘清这些厂商合作的细节关系。

　　从采访中我们发现，已经有厂商可以从卖内容中获得收益，比如创维，创维在内容销售上扮演了一个类似于代理商的角色。当然，类似于联想、乐视这样自己拥有视频内容的公司也可以通过内容获得收益，但这有点类似于左手倒右手的感觉。其他硬件公司通过内容获得分成收益比较难。以下为锐观察的独家报道：

　　1、优朋普乐与创维 硬件厂商也能通过服务挣钱了

　　优朋普乐的商业模式比较特殊，这家公司采取的是点卡付费的模式，在同硬件厂商合作时，该公司提供计费系统和适配技术。根据合作对象的不同，又拆分出不同的付费模式。比如，优朋普乐和创维合作了《直通好莱坞》，创维扮演了一个类似代理商的角色。创维一次性从优朋普乐采购点卡，然后借助创维的渠道进行销售。在这个过程中，优朋普乐会给予创维一个指导价格，从某种程度上说，创维也可以从卖内容上获得收入。数据显示，《直通好莱坞》大约有了 40万付费用户。

　　当然，优朋普乐的合作对象并不仅限于创维一家，但创维是合作最紧密的。此外，包括海尔、海信等公司也在和优朋普乐展开内容上的合作，但是，上述品牌电视的用户需要到优朋普乐的渠道去购买点卡，这些硬件公司不能从内容合作上获取收益，只是一个单纯的合作关系。

　　2，爱奇艺与TCL 有模式无盈利

　　双方已经有了商业模式，但目前并没有赚到钱。按照双方的约定，爱奇艺不会从硬件的销售上拿到钱，双方基于广告的收入采取五五分成的作法。需要指出的是，目前 TCL爱奇艺电视并没有广告，因此，收入也无从谈起。

　　TCL助理总裁梁启春向锐观察介绍，爱奇艺主要是扮演了一个内容提供商的角色， TCL承担了诸如电视系统 UI设计， BUG调试等各项工作。

　　合作细节方面，爱奇艺同时向 TCL派驻了工程师，协助 TCL进行一些优化工作，人数不足 10人。双方合作的首批电视销量是 10万台，第二代电视制订了销量 100万台的目标。

　　3，优酷与长虹CHiQ 硬件厂商不挣钱

　　优酷和国内六大电视厂商均有合作，我们以长虹 CHiQ为例展开。目前，双方基于商业分成的模式并没有出现，现有的商业模式是这样的：用户通过电视硬件产生了付费行为，这部分收入会直接进入优酷公司。

　　不过，优酷和长虹也都表示，目前双方已经针对新的新业模式展开讨论。长虹方面表示，将考虑通过一次性购买的方式来获取内容，这样用户可以免费看到所有的节目；优酷方面则表示，正在谋求和硬件厂商的分成模式，目前在探讨当中。

　　涉及到具体的合作细节，优酷向硬件厂商派出软件工程师团队。一系列智能化的技术得以应用，比如可根据用户的观看习惯智能判断用户的视频喜好，从而在海量视频中自动进行筛选，为不同的用户推荐不同类型的视频内容。

　　4、乐视模式 左手倒右手

　　乐视的模式与前面的几家公司完全不同。乐视是自己做软件，提供视频内容，同时，将硬件交给代工厂。乐视选择了 2家代工厂，销量方面是年数十万台。

　　以年销量 30万台，一次性捆绑销售 490元服务卡为例，相当于乐视销售出去了大约 1.5亿元的视频内容，通过硬件内容。

　　不过，需要指出的是，这种算法并不科学。原因是剔除了服务年卡的乐视硬件，基本上是亏损的。也就是说，只有搭售服务，才能保证乐视赚到钱，或者是不亏损。

　　5，小米模式 试水阶段不谈内容挣钱

　　单纯从现阶段小米的出货量来判断，这家公司的任何基于内容的商业模式都是没有意义的。原因是没有量，即使有好的商业模式也挣不到钱。从现在已经掌握的资料来看，小米靠内容也确实赚不到钱。

　　小米刚刚发布了第二代智能电视。从模式上来看，小米是既做硬件又做软件，当然，其硬件来自于代工，代工厂为纬创资通与和硕代工。内容上，小米盒子接入 iCNTV未来电视运营的中国互联网电视集成播控平台，包括节目采集与播控系统等全部由 iCNTV未来电视进行管理。

　　当然，小米也在尽可能的补齐自己在内容上的短板。比如，小米以 2 亿美元战略投资迅雷。雷军在谈到这次合作的时候就称，主要是看好迅雷视频业务方面的优势。

　　6，联想模式 类似乐视模式，但有区别

　　联想的模式和上述公司完全不同，这家公司是以硬件起家，它获取内容的方法是和百视通成立合资公司。这意味着，硬件和内容分别是联想左右口袋里的钱，很难说硬件可以通过内容赚到钱。

　　另外，联想电视的量没有上来，谈通过内容赢利意义也不大。

　　写在最后的话：

　　上述列举的 5个模式，基本上可以涵盖所有的合作类型。从目前的情况来看，相应的分成模式已经出现了好多种，但挣到钱的不多，更多的只是试水。

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