今天就短剧的投流付费模式与免费看剧的回款模式以及横屏短剧的回款模式做一个梳理，以下仅代表个人观点！

　　首先，总结一下目前短剧回款模式类别。短剧的回款模式分为横屏短剧回款模式与竖屏短剧回款模式即微短剧回款模式两种。

　　竖屏短剧主要回款路径

　　我们先分析竖屏短剧的主要回款路径，目前竖屏短剧回款路径主要为，投流付费模式，端原生账号充值模式，看广告免费看剧模式，点击分账模式四种。现阶段大盘每天的消耗在1个亿左右，而通过投流付费的总充值金额约等于端原生充值总额与免费看剧的回款总额之和，要知道去年以前，通过投流付费的充值金额基本上能占到所有回款路径总额的90%以上，为什么会发生这么大的变化，这里问题就变得复杂了！

　　投流付费的回款总额，是通过投流带回来的钱，端原生付费充值是靠自然流量带回来的充值，IAA是通过投流从广告主那带回来的钱，而现阶段市场反馈的状况却是，投流的转化越来越低，以剧查查小程序数据显示，整个十月份上线新剧有热力值的剧总共是2316部，热力值大于500万的新剧115部，首轮靠投流不亏损概率约为5%，这个数据是什么意思呢，举个例子如果把这个数据拿到去年，就是每天上线100部剧，只有5部剧不亏损，再看看现在，与首轮一起上线的端原生以及二轮的IAA完全释放了靠投流回款赚钱的压力，这也就是近期大家会发现几乎所有的平台都希望锁定你的端原生独家与IAA的真正原因！

　　而首轮付费投流目前更像是来验证这部戏到底好不好有没有赚钱的可能性的前站，只要你投流付费小爆了，那么基本，90%以上你的端原生账号充值与IAA也会小爆，甚至是大爆，因为付费投流模式已经不是市场上唯一验证剧质量的方式了，正是由于回款路径的拓宽，给了很多出品方机会，之前是投流跑不出来，必死无疑，现在是投流跑不出来，端原生与iaa都有机会跑出来，甚至是将两者相加，也有可能回本或者是赚钱！也是基于这个原因，爱思考的人就会思考一个问题，有没有一种可能性是，未来端原生与免费的回款路径会变成主流，因为我们看到了端原生账号充值有人单部戏回款超过400万的案例，因为我们听到了红果IAA回款超过几百万的声音，相对于投流来说，这些思考并付诸于实际行动是非常有价值的！这也是这一轮资本大战发生的原因，将首轮投流付费的权重降低，探索非投流付费内容与模式的转变。

　　这里想要探索的无外乎就两种，第一种是以端原生充值为主体，目前抖快微都在加大端原生的扶持力度，增加端原生充值的转化，第二种是以IAA看广告免费看剧模式为主体，抖音系红果现在疯狂发力免费看剧赛道，试图以免费+端原生模式抢占微短剧赛道市场占有率！就竖屏短剧回款模式做一个总结，投流付费模式正在遭遇端原生账号与IAA的全方面围追堵截，正在以肉眼可见的速度下跌，马上就会分出胜负，大家觉得未来哪种回款方式是主流呢，欢迎评论区留言！

　　横屏短剧的回款路径

　　第三，说完竖屏短剧回款路径，我们再来横屏短剧的回款路径看看！横屏短剧目前尚处于行业早期，截至目前没有发现有人把横屏回款模式全部链路跑完，就目前所出现的零星回款路径做一个预测，未来横屏短剧最有可能出现的回款方式是，电视台与短视频平台联手，回款路径我个人觉得主要在电视台的回款模式+现有短剧的回款模式的组合拳上，这也是大小屏联动，最容易实现的路径，为什么没有爱优腾芒呢，那是因为爱优腾芒的流量与抖快微多的流量有着天壤之别，且目前来看趋势不可逆！

责任编辑：房家辉