【热点】2021年春节运营节点,IPTV的策略和具体实操
晴天| 流媒体网| 2021-02-23
【流媒体网】摘要:2021年春节期间,IPTV运营实战。

  2021年春节,受疫情影响,多地倡议在外务工人员就地过年,人员流动的下降、外出时间的减少,促进了线上娱乐的发展。在此背景下,作为客厅娱乐中心地位,以IPTV为代表的大屏电视迎来发展良机。针对用户引流、黏性和转化提升等,各地IPTV运营者也在春节期间推出一系列举措,并实现了良好的运营效果。

  IPTV的引流和促活

  2021年在各地提倡“就地过年”的特殊时刻,IPTV注重为家庭用户提供线上文化娱乐内容,通过一系列公益手段、免费的影视节目,满足平台用户需求的同时,营造春节节日欢乐气氛。

  百视通以“喜庆、丰富、灵活、惠民”为总基调,除夕到年初六,挑选近300部精彩节目,策划共80多个新春专题上线IPTV平台,为宅家过节的用户提供多元的视听选择,并在全国IPTV业务覆盖省份广泛开展2021年“爱满新春”主题活动,将春节祝福与内容紧密联动,营造浓厚的大屏年味。

  中国蓝电信电视基于平台丰富的内容底量和资源,2021年春节期间打造《千部好片免费看,就地欢乐过大年》专区,编排了超过2000部/集“压箱底”的好片热剧、精彩动画,大量收费内容在春节期间可任意免费观看。此外在春节期间还针对不同圈层用户及内容维度,先后策划了《宅家观影 温暖陪伴》《硬核女主大盘点》《敲黑板!最值得陪孩子看的纪录大片》等28个专题。

  中国蓝电信电视节目编排

  与此同时,广西移动IPTV推出“就地平安年 居家欢乐节”主题活动,为用户提供影视综、音乐、益智游戏等8大类、100余部限时免费热点内容;河南IPTV在2月11日至2月22日期间,上线《最牛影单 迎新限免》活动,每天推出一部免费大片;广东电信天翼高清春节上线“留粤过年专栏”,为在广东过年的用户提供限时免费的多彩节目,其中教育专区推出《藏在诗词里的传统节日》、《年俗知多少》、《春节里的数学》等众多春节文化习俗及学科知识教育视……

  广东电信天翼高清留粤过年专栏新春教育专题

  一系列节目安排、专题策划等措施背后,在于响应政策号召,体现各地IPTV作为主流媒体的作为和担当,2021年2月5日,中国国家广播电视总局部署全国网络视听媒体联合开展网络视听“就地过大年 欢乐春节档”庆新春活动,要求各网络平台为全国人民就地过年提供精神文化支撑。

  从平台发展来看,还能盘活存量影片,增加内容的长尾价值。更为重要的是,把握春节假日特点,为连接用户、提升用户活跃度、扩大自身影响力提供机会和可能,最新数据显示,截至目前中国蓝电信电视春节专题总访问量达106万次,经典老片的曝光度增长了260%。

  当然,在提升平台活跃、强化用户黏性过程中,除了为用户提供丰富多样的内容节目外,也能通过进一步创新运营思路和玩法,让用户深度参与互动,增加平台和用户触点。其中的运营手段包括签到有礼、完成任务获得指定奖品等,如广西移动IPTV在2021年春节期间上线的在活动页面签到赢取超级大礼活动以及每天学习签到打卡赢取精美礼品活动等。

  活动运营是运营中的另一个重要方面,而在各种活动运营中,IPTV也更为强调活动的互动性和趣味性,通过各种创意游戏玩法,鼓励用户参与,增加用户黏性。如甘肃移动IPTV推出的“香肠吃鸡赛”、砸蛋游戏;贵州IPTV上线《牛“棋”冲天》游戏活动,通过做游戏获抽奖机会抽取年货礼品。

  甘肃移动IPTV《暖心春节 现金红包砸不停》

  流量、收益双丰收

  于IPTV平台而言,春节期间,通过一系列运营手段,不仅能增加用户黏性,延长用户生命周期价值,还能依托相应举措激励用户消费,提高平台营收,实现流量和收益的双赢。在增值付费包订购、会员推广上,IPTV运营者也做出积极探索。

  一方面通过简单粗暴的特价、优惠券、折扣等手段吸引用户订购,如广西移动IPTV上线的订购4K超级影视会员买半年送半年以及4K超高清影视7天体验活动、中国蓝电信电视开展“原价连续包”和“优惠价包年”活动、河南联通IPTV推出首月订购特惠和限时5折活动、河北联通IPTV推出影视+少儿组合包券活动等等。

  广西移动IPTV 4K超级影视会员买半年送半年

  河北联通IPTV影视+少儿组合包

  另一方面,在活动中还通过扩大VIP会员用户权益,提高用户的付费率。如河南电信/安徽联通IPTV推出订购即可抽奖活动;甘肃电信IPTV推出的积累观影时长,并订购任意VIP内容赢福袋礼品活动;广西移动IPTV上线电竞会员获更多“2021做超牛主播”活动投票机会和抽奖机会等等。

  安徽联通IPTV VIP春节福利大派送活动

  随着科技的发展,在活动运营营销外,基于大数据建立起的营销模式也成为行业关注的重点,而精准营销、有针对性的推广也大大提升着营销效果。2021年春节期间,中国蓝电信电视就通过配置大数据,实时判断不同圈层用户的订购纪录以及观看偏好,推送优惠订购产品,提醒用户到期续订。数据显示,春节期间,中国蓝电信电视平台创收环比增长106%,新增会员数环比增长63%,包年定向营销订购转化率达到11.3%。

  小结:

  在疫情防控常态化下,伴随用户居家时间的增长,IPTV大屏价值有望得到加速释放,运营手段的创新将在其中起到重要作用。

  实际上,目前IPTV用户增长已经触达“天花板”,进入到存量运营阶段,也亟待深挖用户价值、深耕运营之道。数据显示,截止2020年底,IPTV用户总数已经高达3.15亿户。

  2021年春节期间,各地IPTV运营者进行的探索和实践,体现其运营思维的创新,也将为用户留存和流量变现等带来更多可想空间。


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责任编辑:李平

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