悄然兴起的“AI智习室” 正成为学习平板开拓线下增量市场的新方向
| Runto洛图科技观研| 2024-07-09
【流媒体网】摘要:AI智习室结合传统自习室与AI技术,成为教育市场新热点。

  人工智能正在赋能教育变革。当各大品牌都在积极布局AI大模型在产品端应用的同时,另一个AI应用的场景也悄然兴起,那就是最近在家长圈持续走热的“AI智习室”。

  2019年,共享自习室兴起,随后全国各地自习室的数量快速增长,但最终并没有形成规模化市场。2023年,随着AI大模型的火爆,AI智习室再次成为新的市场增长点,其将传统自习室与学习平板等硬件相结合,为学生提供高效便捷的自主学习体验。

  不同于传统自习室,AI智习室不仅能够解决孩子“学管”的问题,使其通过学习平板进行自主学习;同时现场有老师负责监督,也解决了部分家长对孩子的“托管”刚需;老师还会根据后台数据帮助学生制定个性化学习计划。

  目前市场上存在多个AI智习室品牌,且不断有新品牌加入其中。从2022年开始,包括学而思、读书郎和步步高在内的多个头部在线教育品牌已经开始AI智习室的市场布局。对品牌来说,线下AI智习室市场,正在成为其开拓线下增量市场的新方向之一。

  从商业模式上看,收入主要包括两部分:一是学习平板成本和销售的差价;加盟商从品牌批量购入学习相关产品,再售卖给家长赚取差价;二是督学费用。

  “线下+线上”齐发力成必然趋势

  在“双减”政策的大背景下,学习平板已然成为数字化教育的标配工具,而目前学习平板的主要销售渠道仍集中在电商平台。

  根据洛图科技(RUNTO)数据显示,中国学习平板市场中,线上渠道的销量占比从2022年43%提升至2023年的60%,预计2024年有望接近70%。

  2022-2024年 中国学习平板市场渠道结构

数据来源:洛图科技(RUNTO)

  然而,线上市场的飞速增长,带来的是不断增加的品牌竞争压力,要想在白热化的市场中保持竞争优势,各大品牌不得不加大在内容电商领域的流量购买和推广力度,提升品牌覆盖率。

  相比于线上电商和直播平台不断增加的流量压力,线下渠道的固定成本对学习平板的销售相对有利。另一方面,学习平板的配置和功能较透明,线下渠道能够通过用户的实际体验和使用效果来促成购买决策。目前头部品牌均在不断加大线下市场的布局力度,并开始见成效。

  2024年 中国学习平板重点品牌线下门店布局

数据来源:洛图科技(RUNTO)整理,截至第一季度末

  相比于开设在商场或独立的产品体验店,这种自带学习场景的AI智习室更适合品牌筛选和培育用户,通过自家AI学习平板为学生打造智能化、个性化的学习环境,扩大线下市场份额,实现目标用户的精准触达;同时可以凭借更灵活的租赁模式,以更低的成本占领用户心智,影响其消费选择,最终实现线下市场的份额和品牌力双增长。

责任编辑:李紫悦

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